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“要不咱们公司也亮相超级碗？今年蕾哈娜复出！”

2023年1月的一个严寒冬日，Temu的美国办公室里，一群人正在热火朝天地讨论产物。

这句分贝不高的提议，瞬间引起所有人的注重。人人纷纷停下手头的事情，介入投放超级碗的讨论，内容涵盖从得失利弊到落地细节。

当这个设计之外的方案递交到Temu总部时，整个公司瞬间炸锅。

中国互联网企业亮相“美国春晚”，这在行业里犹如盘古开天辟地，可谓前无昔人后无来者。

公司内部历经频频猛烈地争论后，最终Temu准期亮相超级碗。

往后Temu犹如买通任督二脉，其下载量和日活最先一起狂飙。

Temu只用短短一年时间，用效果向全行业证实自己。其全托管模式，甚至吸引了亚马逊等行业巨头的跟风效仿。

而这一切，都源自于一个“拍脑壳式”的灵光乍现。

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拍着脑壳想出来的金点子

2022年“黑五”后，Temu的办公室里没有胜利的气息。

去年九月份上线以来，Temu在美国的扩张希望得一样平常。拼多多的社交裂变到了美国本土似乎失效了。行业对Temu的态度，从围观、将信将疑，逐渐多了些冷嘲热讽。

Temu从立项最先就野心十足，自创全托管模式，全品类上线。

借鉴拼多多在海内的乐成路径，Temu在Facebook、Instagram、Snapchat、Google等社交平台推广，举行“社交裂变”流传。希望美国用户能向身边亲友密友推荐下载。

短期的效果是不错的。去年9月，Temu成为美国Google Play单日下载量*，10月排名App Store免费下载量*，11月跻身美国iPhone应用下载量前三名。

这种模式没有连续奏效。只管一最先Temu获得了首批华人用户的青睐，然而美国的主流用户对向熟人推荐下载应用，保持加倍郑重的态度。一组数据显示，美国用户向熟人分享下载的平均数字仅为2，而海内市场则高达10。与此相反的是，美国用户更倾向于在非熟人社交中分享应用，例如在推特等社交平台。

这样看来，海内拼多多式的社交裂变不适合美国本土。美国市场更愿意接受低价产物的推广视频。

Temu必须调既有的整引流模式，倘如否则，将昙花一现般消逝在行业里。

2023年1月最先，Temu聚焦在Meta的各个平台上投放了约莫8900条广告。调整后增进效果异常显著，该月，Temu的总接见量到达7452万人，生意额到达了2亿美元。

若要乘胜追击，Temu需要寻找流量池更大的平台引流。超级碗的播出时间正好撞上了，这是天上掉下来的运气。

互联网企业拥抱*电视节目并非新鲜事，20年前就有新兴网络公司投广超级碗。海内市场，2015年，腾讯在央视春晚推出了微信摇一摇的五亿流动，自那以后，延续八年，百度、支付宝、抖音、快手等巨头争相霸屏央视春晚。

超级碗被誉为美国春晚，自己具有极高的商业价值，不仅吸引上亿观众，更是被誉为“全美广告界最主要的一天”。

于是，投放超级碗这个灵光乍现的想法酿成了讲述，被递交到了Temu总部。

然而此时的Temu刚确立不足五个月，各项流程都在完善中，真的能接得住这个超级流量池带来的势能吗？

02

价值百万美金的广告语

只管此时亮相超级碗是天赐良机，然而行业里没有任何可以借鉴的案例。

当该方案递交到公司后，引起了各部门猛烈的争论。

支持的一方以为，投广超级碗势在必得。否决的一方以为，投广超级碗自己不在营业设计局限内，此时距离节目播出不足一个月，在这么短的时间内，要完成商务相同、争取合适的广告位、谋划内容，还要保证推广效果，这险些是不现实的。

再加上，随着美国羁系政策对互联网企业逐渐缩紧，Temu云云高调，会不会因树大招风引来不需要的政策穷苦。例如TikTok等企业在美国的遭遇是前车之鉴。

眼见双方无法说服相互，最终将该方案递交给了高层。

方案中强调，不思量不能抗拒因素，2023年的超级碗是伟大的流量池。决赛有费城老鹰队和堪萨斯城酋长队，孕期蕾哈娜复出首秀。各大美国头部企业纷纷争抢广告位，例如，苹果公司斥资5000万美金，从百事手里抢走了中场秀主冠名权。超级碗的广告售价，刷新了每30秒700万美金的历史纪录。

这摆明晰2023年超级碗的商业价值不能估量。

更主要的是，超级碗的观众群体与Temu的目的受众高度重叠。Temu平台销售生涯用品，而超级碗的观众，岂论其收入、岁数或性别，只要具有生涯购物需求，都在Temu用户画像的射程里。另外，Temu作为一家电商公司，登上超级碗也为美国用户带来新鲜感。

况且，海内拼多多营收情形优越，为什么不试试看？

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也许是被人人的真诚所感动，高层思索片晌后立刻与多个团队开会讨论。最终效果是，Temu亮相2023年超级碗，公司给予全力的支持。

集会竣事后，立即确立暂且超级碗项目组。详细到执行，将目的拆解后，营销团队与美海内陆广告公司互助设计广告方案；流量团队与海内手艺团队协同事情，准备超级碗当天的流量应对措施；履约端起劲备货，确保知足大量的订单需求。

海内手艺团队配合美国团队的事情时间，下昼开工破晓休息。为了确保项目推进，一些员工直接睡在工位。这种高强度的事情状态，从Temu上线一直连续到到2023年3月的“爆仓”事宜。

为了选择合适的广告方案，Temu团队找到了行业着名广告公司Saatchi & Saatchi（萨奇广告）追求辅助。该公司在行业内异常着名，是全球第四大广告流传团体阳狮的子公司。

双方相同后杀青一致决议：将Temu和拼多多的特征融合，拍摄一段洗脑视频。目的是在极短的时间内，击中用户心里深处，促使其下载。于是就有了经典广告语“像亿万富翁一样购物（Shop like a billionaire）”。坊间传言称，这条广告语价值百万美金。

当广告视频制品制作完后，团队发现存在内容与平台脱节问题。

视频里，Temu向观众们出现的是一家卖时尚女装的平台，然而现实上，Temu聚焦的是日用品百货。这一定水平上会降低用户的期待，进而影响留存。

这时刻修改视频已经来不及了。团队商议后决议暂且弃捐问题，待节目播出后凭证现实效果复盘调整。

03

从对标前者到被全行业效仿

最终当地时间2月13日，Temu顺遂亮相超级碗。

其效果跨越了所有人的预期，不仅改变了Temu的运气，甚至悄然改变了整个行业名目。

今年3月，Temu发生了海内的爆仓事宜，因此引来了一系列运营问题。除了需要抚慰出海物流商们的情绪，还要平衡全托管模式与激增SKU间的关系。对此雷峰网将发文《Temu与出海物流商们的“斡旋”故事》，请联系作者代滋润（微信dairunze0429)。

不外令人长舒一口吻的是，投广超级碗带来的种子用户，能让Temu可以将营销与物流履约举行弹性动态调整。

投广超级碗后，Temu团队经由深度复盘后认定，要加大营销投入做规模效应。

今年3月，Temu向市场释放了信号，目的在今年9月1日前GMV跨越SHEIN北美市场，将投入200亿元人民币。该信息传遍了整个行业，引起了极大关注度。

营销投入方面，Temu也从对标SHEIN酿成了不设上限。今年7月最先，单日向Facebook和谷歌投广用度突破万万美金。云云惊人的投入，直接改变了整个出海电商的名目。

作为Temu的头号竞品平台SHEIN，其营销的投入也变得疯狂激进。今年8月，SHEIN单日在Facebook和谷歌上的广告投入到达了800万美元。对此有看法以为，SHEIN在学习Temu的战略，每两个月举行一次大规模战略调整，并通过剖析复盘效果来改善自己的营销战略。

而SHEIN甚至将用户增进中央，搬到了拼多多系所在的上海，将办公室直接租在了Temu劈面，为的就是利便挖Temu的人。

仙人打架，行业一片“哀嚎”。诸多出海DTC企业发现，今年5月最先广告营销用度直线上涨。Temu和SHEIN两家龙头企业又吞掉了大量跨境物流产能，出海物流费也随之激增。

Temu也兴起了出海平台整体做全托管的热潮，对此雷峰网将发文《Temu全托管的宿世今生》，请联系作者代滋润（微信dairunze0429)。

这个角度，从模拟前人到被行业效仿，Temu只用了短短几个月。

从效果上，Temu率先激进扩张的战略是奏效的。

回到超级碗节目播出，当晚Temu的下载量激增了45%，日活跃用户增进了20%，而且没有泛起任何卡顿或宕机等问题。由于热度连续，Temu应用的下载量在2月初跨越了Target等美国零售巨头。

知情人透露，陆陆续续给Temu带来2000万新增用户，平均一个新增用户破费7元人民币。然而传统的依赖线上互联网平台的用度是21美金甚至更高。Temu也宣布公然声明，超级碗广告的显示比平均广告好10倍。

今年5月，美国用户在Temu的消费支出，跨越SHEIN的20%。8月，Temu单日GMV高达5000万美金。这似乎也侧面验证，当电商平台到达一定规模，其商业模子最先正向运转。

这个角度，投广超级碗Temu来说是一项异常划算的生意。

Temu似乎平稳地走完出海征程的*站。

04

写在最后

Temu亮相超级碗，被誉为2023年的经典营销案例之一。

其乐成背后，自己带有很强的运气因素。倘若Temu不在去年年底调整营销、选品战略，即便遇到超级碗也很难马上响应，更没有往后的规模。

同时，也离不开Temu扁平化组织架构和极高人效。

可以显著地感知到，自上线的*天，Temu在前端展现的是一套完整的购物体验，后端则随着流量的增进不停举行扩容。这种有设计的准备和协同事情，使得Temu能够应对多重因素的调整，确保项目顺遂举行。

这与Temu的*的IT能力，及高IT人才密度的组织架构有关。现在，Temu团队总共拥有4000名成员，其中IT职员跨越1000人，占比高达25%。这种高度的人才密度在行业内异常罕有。因此Temu敢一最先勇敢使用微软云。从手艺角度，Temu在立项的那一刻起，静等高增进的到来。

Temu也向行业展现了战略勤勉、执行到位，外加勇敢的资金投入，连续不停地举行复盘和快速迭代偏向，多重因素叠加，让Temu在全球化征程所向无敌。