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“这一切都是我的错，我很自责。”刘强东一封“罪己诏”，干掉京东200多亿市值。

12月9日，京东首创人、董事局主席刘强东在公司内网回复员工的千字长文，立下“绝不躺平”誓言。

“群臣吏民能面刺寡人之过者，受上赏；上书谏寡人者，受中赏。”《邹忌讽齐王纳谏》中描绘的情景，现在正在互联网的电商帝国里频仍上演，一如市值被拼多多赶超后马云在内网发声“阿里会改”。

故事的后续也很相似：随后股价下跌，市值缩水，资源市场不买账。

12月11日，京东团体股价大跌6.25%，市值蒸发跨越200亿港元，在十大互联网公司中显示垫底。

停止发稿，京东港股市值仅剩3098亿港元，较今年年头高点跌去60%，较2020年港股上市以来的股价最高点则是跌超75%。

京东港股今年以来股价显示，图片来自雪球。

故事的走向又些微差异：风浪后，阿里传出淘天团体百万年薪全球招人，京东的裁员新闻正在发酵。

“绝不躺平”的调子已定下，刘强东要怎么崛起赶未来？市场说，有点难。

01 组织臃肿，裁员先行？

“现在组织重大臃肿低效，改变起来确实需要时间。”东哥痛定思痛坚决整改。

怎么改？降本增效、裁员先行，4天后，京东职员调整一说引发关注。

12月13日，在职场社区平台脉脉上，一名认证为“京东科技员工”的网友发帖称，京东科技、京东云，正式员工被强行裁员，要求月尾去职，给n 1，明确示意不给年终奖，股票原本是下个月归属也不给！

同日，据科创板日报，有多名京东员工称现在京东正举行职员调整，涉及物流、科技、零售、工业等营业条线，赔偿金为N 1，没有年终奖。

有员工透露，差异部门的比例有所差异，其所在的部门比例较大，年后或将继续调整。

不外随后也有多家媒体从京东内部人士处获得否认回应，称没有任何类似设计。而据中华网财经报道，一内部人士称现在仍在招聘，公司员工总数已增至59万人。

凭证京东团体2022年年报披露的数据，停止2022年12月31日，京东共有员工45万余人（不含兼职及实习生）。京东团体在2023年新春贺信中披露的信息显示，京东员工总数已经跨越54万人（含并购后的德邦数据）。

这是什么观点？

11月29日晚，拼多多美股市值一度涨至1924亿美元，逾越阿里巴巴，更是相当于4个京东。而据Wind数据显示，停止9月尾，拼多多员工人数保持在1.3万人左右，是阿里的1/18、京东的1/35。

基于此数据，据财经十一人推算，若根据今年前三季度的收入来看，拼多多员工前三季度人均创收1222万元，是同期京东的7.07倍、阿里的4.17倍；人均谋划利润是京东的55.8倍、阿里的5.81倍。

在人均创收1200万的*人效比眼前，4/50万人的京东无疑粗笨许多。

三家公司人效对比，图片来自财经十一人。

事实上，组织效率低下问题早在一年前刘强东便提起过。

去年11月，彼时，身处香港的刘强东以视频连线的方式接入了京东的谋划治理培训会，举行了一场延续三个多小时的严肃谈话，直指部门高管包罗能力不行、价值观和团体不匹配、组织效率低下、推进营业缓慢等在内的诸多问题。

对于高管们的“懈怠”，刘强东决议于同年年底对10%副总裁级别以上的高管举行末位镌汰。

开年后，京东也经由了两次高层人事调整：5月，京东团体原CEO徐雷因小我私人缘故原由提出退休申请，CFO许冉升任CEO；11月，许冉再接棒辛利军，兼任团体旗下最焦点营业京东零售的团体CEO。

除了人事调整，京东团体在战略上也举行了一系列的调整。2023年内部最为强调的是“战斗小组BOSS模式”，即一个战斗小组BOSS距离团体CEO中央只有两层的理想状态——这意味着京东正在起劲缩减层级、精简架构，以提高组织效率和优化协同效果。

这也是刘强东一直提倡的战略执行效率，但看起来效果一样平常。

“大事开小会，小事开大会，主要的事情不开会，这个开会的选择，在现在一点也没体现出来。”一名在京东康健呆了快6年的在职员工称，“现在的boss连战略都要问新来没几天的员工，而且开了N次会，连目的偏向都没想过，员工说的都是一样平常事情的，这不叫战略相同吧，连复盘都不算。”

“以是，被逾越是一定的。”其说道。

02 低价计谋何时奏效？

在内网发帖的该员工，还犀利地指出，京东现有的低价战略落实不够周全：促销机制庞大；平台大促需要提前计划好节奏和力度；平台生态需要给到pop商家更多支持；低价心智，需要人人执行到位，贯彻到底。

“只管天天在举行比价的事情，但这么做还不够，不能只到达和友商统一价钱，而要比友商价钱更低，或举行‘自动破价’，让友商跟进，不能仅仅接纳单一爆品做低价的计谋。”上述员工颇有些恨铁不成钢。

十多年前，刘强东曾因“价钱战”而著名，以“低价”这把屠龙剑助少年时的京东乘风破浪、站稳基本。

刘强东被逼急了

2022年，刘强东却痛骂属下丢了这把利刃。

去年双十一前夕，刘强东在一封内部信中指出，京东正在损失低价优势，焦点竞争力正在逐渐削弱，“低价是1，品质和服务是两个0，失去了低价优势，其它一切所谓的竞争优势都市归零”。

于是在高声喊出“低价是*基础性武器”口号后，京东最先起劲给自己贴回一张低价标签。

3月6日，京东“百亿津贴”周全上线，该频道拥有一级入口，从大促限制延伸至常态化谋划，局限笼罩京东平台的全品类。若是用户发现京东百亿津贴的商品价钱高于外网，可获得双倍赔付。

8月23日，京东下调自营商品包邮门槛，京东PLUS会员享受整年无限免邮，通俗用户自营免邮门槛从99元降至59元。

刘强东对于重塑京东低价王牌的刻意，还见于两个大促流动中。

好比，在今年618的启动公布会上，时任京东零售CEO的辛利军宣称，今年的京东618会是全行业投入力度*的一次618；在双11的启动公布会上，辛利军又强调低价是刻在京东骨子里的基因。

对比多款产物在京东跟淘宝头部直播间的售价，确实有不少产物在京东上的售价更低，打破了头部主播全网*价的神话，“着名”者如夹在京东和李佳琦中的海氏牌烤箱。

不夸张地说，在今年的价钱战中，京东堪称最用功的一个。

现实来看，京东的低价计谋尚未带来营收的显著增进。

财报显示，2023年三季度，京东团体收入2476.98亿元，同比增进1.7%，占比86%的零售营业增速仅为0.06%。前9月，京东零售实现收入6777亿元，同比增进1%，弱于整体社会消费。

许冉在最新财报中示意，公司利润水平到达历史新高。她没有提及的是，京东团体的收入增进几近阻滞，险些创历史新低。

“我们经常说战斗战斗只做*，然则却四处防守，从不想着若何自动出击！许多人天天说创新，却天天就是剽窃追随别人。”东哥很是生气。

对比百亿津贴*拼多多，京东推行近一年的价钱战存在着许多上升空间。

凭证财报，拼多多今年一季度、二季度的营收增速划分为58.18%、66.29%，第三季度则高达93.89%，市值甩京东3个身位。

从低价战最先的京东，通过自建物流、自营商品和品质的消费体验，确定了自己的江湖职位，没想，许多年后，江湖的主角，酿成了砍一刀和百亿津贴。

        03 破局要害在刘强东？

“希望兄弟们再多一些耐心，今天尚有许多兄弟敢说真话，坚持战斗，京东基础依然在，信托我们一定会走出谷底。任何一小我私人任何一家公司都市履历若干个巅峰和谷底才气成就伟大。”一如马云的回应，只管问题重重，刘强东在回复中为全体员工打气。

刘强东内网回复员工，图片来自晚点LatePost。

京东的基础自不必多说，作为首家万亿营收的民企，京东在物流基础设施等方面的耐久投入，能够对电商营业起到可观的协同作用。

数据显示，停止今年三季度末，京东的供应链基础设施资产规模同比增进17%，到达1486亿元。停止9月30日，京东物流已在天下运营跨越1600个客栈，含云仓在内的治理面积跨越3200万平米。

由于京东物流已经构建了中国*的仓储网络之一，京东在自营商品SKU跨越1000万的基础上，库存周转天数为31.7天，履约用度率降至5.8%，到达近年来*水平。

但拼多多、阿里巴巴在物流方面的建设也不容小觑。

前者牵手极兔温顺丰下沉最后一公里，并将快递代收站点多多驿站开遍天下，四个月时间走完了菜鸟驿站7年的旅程；后者推出半日达、当越日达、送货上门和夜间揽收等品质服务，旗下菜鸟物流今年三季度营收增速跑出行业*。

更为危险的是，拼多多、阿里巴巴划分依赖TEMU、速卖通和LAZADA等外洋板块为自己开拓了一条诱人的未来增进曲线，但京东的外洋故事至今还处雏形状态。

这对于爱听故事的资源市场来说，可不是好新闻。

或许对京东来说，未来许多的破局想象力更多来自刘强东。

三家公司首创人中，马云、黄峥已经隐退或半隐退，唯有刘强东选择重回一线，这对凝聚共识、削减内部摩擦的作用不言自明。

履历过电商生长的完整周期，打过多次低价胜仗的刘强东，保持一向的强势作风，对京东治理层狼性不足、不讲真话多有不满，内部组织整理不停。

他曾痛批“PPT文化”：“有人写了优美的PPT在聚会上汇报，但营业的真真相形远非PPT出现的那样。厥后你发现他们是骗子！”

他也曾怒骂部门高管：“高管们谈花里胡哨的故事太多，但谈成本、效率、体验太少，若是对云云焦点的战略都掌握不够，那将很难率领团队久远走下去。”

不管怎么说，重归台前的刘强东，确实给“明州事宜”后靡靡不振的京东带来了纷歧样的气息。

业内有剖析称，若是真的要低价计谋绝不摇动，那么仅靠换几小我私人、折腾折腾组织架构，显然是远远不够的。京东当前最为需要的，是一场由上而下、由内而外的彻底刷新——而能够狠下心来做出改变的，也只有刘强东了。

固然了，英雄也纷歧定带得动团队。

对于刘强东，风评各异。

“裁员前先来一波舆论，坚持奋斗的老板人设立起来了，裁员也博得社会的明晰，请人人信托他真的不知妻美。”一位认证为“京东数科员工”的网友在平台上如是谈论道。