永安期货

十几年前，大妈们挎着尼龙塑料袋上街，被人们戏弄。

现在，年轻人没想到，自己也总算开端讪笑大妈、了解大妈、成为大妈。

有网友吐槽，最近在北京一上地铁，好像捅了“珑骧窝”。

小红书有个博主，终年沉浸搜集珑骧包，家里床底下满柜子的珑骧，张狂程度不输于小学生沉迷奥特曼卡牌。

许多人或许没听过珑骧这个牌子，但并不耽搁它在我国的火爆。

开到哪里都是排队预订。

更奇葩的是，让人们疯抢的不是什么新产品，而是现已推出三十多年，一向被戏弄的“老太太包”，因为外形像饺子，它还有个别称：“饺子包”。

值得一提的是，因为它的颜值过于平凡，所以很简单和拼多多7.9的买菜包混杂。

曾被嘲又丑又贵的大妈包，现在在我国却逆袭成“包包的止境”，也直接拉动了母公司的成果。

曩昔三年，珑骧是少量年均双位数增加的奢华品牌，2022年珑骧在我国商场的成绩，足足是2019年的3倍！

一个“又丑又贵”的通勤包，它凭什么就火了？

身价一周翻倍，比演唱会门票还难抢

很难幻想，为了买到一只珑骧，人们有多“丧尽天良”？

现在想买上一个珑骧，排队预约是*步。

最火爆的山楂花白色号，原价1000，在代购手里卖到小两千的价格，还不必定订得到，官方一放出就卖空。

关于一些稀缺色款，用户不是买包，而是抢包。

女生帮闺蜜和自己抢，男生帮女友抢，有人终年蹲守各大商场和线上店，乃至跑了2次香港。

好不简单在山姆超市买到，还得一人限购两件。

人们为何这么趋之若鹜？因为它是妥妥的交际钱银 保值利器。

且不说白领集合的香港、上海、北京密度出奇高，最近，珑骧在北京三里屯开了一家快闪店，一开业就人群爆满。

在小红书上，粉色和蓝色mini饺子包终年断货，谁能具有，便是人人眼红的赢家。

究竟抢手样式，线上店全面断货，门店都是一只难求，店员自己人都得靠抢，稀缺性堪比抢TFboys演唱会门票。

有人买回家，一周价格就翻倍，十几年前的包，更成为了身家涨好几倍的稀缺款，比许多奢华品还保值。

最狠的是，这个品牌的火爆，简直没有“空窗期”，终身下来拿到的便是爽文剧本。

早在几十年前，这个表面平平无奇的尼龙包，便是时髦男女的“硬通货”。

其实最开端的珑骧，跟包没有一点联系，而是一家在法国巴黎诞生的烟草店。

后来开创人菲利普想扩展事务，转型开起了奢华用品店，一个偶尔，看到其时行李箱比较重，开创人决议要将尼龙原料用在皮具上，这也有了珑骧包。

开端便是奔着实用性，这也契合法国人的需求，产品一推出，很快便拿捏了当地人。

一般的奢华品包，买回家都是要当心保养服侍着，究竟柔软的小羊皮很简单受损，连地铁都不敢随意背。

而人们买完珑骧，有一条潜规则：把包随意扔在地上，主打的便是一个松懈感。

因为它的尼龙面料耐脏，并且还防水，乃至能用来当雨衣。

并且，比较中看不中用的同行，珑骧也更能“装”，容量大还能折叠成信封。

其时的法国，从80岁奶奶到高中生简直人手一个，珑骧很快摇身一变成了国民包。

珑骧估量也没想到，这股热，还能蔓延到我国。

珑骧包能在我国卖得动，很大一部分劳绩要归结于留学党。

2008年前后，赶上出国旅行留学潮，许多从欧洲回来的人，都有个习气，那便是带几只珑骧送给亲戚朋友。

其时在欧洲买珑骧也就六七十欧，在机场更廉价，打完折只需三四十欧，说白了，几百块的价格，就能具有法国国民包，这谁顶得住啊。

性价比比奢华品高，又比一般包能装X，珑骧很难不火。

“张狂入珑门”背面，藏着两个狠招

很长时刻在我国，珑骧只是在留学党等小众圈层比较火，远未到达现在的国民级流量。

乃至还有不少人对珑骧爱答不理，觉得它太平凡，要么压根不买，要么买完后就放到家里吃灰。

谁也想不到，现在的珑骧，逆袭成为公认的“买包的止境”，从明星到打工人，都齐刷刷参加珑门大军。

有人乃至化身柠檬精，懊悔自己最初没买，惋惜现已高攀不起。

从小众狂欢到全民爆火，珑骧这些年是怎样将爽文剧本贯彻到底的？

1.只做一件事：张狂推新，让用户上瘾

一入珑门深似海，是每个新珑人的感叹。

有人早在几十年前就参加珑门，到现在自己也集不齐。

有的小珑人自己都不记住详细买过哪款包，可是查看今后，发现没有一款撞车。

在这背面，珑骧很聪明，这些年一向在干一件事，便是不断推新。

改色彩、巨细、原料都是小意思，连包柄都能分个三六九等，还创造出休闲风、休假风，托特包和双肩包......

只需人们想不出来的，没有珑骧做不到的，包型真实太多，你永久不知道哪个其貌不扬的样式会成为下一个爆款。

它抓住了人们的心思，集色号样式真的会上瘾，有人因为太上头，连出售都劝清醒一点。

更要害的是，它搞出各种适用在各种场合的类型：既能拎出门去网红店自拍，也能拐个弯去早市买菜。

因而，保藏满满一柜子的珑骧，都是小珑人的常见操作。

“买不完，底子买不完。”

2.下场整活，“诱惑”网友爆改狂欢

奢华品的一向调性，都是比较端着。

许多大牌不让用户简单改造，究竟一改就简单踩雷，从正品变山寨。

而画风到了珑骧包这儿，彻底变了。

顾客买完回家，*件事便是自己着手改造。什么都能够呈现在珑骧上，差异便是色彩不同。

“珑门人”还总结了特有的调配公式：

藕粉珑骧配玲娜贝儿，天空蓝配星黛露，苔藓绿配达菲，纸白配雪莉玫，黄色配可琦安......

用户之所以敢这么斗胆，要害在于整活这件事，仍是官方下场带的头。

珑骧对外宣告，包身能够随意定制，想要什么颜值、什么风格，乃至是手柄，都按你的喜好来。

包包本就自带交际特点，珑骧的整活，让它直接从交际产品，变成了交际钱银。

靠卖包，我国成了它在海外*的商场，2014年就卖了30多亿，开创宗族也一举跨入亿万富豪沙龙。

轻奢品牌大溃败，为何偏偏它翻红了？

现在，轻奢品牌在我国的失落现已适当常见。

哪个品牌能卖得动，才是稀罕。

COACH在2020年封闭了50多家店、MK也在不断关店。

只需珑骧，这个跟COACH、MK一起红极一时的轻奢开山祖师，现在却意外翻红，乃至还养活了一堆中下游同行：

因为珑骧mini手拿包不供给肩带，肩带在电商渠道都成了一门热生意。

在国外，英国的凯特王妃、政界大佬默克尔、法国*夫人布里吉特·马克龙都是珑骧的拥趸，在国内，王菲、郭晶晶也是珑门人。

就像男生穿萨洛蒙或Allbirds，女生只需背上珑骧，再随意放到地上，好像也能够按“隐形土豪”处理。

有人觉得珑骧能翻红，是因为姓名起得好，有马也有龙，也是我国人崇尚的精神抖擞。

究竟在办公室，还有打工人把它当吉祥物。

刀哥以为，珑骧能翻红的要害在于，它抓住了同行们看不上也做不到的一点：接地气。

比较其他网红始祖鸟、Lululemon，运用场景都是“中产”限制：要么野外，要么瑜伽馆。

大多数人出行频率最高的目的地，说到底仍是自己的工位，通勤场景明显才是最为巨大的商场。

但想做出一个让用户认可的通勤包，难度并不小。

一般的外国大牌，早已习气了居高临下，不光是蹭高端地段，还想尽办法堆噱头，弊端清楚明了：

比方MK在曩昔几年干得最多便是转型，搞出一堆概念，就想往时髦上靠，反而品牌人设越来越含糊，一众新品里很难呈现爆款。

它还急于搞打折促销，处处开折扣店，让品牌形象受了严峻的内伤。

而珑骧这些年相同没少推新，也没少打折，却老老实实干出了日用品 保值品的才干。它凭什么？

首要，尽管它定位是奢华品，价格却处在轻视链底端，直接击穿人们对奢华品的心思价位。

*的600元，尽管比一般的包略贵，但一想这是奢华品的硬核质量，一般人略微狠狠心都能够得着。

其次，比起价格，珑骧更有用户体会的一点是，能和任何圈层敏捷融为一体，毫不突兀。

有人描述它，是奢华品圈的“迪卡侬”。

学生能够背着上学或特种兵旅行；打工人能够用来通勤；有钱人背它则是微服私访，朴素大方。

珑骧也彻底没有奢华品的架子。

能够随意丢在地上，哪怕磨损，不必吃力邮给官方，也不必花大钱修，直接自己在家缝缝补补就好了。

搞定用户体会，而不是硬凹身价，才干举高品牌的隐形天花板。

结语：

现在，人们早已离别“大牌羞耻”。

不像曩昔奢华品横行的年代，大牌logo恨不能贴在脑门上，比的便是越大越好。

在深圳，现在公认的“市包”，搞钱男女*出门背的潮流单品，是奶茶袋。

容量大，有规划感，还能保温，主打一个舒服和百搭。

可见，耍再多的逼格，都不如接地气更能降服商场。

究竟，咱们见过太多大牌，随意编个概念把价格翻好几倍，这样的套路层出不穷，最终无一都失利了。

从珑骧来看，人们不是不能承受高价，而是不能承受无意义的品牌溢价。

不管哪个国家，哪个年代，接地气永久都是必杀技。

奢华品的止境，不是装X，而是深藏功与名的低沉。