永安期货

01 摆摊“特种兵”

福建泉州，五月天演唱会，8月25日，星期五。

演唱会最先前的5个小时，也就是下昼2点左右，人流就陆陆续续上来了。

23岁的小麻准时在这个时间点，到达了演唱会场馆。她的目的是，摆摊。作为一个拥有5个月稳固的演唱会摆摊履历的摊主，这个出摊时间是她算好了的：早了，没什么人气，晚了，可能会错过好地皮。

这是她第2次跨城摆摊。当天早上7点，从杭州高铁站出发，她坐了5个多小时的高铁，运着自己的小推车和200多把应援团扇，到了泉州。刚结业的小麻，暂时在亚运会做自愿者，25号这天正好没排班。她特意赶着早上走，是可以省去一晚旅店钱，还能实时赶加入馆周围考察地形。

泉州是小麻*次来。她并不领会场馆周围的环境，她的战略是打游击，尽可能找人多的地方驻扎，再凭证情形移动。现场的摊主许多，装扮小推车成了一种必须——主要的货物是五月天歌词手写团扇，五颜六色的，再配上脸贴和应援手环，小推车排得满满当当的。“扇子这种器械一定要摆得悦目，单唯一把没那么显眼，摆放在一起就很吸引人。”

准备事情完成后就是吆喝。任何地址，只要群集起一小拨人围观挑选，之后就会源源不停地有人来看看这卖的什么新鲜玩意。

一直到天色渐暗，6、7点钟，人们该进场馆了，就可以收摊大吉了。演唱会第二天另有一场，她找了个青旅拼集一晚。等摆完周六的摊，再赶晚上的车票回家——周一可还得上班呢。

不要小看这短短两天。福建泉州五月天演唱会连开三场，她去了两天就赚了6000元，对于一个刚结业不久的化学专业学生来说着实是一笔巨款。

瞄准疫情后的演唱会风潮，这样的“特种兵”行程小麻早就习以为常。

4-7月以来，凭证艾媒咨询《2023-2024年中国演唱会行业生长趋势研究讲述》，疫情时代积压的演进场次集中发作，住手2023年5月，天下营业性演进场次近9万场。预计2023年中国演出市场规模预计将到达903.46亿元，较2019年增进67.9%。

上半年演唱会讨论度最高的歌手是周杰伦，在天津为期4天的演唱会现场观众到达18.5万人次，动员综合消费超30亿元，其次是五月天，薛之谦、张杰、伍佰也都掀起过舆论热潮。演唱会外另有音乐节，单单刚刚已往的国庆时代，音乐节数目就跨越60场，而此前的史上最强音乐节国庆档是2020年，数目也仅有20余场。

演唱会周边摆摊的个体户们也赚了个盆满钵满，每个演进场馆周围都搜集了“因素庞大”的摊主。

除了把摆摊当副业的年轻人，另有各种饰品、衣饰、周边的原创商家，赶着热度巡回打卡音乐节，摆摊的同时也能扩大私域社群，推广自己的产物。尚有一批专门做零售批发的大摊主，生意铺得很大，他们通过日结70、80元的方式招揽大学生协助摆摊，雇佣几十号人在场馆周边贩售雨衣鞋套、露营装备等刚需产物。

固然，也有原本就是粉丝的音乐兴趣者，自己来看演唱会的同时，顺便卖一波货。

王贝贝是个忠实的演唱会兴趣者，她今年29岁，生涯在哈尔滨，有过往返多城的摆摊履历。虽然干的是保险行业，但一样平常也是坐办公室，她经常周五下班出发打卡演唱会，周六周日“肝”两天，周日晚上再回来。

2023年她可没少奔忙。今年4月时，她看到假期出游机票涨价太离谱，花3899元买了个“随心飞”，从4月末到7月2号，天下各地只要20元机票加上燃油费，去一个都会只要200元往返。

自此以后，压制了三年的live热情集中发作。作为资深五迷，王贝贝打卡了五月天在沈阳和北京的两场演唱会。到现在为止，周杰伦、五月天、薛之谦、李荣浩、二手玫瑰等等歌手加起来，她也看了有七八场。

既然原本也要去看演唱会，随手去摆个摊也能赚回点本金。5月末的五月天北京演唱会，她靠摆摊卖团扇、手环等应援物赚了1000多块，之后就轻车熟路了。在随心飞有用期内，她也许飞了两趟海口、三趟北京也许10多次，有时刻是去看演唱会顺带摆摊，有时是专程为了摆摊。*的就是周杰伦海口场了，三天，5000多块。

固然，有的场次也会赔点。凭证她的履历，飞一线都会是最稳妥的，这里人群密度大，消费能力高。要是在沈阳哈尔滨这些都会，摆摊人中午十一二点钟就能把场馆周围两排围得里三层外三层，却没什么人愿意消费，“太卷了”。

岂论若何，刨除成本，随心飞时代王贝贝照样入了一万多的利润。换个都会一边玩，一边赚点盘费，何乐而不为呢？

02 剑走偏锋

发现摆摊这个商机，是在3月。

那会儿，小麻还在衢州读大四，事情还没有找好。她听说最近衢州有薛之谦的演唱会，想去碰碰运气。*次没什么履历，她跟同伙搭伙进了一些应援周边。机智的是，她提前查了天气，发现演唱会那两天都下雨，随手进了100件雨衣和鞋套带到现场。

周边是没怎么卖出去，卖雨衣倒是发家致富了。当天场馆周围另有几十家小贩都在卖雨衣，竞争压力很大，想在商贩中脱颖而出还得搭配点销售战略。小麻想了个法子，买雨衣即送一次性鞋套。鞋套廉价得很，单卖值不上价，但捆绑出售就成了一种不错的销售战略，听到“即买即送”的优惠福利，停下脚步的游客变多了。

小麻的雨衣进价是5块多，捆绑卖出一份15-20块，这一天就赚了1000多块。

这次出摊，小麻亲眼见到那么多远道而来的人群集在场馆周围——演唱会人流量大是毋庸置疑的。虽然下雨这种特殊情形不常有，但只要实时推出能知足人人需求的产物，不愁卖不出去。

第二次，她实验在温州楠溪江音乐节上销售充气沙发和野餐垫——音乐节都是草地，入场后没有座位，这两个商品是刚需。果不其然，销量很不错。

第三次，5月天气渐热，她去音乐节时不只带了手环、闪贴这些基础应援物品，还新拿了20多把扇子——这是她在小红书上看到的原创商家送小风定制的手写团扇，商家会凭证每场演唱会定制扇面上的歌词，样式新颖优美。她想着，团扇兼具雅观和功效性，或许会有很大市场。这次的选品又对路了，当天刚过5分钟，扇子就被一扫而光。

屡战告捷，延续的摆摊胜利让小麻不局限于周边区域。暑期旺季的每个周末，她都辗转往返于江浙沪区域各大都会。现在的小麻还在寻找下一份稳固的正式事情，这段过渡期里，每个周末的摆摊生意倒成为了一个稳固的收入泉源。

摆摊选货，是门学问，也饱含了运气。

有人提到万万不要卖应援手环，场内同质化竞争太大，家家都有，货物最后都积压了；也有人连系场馆环境打出来差异化的进货，但也血本无归，好比有摊主思量到某演唱会场馆内部温度高的问题，准备了一些湿巾、纸巾、冰凉贴和风扇，但最后都没有卖出去。

摊主们得出的共识是，*，要说什么货物稳赚不赔，那一定是功效性和适用性强的产物。第二，能打出差异化的偏门产物，有时会有奇效。

好比，有摊主在社交媒体上分享，在周杰伦海南场次进了200个镭射包，摆了3天摊，纯利润到达2000元。此外另有自制的黑胶唱片，只准备了10个，*天就所有卖空。

针对特定歌手和乐队的产物也迭代了出来。

在国庆时代的南阳迷笛音乐节上，黯淡星和小猴这对姐妹试验了一个创意。她们是南阳内陆人，23岁的黯淡星，是乐队声音玩具的粉丝——这次的音乐节他们也会加入。黯淡星有个想法，这季《乐队的炎天》上声音玩具打响了一波着名度，主唱欧珈源上台时经常会携带百合花，也被节目组稀奇cue过。她发了个小红书询问：若是在迷笛周围卖百合花，会有人愿意买吗？

帖子发出后，黯淡星获得了许多粉丝的支持，有的人还私信她，希望提前预约，现场来找她取货。她以为这个想法可行，告诉了19岁的妹妹小猴。小猴大学假期时经常会去做些兼职，赚赚外快，这次她原本也要去看音乐节，就买了三大桶百合，喊上15岁的弟弟一起去场馆周围卖。花1200元进货，卖出1500元，也算补回了门票差价。

现在，王贝贝全凭自己看演唱会的履历进货。“基本上演唱会我自己会买什么，我会这么想一下。这个器械要是我都不想买的话，我一定也不会卖的。”

03 压低成本

光选对了货还不行。

一年开店6000多家，库迪拉瑞幸进巷战

对摆摊新手来说，首次试水在进货上很容易踩坑——成本太高，卖得再多也没用。

小麻告诉“后浪研究所”，就算反面演唱会挂钩，摆摊事实也照样个零售生意，很磨练摊主的成本控制能力以及现场论价的本事。

王贝贝*次进货的渠道照样淘宝，她去看五月天演唱会，在淘宝上找了些制品，闪粉贴15元一套，手环5元一个。

厥后她发现，4、5月刚最先恢复现场演出的阶段，周边小摊贩还能卖到15-20元一个手环。但后期摆摊的人越来越多，手环已经降价压到了5元一个，自己是一点利润也捞不着了。

再厥后她学精了，花30元买一卷彩带，自己编，能编出60多个，单个手环的成本直接压到1块多。进货渠道也从酿成了拼多多和1688，这两个平台都可以拿到*批发价。而闪粉贴，在拼多多上3、5块钱就搞定了。

至于那些特定歌手的应援物料，能不能卖得动取决于歌手热度和粉丝的怪异应援文化。王贝贝去看二手玫瑰的演出专场，进了不少二手玫瑰应援方巾，最后许多都没卖出去，小亏一笔。

这给她的教训是，“来看演唱会的人若是是真粉丝的话，他可能提前都准备好了，也不需要分外买。那些没准备好的人可能就是来凑个热闹，以为买这些应援物也没啥用。”

她厥后还学到个方式，由于歌手们通常会在天下各地巡演，摆摊前*先看看统一位歌手在差异都会的场次履历贴，私信问问那些摊主，他们会告诉你什么好卖，运气好的话也许还能以低价买入她们没卖完的物料——在闲鱼和拼多多上搜歌手名字，能搜到不少其他都会囤积的物料，这里能拿到*价。

单打独斗久了，摆摊人也能组成牢靠搭子。

一最先，90后北京打工人小楠听说了演唱会摆摊这个蹊径，从8月尾的薛之谦演唱会最先试水，卖了一次，赚了。之后她又去了张杰演唱会摆摊，同事大发也加入了她的队伍。

大发这么总结现在的摆摊市场：“摆摊基本是两条线，一是卖手艺，没太多物料成本，*的是人力成本，但收入也有天花板，一小时能编若干差不多能算出来，也就三天过千；二是卖物料，时间成本很小，若是量走起来了没有收入天花板，但瑕玷也很显著：竞争压力大。你能进到的器械，别人也能进到。”

她明确告诉我们，手环、脸贴、扇子这些物料是不包赚的。为了压低成本，大发最先实验手写扇子——这是炎天卖得*的产物，扇面的成本2.4元，现场卖到10元一个。但写扇面是个磨人的体力活，大发天天晚上下班回来写，写得手疼。

大发演习手写团扇，小红书@如假包换Dcup

但第二次张杰演唱会摆摊物料照样赔了不少，去鸟巢一看，“摆摊的人比消费的人多”。

9月最先，两人就转成以编发和应援妆这种手艺活为主，她们做了一张海报，给这个小队起名“芳龄富婆仙颜事务所”，专门做编发，备战林俊杰JJ20演唱会。大发依然在为林俊杰演唱会做手写团扇，但这次不会再做那么多了，应援物料仅仅作为辅助搭配。

04 原创周边

越来越卷的演唱会摆摊经济，生长出来一批新型的产业链上游——原创周边商家。同质化的物料欠好卖了，他们专门为演唱会和音乐节生产相关周边，想方想法卖点新器械。

28岁的美术先生送小风，是最早吃螃蟹的一批人，疫情时代她辞去主业，转行做美术类自媒体，积攒了5万左右的粉丝。

她是大连人，今年早春去了一场大连音乐节摆摊，带了一些手写团扇试水。那天刮了很大风，连帐篷都吹飞了，但这样恶劣的天气下团扇的销量照样异常好，“就以为这种天气都能卖出去的话，以后一定行。”

她瞥见了曙光。3月份的扇子可以卖到30元一把，4月起她去各地音乐节考察，支付一天的摊位费，在场内卖团扇。随着天气变热，扇子的销量越来越好，一次去常州音乐节，一天的营业额就破万了。

试水乐成后，她扩大了扇子产量，6月份就从个体户干成了全职事情室，雇了2个全职员工主管打包发货，自己放心做产物，专门为演唱会摊主运送手写团扇。来送小风这里进货的小摊主有几十号人，都是从小红书上看到扇子样式找过来的，拿去摆摊后回响都很不错。一最先她们进50把试水，厥后拓展到100把、200把，都能很快卖光。

这些热衷摆摊的年轻人都是兼职，自己就喜欢音乐，性格也都很外向，喜欢摆摊谈天。除了自己摆摊外，有的人还生长为线上代购，从商家这里拿扇子，再二道转手给其他小商贩，中央赚一个抽成。

链路形成了。送小风只要认真产物侧，销售渠道完全不用忧郁。她的价钱是批发10元一面，30个起卖，现场卖到20-30元应该没问题。她天天从早上9点最先写到晚上12点，上午写100把，下昼写100把，一天产出300把，胳膊都写出了静脉曲张。

6.29-7.2的海口周杰伦演唱会前夕，周杰伦300多首歌，她挑了100多首歌的歌词做手写团扇，准备了500多把扇子，给4个摊位供货。在演唱会最先的前一天已经有摊位售罄要补货，时代她连夜一直地赶工，两天又补了500多把扇子，最终销售额突破3万。

但火起来后，剽窃问题也日益严重起来。送小风注重到已经有盗版商家直接印刷自己的产物了。像送小风一样的扇子商家们组织了一个十几人的小群，专门研究维权问题。对这些原创商家来说，一把扇子的制作工艺很庞大，不止是写书法 ，还需要设计、绘画、晕染等。

而盗版商家只要印刷出来做扇面，就能把现场售卖价钱压低到10元以下。那些对质感要求不高的主顾，很容易就流向盗版商家。

杨小彤去了周杰伦天津演唱会，现场被小商贩围得水泄不通，大部门商品都是同质化的，手环、闪贴、带着周杰伦头像的塑料扇子、带着周杰伦名字的头箍等等。“每个摊位卖的器械都是一模一样的，我也不知道怎么会这么一致。他们是统一进货的吗？”

应对这些问题，送小风能做的只有一直创新，追随新的演唱会趋势创作差其余歌词和字体。在林俊杰的场次上，她一次性上了20几种歌词名目，卷死剽窃的人，想抄也抄不外来。

“至于其他应援周边，也就那几种手绳贴脸的，那几种想创新也创新不了。”送小风说。

05 盈利还能吃多久？

竞争，已经不仅仅止于摊主之间。

9月，我们打卡了几场北京鸟巢演唱会，发现现场更是地推的狂欢。场馆周围喊得最认真的是“扫码送周边”，只要下载“抖音极速版”或“快手极速版”即可免费领取。

至于编发、应援妆和拍立得留念的摊位，最最先她们在地铁站周围的凉亭，厥后都会管制，大多数人都被逼进周围的阛阓。这里的人流量没那么大，想要揽客*通过小红书等社交媒体，和有需求的人提前预约。

预约制，已经成了摊主们提前圈定客群的新手段。

10月的南阳迷笛音乐节，准备去打卡的小夏早早被同伙拉进了一个超百人的大群。群主也是摊主，南阳内陆人，卖雨衣和一次性鞋套，听说南阳国庆时代下雨，他早早接纳预约形式组建社群，当天去摆摊卖雨衣，大赚一笔。

另有一个现实问题是，天凉了，演唱会摆摊经济的盈利也会暂时“凉”下来吗？

小麻的亲自履历是，9月，受到泉州摆摊胜利的鼓舞，还像以往一样自信地去了广州，但这趟去就小亏了点钱。广州这时刻阴雨绵延，天气凉下来了，团扇也卖不动了，她将将能补回车票钱。

在送小风的体感中，9月虽然来咨询摆摊批发的散户变少了，但预约扇子的订单照样排到了10天后——10月13日，周杰伦在上海的演唱会又要最先了。但最近她有些忧心，发货量显著变少了。冬天可能照样会冷却一下，研发设计新款，为炎天备货。

小麻这样的零售摊主也说并不建议这个副业，许多耐久做摆摊的人都说不亏就算赚了。现在竞争越来越大，演唱会门口满满一条街都是摆摊的。若是不是经济生长好的一线都会，跨城摆摊的风险太大了。

“找到自己心仪的事情后，我应该也不会继续摆摊了。”小麻说。

（文中受访者为匿名，图片均由受访者提供）