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中国云厂，正在将眼光从东南亚转移至中东。

东南亚的互联网江湖，不仅有加速扩张的生态，更有庞大的市场环境。好比，在东南亚，打车和叫外卖可以在一个平台上，这是总部位于新加坡的Grab，它对标海内的“滴滴 美团”。而另一家电商平台Tokopedia，则是照搬阿里的模式，成为“印尼版淘宝”。这里的互联网生态虽不太成熟，但同时也意味着伟大的产业时机。因此，它也成为了中国云厂出海的*站。

另一边，云厂商在外洋加速扩张的同时，与东南亚有着相似市场环境的中东，进入到中国云厂的视野局限。

近年来，云盘算需求在中东迅猛增进。站在宏观的角度，阿联酋、沙特等国家都已将数字化转型提升到国家战略高度。以卡塔尔为例，其正在“五年数字化转型”的历程当中，而云盘算将是卡塔尔顺遂完成转型的要害要素。另外，不少中东国家也都在2030年设计中多次提及“云优先”战略，提倡云上IT环境。

现在，沙特阿美石油公司已和谷歌联手，将云服务带到沙特；沙特电信也与阿里云签署协议。克日，华为云宣布在沙特阿拉伯开服，成为华为云服务中东、中亚、非洲的焦点节点。

现实上，对于出海，无论是云厂商照样海内的其他科技企业，在他们原本的设计中，东南亚和中东都并非耐久愿景，更大的西欧市场才是。但一些转变的发生打乱了这些设计。

从2018年到2021年，先是欧盟的GDPR数据珍爱权益，再有TikTok被控诉威胁国家平安。等等因素都限制了海内云厂商跨过太平洋，去遥远的彼岸。而此时的东南亚市场和中东市场，互联网渗透率正在步入加速期。

2015年，中国云厂最先征战外洋。数年来，三朵云战果累累。其中，阿里云和华为云已跻身进入全球五朵云当中，腾讯云紧随厥后。住手现在，据官方数据，阿里云已面向全球开服运营30个公共云地域、89个可用区；华为云开服运营30个公共云地域、84个可用区；腾讯云开服运营26个公共云地域、70个可用区。

到了2023年，中国云厂出海的第七个年头，阿里云、华为云和腾讯云的外洋结构都在加速。

01 2023，云厂的外洋新叙事

将出海作为生长重心，是阿里云去年最主要做的事情之一。

在年头的阿里云新加坡峰会上，阿里云宣布在新加坡设立国际能力中央，笼罩产物、生态、运营、品牌四个领域。2022年，阿里云的战绩是在沙特、德国、泰国、韩国和日本等新增六座数据中央，以及在德国和日本形成3AZ可用区。另外，阿里云还在沙特与中东*电信运营商沙特电信确立合资公司，并在利雅得运营两座当地数据中央。

上述关于阿里云设立国际能力中央及建设数据中央等行为，都在说明，云巨头正在加速从“被动出海”转向“自动出海”。

然而，在云巨头自动出海的靠山下，除了数据合规，本土化运营也成了一浩劫题。对此，阿里云的未来设计是，三年内再投70亿元，用以建设各地的本土化生态系统。

另外，在今年的阿里云峰会上，阿里云示意将从实践、服务、合规三个维度助力中国企业出海。住手现在，阿里云交出的答卷是，助力22万中国企业出海，实现全球最快8小时的系统上线交付能力。

在云巨头加速出海的队伍中，华为云是一支必不能少的军队。

不久前，华为正式在沙特开服，并成为华为云服务中东、中亚、非洲的焦点节点。而这一设计早在2022年就有信号。此外，华为云还打造了一站式全球营业boosting解决方案，为企业提供全链路、全球一致性体验的出海服务。

值得注重的是，华为云此次还将盘古大模子2.0能力开放给外洋。

现实上，今年云巨头在战略上做了大幅度调整。*大调整是加入大模子能力，并将其作为重点营业；第二大调整就是降价。

虽然这些调整都是针对海内营业而言，但能够一定的是，云巨头们一定会将大模子能力开放给外洋市场。然而对于降价，各家云厂却有差其余思索。

阿里云的做法是将降价手段延伸至外洋。阿里云通过将产物优惠最高到40%，以促进ISV同伴的产物销售。而现实上，阿里云内部人士曾透露，不会通过价钱战的方式开拓外洋市场，这个市场还需要更注重质量。因此，这也注释了阿里云本次在外洋的降价幅度并不大的缘故原由。

腾讯云方面临此则明确示意，虽然海内人人都打价钱战，但这个战略在外洋就像锤子打在棉花上。由于现在在外洋市场，中国厂商与外洋云盘算巨头的份额差距较大，打价钱战影响微乎其微。以是，腾讯云并不会通过降价的思绪去拓外洋市场。

最后，据领会，华为云方面并没有相关的降价战略。现实上，降价对于外洋市场事实会发生何种影响，现在还无法得知。

可以看出，2023年，海内云厂的外洋叙事新增了大模子和降价两大“篇章”。

今年以来，大模子在海内营业一直被置于主要的战略高度。而且大模子能力的加入也确实会让云厂的产物能力在外洋获得进一步提升。从这一角度看，这对于海内云厂提高产物竞争力是一个极为主要的因素。

据Gartner宣布的2022年全球IaaS市场份额，全球IaaS市场同比增进29.7%。但从市场份额来看，海内的阿里云和华为云都有所下降。

泉源：Gartner

2023年，海内云厂加速外洋结构。未来，在大模子能力的加持下，他们是否会迎来翻盘，是一个更值得期待的问题。

02 本土化、全球云和“三点突破”

种种趋势下，透过三朵云的出海战略，就足以拨开云雾，明白云巨头的真正意图。

首先，对于最早出海的阿里云而言，其出海战略主要围绕本土化生态与自身的手艺优势、实践履历来在外洋站稳脚跟。

事实上，阿里云也用成就说明晰这一点。在2018年底的阿里巴巴组织架构调整中，阿里云事业群升级为云智能事业群。2019年，阿里云智能迎来了一位新总裁，原华为高管袁千。她立即为阿里云出海定下偏向：“深耕东南亚，保持亚太*”。

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同年，阿里云就跻身进入全球IaaS市场排名中，排名第三，仅居亚马逊和微软之后。

这几年，阿里云依附着其自身的手艺优势和项目背书充实渗透到亚太区域。今年9月，阿里云入围DaaS魔力象限，成为首家入围的中国厂商。另外，阿里云引以为傲的操作系统飞天也足以证实其壮大的手艺能力。

阿里云无影入选Gartner DaaS魔力象限评估

而在项目背书方面，阿里云曾多次成为奥运会的官方云服务提供商，划分在2021年的东京奥运会和2022年的北京冬奥会上提供云手艺支持。这样的手艺能力也让阿里云在全球局限获得认可。

而对于阿里云的出海战略，最应该强调的是本土化生态打法。这是阿里云极为特色的出海战略。早在最初出海的时刻，2015年，阿里云就构建起了本土团队，在一个新加坡办公室，肤色差其余四五名员工很快组建起来。

除了构建本土团队，阿里云针对差异市场，接纳的战略也大不相同。对于较为封锁的市场，阿里云选择的战略是与当地互助同伴确立合资公司，阿里云认真手艺和产物，内陆互助同伴认真市场服务。

中东就是一个极好的例子。在这里，阿里云先是与印度尼西亚的10多家内陆高校互助；在沙特阿拉伯，阿里云与中东*电信公司沙特电信确立了合资公司，并在当地运营两座数据中央。

未来三年，阿里云还会加大在外洋的生态结构，接纳因地制宜的手段攻陷差异市场。

另外，在盘算阿里云外洋战绩的同时，“云钉一体”也是不能忽视的主要因素。这一战略在海内市场已有厚实履历。同样地，对于外洋也有借鉴意义。然而，今年阿里云内部的重大战略转变之一是云钉解耦。而这种战略转变也将成为影响阿里云出海的主要因素。

与阿里云差异，华为云从始至终的偏向都是做全球云。

到2022年，华为云也正式推出全球营业Boosting解决方案，一站式护航企业出海。

凭证华为的自身基因，一方面掌握着大量的政企客户资源；另一方面，华为云有华为分级经销的手机渠道为底，以低门槛准入迅速增添署理商人数。

官网显示，成为阿里云署理商，需要公司确立满1年，注册资源不低于100万元，公司职员20人以上；成为华为云署理商，仅需公司注册资源10万元以上即可。这让华为云在署理商模式方面占有极大优势。

在华为云的外洋战绩中，“云云协同”有主要劳绩。简朴来说，云云协同就是华为云与华为终端云服务以及第三方运深度协同，实现多云部署，实现生态和能力共享。在海内，与华为云举行“云云协同”互助的厂商包罗T3、KK直播、天眼查、斗鱼、 保利威等。

在2023腾讯全球数字生态大会上，腾讯云宣布了一则喜讯，其国际营业整体保持了两位数增进，在欧州、日本、新加坡、马来西亚、印尼和中东区域的显示尤其突出。

在腾讯云的出海结构中，有三条赛道是其主攻偏向：金融、社交娱乐、跨境电商。

针对上述三个偏向，不少海内出海企业都选择与腾讯云互助。好比在跨境电商领域，马帮ERP和店小秘都选择了与腾讯云互助。此外，在金融领域，腾讯云也依附着其在国产金融数据库方面积累的履历服务了众多客户。在外洋，印尼Bank Neo Commerce银行选择了腾讯云国产金融级漫衍式数据库TDSQL产物。

另外，依附腾讯早年做QQ积累的履历，音视频能力成为腾讯能力最强的产物。在外洋也是云云，音视频PaaS是腾讯云的出海主力产物，包罗实时互动TRTC、即时通讯IM、媒体处置MPS、点播、云直播等能力，以及边缘平安加速（EdgeOne）产物。

这样的产物能力也辅助腾讯云在社交娱乐和跨境电商领域更好地服务客户。

最后，在腾讯云的出海战略中也有“千帆设计”的助力。一方面，腾讯云的“千帆设计”整合了腾讯云、企业微信、腾讯SaaS加速器、腾讯位置服务等多项内部资源，并团结外部SaaS同伴，推动了海内SaaS市场快速生长。另一方面，腾讯云可以将在千帆设计积累的手艺履历和产物能力等方面，赋能给外洋同伴。

可以看出，云巨头在通过差异化的方式，加速出海结构。

03 出海时机，也是出海挑战

一直以来，云盘算企业出海都市晤临数据合规挑战、本土化问题，和产物能力不足等问题。

首先，数据合规是外洋政府最为重视的问题。现在，中东国家的公有云占比很低。据外媒报道，部门东南亚政府十分管心数据合规和数据泄露等涉及隐私平安的问题。尤其在互联网生态还不太成熟的中东和东南亚国家，网络平安是它们恒久未能彻底解决的问题。因此，这也成了企业上云的*阻碍。

其次，本土化是企业出海面临的老生常谈的问题。通例情形下，企业出海可以选择自建本土团队，或者找署理商，或与当地公司确立合资企业等等，从而解决本土化运营问题。对此，现实上，海内的三朵云都在外洋确立了本土团队。阿里云更是因地制宜，在部门国家选择了通过确立合资公司来实现本土化运营。

未来，在云巨头加速出海的大靠山下，阿里云更是斥巨资投入本土化运营。

第三，产业能力不足的问题，则是相对全球其他三朵云而言的。然而，以已往的履历来看，虽然在各别产物能力方面，海内的三朵云还存在些差距。但通过价钱优势和服务优势，海内云厂也能有更强的竞争力。从价钱优势上来看，外洋云巨头的价钱是海内云厂的价钱几倍。

有多家海内出海企业示意，在选择云供应商时，产物能力是一方面，但海内云厂的价钱更合理，最主要的是服务响应速率更快。况且，近些年，海内云厂商的产物能力也在加速缩短与外洋巨头的差异。

然而，2023年，新的出海命题泛起了，大模子正在成为云盘算在外洋的第二个增进点。在掌握时机的同时，云厂商更应该思索若何解决新的挑战。

东南亚和中东政府都在加速数字化转型。在此靠山下，上云是必选项。然而天平的另一端是，仍然十分严重的网络环境问题，在AI席卷而来的同时，AI 云盘算会更引发企业上云的担忧。

不能否认的是，大模子能力的加入，对于云盘算行业带来了伟大的潜在时机。从产物能力、交付、订价等多方面，对于云盘算服务商和企业客户来说，这都是双赢。

然而，网络平安问题却实着实在地挡在了云出海的眼前。这也将重任落在了云厂商的肩上。

在新的出海命题下，网络平安问题正在加速求解。