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进入12月，随着东北、新疆等地的滑雪场陆续开板，雪友们已经迫在眉睫地奔赴各大滑雪场胜地完成打卡。就连在举行造雪建设、还未正式营业的滑雪场也最先提议早鸟团购流动……

凭证《2023年度滑雪行业白皮书》展望，2025年我国冰雪旅游收入可跨越7000亿元，滑雪行业市场规模在2027年有望突破1660亿元。千亿市场快速增进的背后，差异消费群体在装备、培训、周边住宿等多个垂直领域，也发生了差其余消费需求。

稀奇是近两年，除了专业的滑雪兴趣者，雪场还吸引了热衷寻找“搭子”的年轻人。他们通过闲鱼买二手雪具、园地租装备、团购拼教练等方式省钱，旅行社、俱乐部也推出了特定群体优惠、团购套餐等折扣吸引更多新人入坑。滑雪消费正在逐渐摘要冬奥会带来的网红光环，以更相符市场的方式落地生根。

1、冷资源，热消费‍

滑雪是一项与季节和地域高度关联的产业，因此北方依旧是滑雪场的主阵地。同程旅行的数据显示，今年的滑雪热门目的地top3划分是黑龙江、吉林、新疆。其中，新疆也是今年滑雪热度增进最快的省份，同比增进跨越4倍。

开板最早、自然滑雪场数目最多的划分是是黑龙江和吉林，这类雪场大多位于山里，雪道数目多、长度长。例如海内热门滑雪场——亚布力阳滑腻雪场，其雪道总长度跨越32km，落差540m，*坡度到达45°，因此北方大型滑雪场的难度以中高级为主。

然而自然的地理优势也意味着玩家出行交通未便、住宿成本高。于是在市场需求和政策利好的推动下，一些高质量室内外滑雪场不停在南方落地。整年支持冰雪运动开展，滑雪运动不再受区域和季节界线，以南方游客主导的滑雪运动新趋势逐渐展现。

在室内滑雪场、室内溜冰场、室内冰雪天下等消费项目的快速增进下，自11月以来，天下滑雪消费GMV前五中有四个为南方都会，划分是上海、武汉、杭州和深圳。

去哪儿平台的数据显示，广州、昆明、重庆的室内滑雪场雪票销量增进1.5倍。尚有公然资料显示，广州热事业成为海内首家滑雪人数突破100万大关的雪场。而在马蜂窝海内热门滑雪场top10榜单中，四川的太子岭滑雪场跻身前5，湖北神农架国际滑雪场排名第8。

事实上，人们对于滑雪热情的高涨在双11就有所体现。11月下旬，电商平台什么值得买宣布的《2023雪季开板消费趋势》显示，自11月1日至20日，站内“滑雪”要害词商品GMV同比增进23.33%，其中滑雪票GMV同比激增332%。

在河北事情的滑雪教练小杰也示意，与往年相比，今年的线上预售情形要好许多，大部门互助旅店已经满房，他自己也已经接受了跨越150位学员的预约，且大多是年轻人来体验。

据小杰先容，每年雪季平均单日要带两三个一对一学员，事情时长在6小时左右。“之后大雪季来临，事情量还要增添两个小时左右。”而在旺季时，小杰一个月尾薪加上提成可以拿到2万-3万左右。

虽然每到冬季，就有大把的游客们涌向雪场，但小杰也向惊蛰研究所透露，现在滑雪场并不像看起来的赚钱。由于滑雪市场的主要消费群体以游客为主，若何让一次性体验滑雪的游客成为转头客，是许多雪场谋划者们未来要面临的难题。而现实谋划中的成本，则成为雪场眼下的主要压力泉源。

惊蛰研究所领会到，室外雪场的投入普遍较重，装备折旧摊销数额、运营成本居高不下。有业内人士透露，在北京周边包山开雪场就得投入两三个亿，再加上旅店以及其他完整配套设施，综合投资规模不少于三十亿。

此外，正式运营时代仅一天的取暖和费就可能高达十几万，因此滑雪场的日子也并欠好过。此前，万龙滑雪场、万科松花湖滑雪场等头部滑雪场，就被曝泛起亏损，其他中小型滑雪场也普遍面临盈利难题。不外这些现实谋划可能存在的问题，都被市场的热度给掩饰了。

2、商家力推优惠，滑雪依旧“奢侈”

为了遇上今年的冬季滑雪热，商家们普遍通过升级基础建设、打价钱战、推出多款绑定套餐等种种优惠流动来吸引差其余主顾群体。

现在在美团、民众点评等平台上，室外滑雪场的门票价钱在100-1000元不等。许多商家为了提前锁定滑雪人群，在双十一时代就开售早鸟特惠。例如西安的照金国际滑雪场推出周内日场不限时滑雪、周末4小时滑雪、周末夜场雪票单人票，价钱基本保持在100-300元之间。

东北的一些滑雪度假村也推出了包罗吃住玩项目的套餐。例如吉林松花湖度假区“4天3晚吃住玩一体”的双人套餐标价4000元及以上，其中住宿部门以旅店高级房为主，附带独栋庭院，套餐包罗的玩乐项目包罗双人冬捕、松花湖滑雪场低级魔毯3小时滑雪票2张、天定山3小时滑雪票2张，以及长春冰雪新天地门票，其中滑雪部门还包罗雪具等装备租赁和索道往返缆车的用度。

惊蛰研究所注重到，一些滑雪场还实验吸引在校大学生群体成为目的用户。例如在中国境内大学就读的本科、硕士、博士研究生，在持有教育部学信网验证码的条件下，可提前3-6天预约享受免费滑雪项目。不外住宿、雪具租赁需要分外付费。

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只管商家给出了种种优惠流动，但对于不在“雪区”年轻人来说，滑雪依旧是一项略显“奢侈”的消费。住在云南的滑雪兴趣者多多告诉惊蛰研究所，之前她去过一次亚布力滑雪场，雪季的单人往返机票靠近3000元，旅店四天三晚的住宿用度在3500元左右。

“再加上门票、现场租用雪具的用度，一趟折腾下来也要不少钱。除此之外，路上也破费不少精神，从哈尔滨下飞机需要再乘坐火车到达亚布力镇，时长也许2.5个小时，之后还需要改乘雪场大巴。”

滑雪消费中，另有一项高额成本是约讨教练。在东北、新疆的雪场，滑雪教练的包天价钱也许在800元左右，平均单价在每小时100元左右，而在一些高级滑雪度假村，VIP教练的用度可以到达2000元左右。若是只是玩雪，可能并不需要教练指导，但大多数新手为了体验滑雪的兴趣，加上“来都来了”的心态，基本都市选择约讨教练。而据多多先容，约讨教练不只是可以学习滑雪，也能规避许多风险。

多多此前在法国滑雪时，由于有过滑雪履历以是在没有教练陪同的情形下，冒然选择了高级滑道。由于对现场环境并不熟悉，多多意外滑入一条废弃雪道不慎摔倒，陷入意识模糊。

“厥后直升机救援这段我完全不记得，醒来时已经在医院了，幸亏只是膝盖受伤，后期需要手术复检。以是劝告去滑雪的同砚，不要仗着滑过雪就掉以轻心不讨教练，有时刻花钱就是保命。”

3、丰俭自定，滑雪不坑“穷人”？

滑雪作为每年冬季雷打不动的热门运动项目，一直在吸引新用户入局，而滑雪人群在消费理念上也逐渐分化出烧钱和省钱两种气概。

例如一些滑雪兴趣者，热衷于在滑雪装备上举行大笔投入。多多就示意自己为了滑雪置办了两副滑雪手套，两套雪服和雪鞋，一套滑雪护具，包罗护臀、护膝、头盔，雪镜和速干服。另外为了防止意外再次发生，多多还准备了电加热背心和无线对讲通讯装备。据多多大略盘算，所有装备破费到达了三四万。

“现在滑雪圈很卷，滑雪服都要BURTON AK起步，若是是资深兴趣者，破费只会更多。滑雪服、滑雪板比的不只是品牌，限量款体现出的有数度才是大佬的追求。”

在园地选择上，同时拥有天气、规模和基础设施优势的滑雪场是资深兴趣者的理想目的。而作为滑雪起源地的挪威、瑞士等北欧国家，则是滑雪发烧友心目中的滑雪胜利。在海内，东北、新疆的的网红滑雪场，也同样深受滑雪兴趣者们的喜欢。

据多多先容，差异区域的雪场在雪道设置以及订价战略上也存在显著的差异，以吸引差异类型的滑雪兴趣者。“单纯想滑得爽可以去新疆阿勒泰，忽略交通用度，那里雪道多，而且住宿和滑雪票也廉价，阿勒泰区域的雪场甚至只要有机票和旅店预订就能免费滑。新疆可可托海也是网红滑雪区域，不外若是你是新手，照样不建议去那里，由于新疆滑雪场主要以高级道和野雪着名，对于刚入门的人照样有风险的。”

对比多多这类滑雪兴趣者，仅仅把滑雪看成旅游度假的游客，以及手头并不富足的年轻人，也有廉价的玩法。承袭着“一千可以花，十块必须省”的消费心理，“穷玩”人群在装备、园地等消费项目上，自动开启了“团购”模式。

譬现在年滑雪旺季到来时，不少社交媒体平台都涌现出“求搭子”的内容。不少网友示意，希望找到一起拼交通、拼住宿、拼教练的的滑雪搭子。另外，二手生意市场，也迎来了淘货的年轻人。一些不愿像滑雪发烧友一样花大价钱购置装备的人，往往会单次租用雪场的装备，或是提前在闲鱼等平台购置二手装备。

据惊蛰研究所考察，雪场提供租赁的装备价钱并不高。滑雪服、雪镜以及护具等常见装备的租金价钱在20元到50元不等，而租用全套装备的用度也在100元到300元之间。相比购置新装备动辄上千元的花销，租赁显然更相符体验型消费者的需求。

有网友坦言：“有钱有有钱的玩法，没钱有没钱的玩法。有条件的可以在咸鱼上收个板子，回来自己打蜡。买不起滑雪服，就花几百块钱买一套抓绒衣、软壳衣，买个好点的雪镜，直接戴个帽子。照样可以玩。”

惊蛰研究所在今年3月份宣布的中提到，滑雪在冬季成为社交平台上的耐久热门。而围绕滑雪场景发生的消费需求，则笼罩了出行、住宿、商品消费以及手艺服务等多种消费形式。

无论从每年冬季连续的话题热度，照样终端市场消费者显示出来的热情，滑雪都是一个值得耐久生长的商业场景。只是就现在而言，滑雪场等基础设施的建设速率，以及配套产业的生长水平还不足以知足滑雪人群增进带来的市场需求。

值得期待的是，滑雪正肉眼可见识从小众圈层运动成为每年冬季的消费潮水，而在不远的未来，市场或许就将给滑雪兴趣者和投资者们带来一份特其余惊喜。