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把最近和B站有关的热搜连起来看，难免有种盘据的感受。究竟就在不久前，B站还由于亏损和“给UP主分了91亿元”而冲上微博热搜，听起来有种“只要你开心，我怎样都好”的备胎即视感。

转头这厢却看到了up主掀桌的新闻。有许多用户反映，自己关注了良久的UP主公布了停更的视频，其中还包罗“我是怪异君”“靠脸用饭的徐大王”“LKs”这类有着几百万粉丝的头部UP主。

在B站的UP主生态里，无论是广告照样流量，头部UP主都占有着*的焦点位，也因此有一些声音以为，这是UP主的一次大规模退却。

但和用户们的体感相悖的是，UP主的人数不仅没有削减，反而出现着增多的趋势。凭证B站财报，停止2022年第四序度，B站的月均活跃UP主达380万，同比增进25%；月均投稿量达1760万，同比增进62%。

随着包罗LKs、靠脸用饭的徐大王等舆论中央的UP主现身澄清，这场和停更潮有关的盛大讨论最后转向了另一个角度——B站UP主变现难。

本文试图回覆以下三个问题：

1、B站UP主为什么变现难？

2、StoryMode是不是B站解决盈利的好方式？

3、B站到底该怎么挣钱？

UP主为什么难赚钱？

著名硬核UP主“半佛仙人”曾说，“商业是一件异常严肃的事情，很有可能你的热爱和善于，连放在甲方眼前的资格和时机都没有。”

对于UP主而言，主要的收入来自两个，一个是平台激励。这部门收入来自于B站，B站会对UP主创作的自制内容凭证播放量、粉丝量、粉丝投币珍藏点赞量等尺度举行评估，然后给予激励。

另一个则是来自各大品牌广告主的商单，谁的影响力大，就越能吸引广告主来相助。

已往，依赖着依赖着自身视频社区的怪异定位和“B站=年轻人”的市场印象，B站写了一个和Z世代有关的资源故事。得益于怪异的生态和定位，B站一面在资源市场划出一道闪亮的弧线，阿里、腾讯争相入股，2021年B站美股股价攀升到157.66美元/股，总市值一度达619.6亿美元。另一面，B站成为了品牌广告主们的必争之地，这里的UP主们既有原创性，尚有稳固忠实的粉丝，时不时还能走出像何同砚、罗翔这样的全网级影响力的爆款。

在谁人热钱涌动的时代，B站不愁钱，UP主也是。

2018年，B站最先专注破圈。破圈带来的转变有两个，一是流量的获取变得容易，今后四年间，B站月活用户从9280万突破到了3亿。据一位冷门UP主透露，一则视频几万的播放量轻轻松松。二是播放量可以带来收入，2018年B站开启激励设计，早期津贴水平在每千次播放量3元左右，有UP主形容是“躺着都能赚钱”。

中尾部的UP主吃着激励设计，头部UP主则依赖商单吃得盆满钵满。凭证财经十一人报道，2016、17年的时刻，40万粉丝量级的B站UP主，单条广告能卖15万元；20万粉丝的小红书博主，只有一两千元。

但当下，时代变了。一方面，B站的商业化走的磕磕绊绊，一直没能找到好的盈利模式。无论是游戏、直播、付费会员或者电商，始终没能生长为B站设想的规模。短视频的崛起和社区气氛下用户对商业广告的厌恶也让广告商们削减了在B站的投放，叠加当下品牌更注重效果广告的大靠山，令B站的广告营业雪上加霜，整个四序度B站的广告收入仅为15亿人民币。

另一方面，宏观经济下行，降本增效成为了各大厂的主要义务。已往几年虽然B站的用户和日活在不停增进，却始终难以走出亏损泥潭。2022年B站的亏损幅度虽然在收窄，但归母净利润亏损仍然来到了74.97亿元，同比扩大10.43%。

B站赚不到钱，能分给UP主的那部门自然也会缩水。凭证果然的信息，B站的激励设计划分于去年、今年作了两次调整。有up主示意，一条相同数据的内容，收益比去幼年三成到5成左右。

头部的商单也是一样，去年以来，不少百万粉丝的UP示意，好几个月都没接到广告。

StoryMode

在解决商业化的问题上，B站对StoryMode，也就是短视频模式寄予厚望。

缘故原由有两个。一是短视频在广告和电商上的潜力已经被快抖验证过，具有相当的可行性。

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相较于长视频，无下限下滑的短视频能够容纳更多的广告。当前b站的StoryMode（竖屏模式）已经开通多种广告产物。凭证广发证券展望，Story Mode产物可以承接20%的广告加载率。浙商证券则展望讲述中提到，2024年，Story Mode将为B站带来20亿元广告收入，能推动B站实现盈亏平衡。

另一方面在内容上，短视频不仅制作成本远比中场视频要低得多，也更在短时间捉住用户兴趣，实现点赞、谈论、转发，有利于激励更多的腰尾部创作者介入创作。自去年推出以来，StoryMode增进飞速，2022年Q2和Q3两个季度，延续日均播放量同比增进超400%，整年用户活跃度达28%，日均用户使用时长到达了96分钟。

B站对于StoryMode的重视也吸引了许多短视频的作者，好比靠印度美食物鉴走红的“刘庸清洁又卫生” 和泰国美食博主小老虎等。去年二季度财报中提到B站月均活跃UP主数目达360万，同比增进50%；月均投稿量到达1320万，同比增进56%。

B站CEO陈睿示意：“以Story-Mode竖屏视频为代表的新内容形式，有用地知足了用户碎片化的使用需求，进一步促进了社区活跃度的提升。”

不能忽视的是，StoryMode正在侵蚀B站原有的底色。

B站有一个体名，叫做学习网站，这是由B站中长视频专业化、深度化的特征决议的。专业化、深度化也意味着制作周期和成本也在翻倍增进。up主“一只姜茶茶”示意，自己的更新频率保持在一周，每次更新视频的文本字数也许在5000-10000字，为此她还雇佣了2个文案和2个剪辑，租赁了办公园地。

短视频一面攫取了中长视频的流量，让许多人花时间所做的视频赶不上几分钟剪辑的视频；同时也削弱了UP主的粉丝粘性。这也成为了许多中长视频up主放慢更新甚至停更的理由。

曾经的百大UP主A路人在微博示意：“短视频越来越多，不熟悉的人越来越多，直到有一天，我们竟然可以竖屏大拇指上滑直播了。我作为up主，和老粉丝想的是一样的，就是感受自己的家被别人占有了。”

若何平衡短视频和中视频之间的矛盾，显然是B站亟待解决的问题。

到底该怎么挣钱？

B站的镇站之宝《让子弹飞》里曾有这么一句话：“我想站着把钱挣了”。

这也许也是大部门老用户对于B站的要求。B站的生长历程中，凝聚着相当水平的理想主义。早期这个二次元群集地甚至对扩张的兴趣都不大。

从确立的2009年到转正答题制启动的2013年，4年间，B站一直保持着限制注册状态，相关统计称2013年前的注册用户数不跨越100万。

在B站想要发送弹幕，必须通过答题考试。“之前的入站考试异常异常难题，题量大且二次元浓度太高，我自认看动漫算是对照多的了，但也需要百度才气通过。”B站老用户阿银评价道。

年轻人由于配合的爱幸亏此群集，并在弹幕区形成了自己的语系，“今生无悔入四月”“前方高能”这些独占的表述，在某种意义上成为了身份识其余记号。

这种气氛成就了B站，也困扰了今后B站的生长。

2014年，B站首创人徐逸果然对所有B站用户许下了一个准许：bilibili的正版新番永远不添加贴片广告，不加贴片广告的准许就此成了B站的祖训。这让播放量激励的性子从YouTube的广告分成酿成了平台烧钱津贴。

今年三月，B站似乎最先正视短视频模式对中视频带来的影响。在上海总部举行的一场百余名UP主交流会上，“哪些播放指标能客观反映稿件质量”的问题被提出供讨论。同时有新闻称，说 B 站可能会作废产物前台的播放量显示，转而替换为用户消耗时长。

以用户消耗时长为权衡优质视频的尺度，显然是B站为了提升了中长视频权重的一步棋。究竟短视频虽然更易流传，但想和中长视频到达一样的消耗时长无疑需要更多的播放次数。

至于效果若何，能否做到平衡短视屏和中长视频之间的矛盾还需要时间去给出谜底。

在B站十三周年主题演讲上，B站董事长兼CEO陈睿称，“能够不停地发生宝藏UP主，既是B站的活力所在，也是B站的价值所在。”？

在伯虎财经看来，当前B站早已经走过了小而美的理想主义时期，它的意义远不止那些有些不合理的祖训。在盈利上，B站需要更勇敢点，究竟B站都能看短视频了，看看广告，似乎也不是不能接受。

参考泉源：

TopKlout克劳锐：B站竖屏“罗生门”：要“钱景”照样要生态？