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在推出东方甄选APP一年多后，俞敏洪下出了脱节抖音依靠症的新一步棋。

7月20日晚间，董宇辉初次出现在东方甄选APP直播间“东方甄选会员店”直播带货，“东方甄选会员店”是东方甄选APP独有直播间，没有在抖音开设账号。当晚，“东方甄选会员店”直播间最高在线人数到达5.6万。

一位观看了董宇辉当晚直播的粉丝说，“没有人催卖货、不必一直讲品，节奏不紧不慢，聊嗨了没人打断，如同老友谈天，画面调和温馨多了，（APP）给咱们留了一片净土。”

2022年4月，东方甄选APP正式上线。在推出一年多后，俞敏洪总算于本年7月在东方甄选APP内直播带货。7月17日，东方甄选APP冲进iOS购物榜TOP10。到7月21日，东方甄选APP下载量预估370万。与抖音上东方甄选全矩阵约4300万粉丝比较，这也意味着有近9%的粉丝转化到了东方甄选APP。

“咱们这次是个试演，看看独播是什么效果？”俞敏洪早前曾对东方甄选APP敞开独播解说道，“今后还会双途径直播”。

虽然开端在东方甄选APP运营独有直播间，并不意味着东方甄选要离别抖音。究竟东方甄选的主力阵营还在抖音，东方甄选APP直播带货的一同，东方甄选3000万粉丝的抖音主号依然坚持日播。

但尽其所能增强对流量的掌控权，却是俞敏洪和东方甄选不得不走的路。现在，国内较大的直播带货上市公司“交个朋友”“眺望科技”“东方甄选”，虽然现已多途径布局，可是仍面临着过于依靠单一途径（抖音）和单一主播的一同难题。

出圈现已一年的东方甄选还开端堕入增加疲软的危险地步。在刚刚曩昔的5月和6月，东方甄选接连两个月跌落抖音带货榜*。

值得一提的是，除了能够增强抗危险才能以外，自建APP所带来的商业鸿沟拓宽或许性，还有望助推东方甄选股价上升。东方甄选APP被传出直播带货音讯以来，其股价现已从25港元上涨至32港元。

将目光放在自建APP打造上的俞敏洪，对其重视程度之高从APP更新速度上也能略窥一二。7月以来，东方甄选APP现已更新优化了四次，且俞敏洪还把董宇辉拉来助阵，两人屡次现身直播间直播带货。

除此之外，东方甄选APP的直播内容，还能够经过东方甄选微信小程序直接观看和共享。正在脱抖的俞敏洪，又有了傍上微信大腿的新方案。

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近期一场直播中，董宇辉回应了在东方甄选APP上发动直播的相关疑问。

“有的行程不卖货，但也不影响正常的直播间的作业。”依照董宇辉的说法，以常识带货为主的东方甄选，经过自建APP给自己留了一个自留地，能够在直播间不卖货而单纯讲常识或许赏识美景，也不必被途径正告。

东方甄选的带货主播一直以来都在“内容和带货”的平衡处理上与抖音博弈，特别是董宇辉。不久前在承受采访时，董宇辉就曾谈论过这个论题，假如长期讲跟产品无关的信息就会被途径正告、扣分。有一次卖苹果，董宇辉讲了15分钟的莎士比亚，被途径界说为“不合格”的直播间。

本年3月，盒饭财经曾报导东方甄选抖音直播间的“含常识量”显着下滑，这关于以常识带货圈粉的东方甄选来说，势必会丢失一部分来直播间“听课”的用户。经过自有APP直播，东方甄选主播们也减少了途径对其“内容”的挟制。

除此之外，东方甄选APP还能起到“聚合内容”的效果，然后*程度地靠拢流量。董宇辉解说称，东方甄选的看国际各地、风土人情、前史见识、经典书本等内容，访谈、经典片段能够在自己这儿（APP）看到，不必再去其他地方翻找。

现在，东方甄选APP现已树立了7个账号，分别是“东方甄选”“山河瑰宝”“嘉宾录”“自助超市”“自营产品”“东方甄选会员店”“东方甄选看国际”，其间“山河瑰宝”“嘉宾录”“自助超市”“自营产品”多是回放东方甄选此前的直播内容，以嘉宾访谈、风土人情为主。

在董宇辉看来，自建APP的另一优点在于，“咱们这个（APP）或许愈加实惠，货盘途径会更多”。

据Tech星球报导，作为主播，东方甄选需要向抖音交纳途径服务费，收费规范为GMV数额的1%。依照东方甄选2023财年上半年GMV达48亿元来算，需要向抖音途径交纳4800万元服务费。

“互联网怪盗团”曾剖析指出，相较于李佳琦高佣钱率的美妆产品，东方甄选的农产品赢利空间底子无法与之对抗。东方甄选2023财年上半年48亿元的GMV，赢利只要5.85亿元，以此计算，东方甄选在2022年发生的悉数赢利，很或许低于李佳琦在双十一活动的半个月期间发生的赢利。

自有APP将为东方甄选供给更多商业落地或许性，然后提振公司的营收和赢利率。

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在运营独有直播间之外，俞敏洪还为自建东方甄选APP找到了另一条招引流量的捷径，即测验发掘微信内部流量池。

当东方甄选APP敞开直播带货的时分，东方甄选的微信小程序“东方甄选会员店”也在一同段同步直播。董宇辉在直播间呼吁道，“微信小程序能够一键共享，欢迎给朋友们引荐。”

东方甄选微信小程序

上述行为意味着，用户不必下载东方甄选APP，就能够经过查找“东方甄选小程序”或许直接点击共享链接，凭借微信途径直接观看东方甄选的直播。这一点上，抖音直播间和淘宝直播间现在都无法做到这一点。

在微信内发掘流量，也是俞敏洪一开端就有的方案。据电商报，在正式树立东方甄选后不久，俞敏洪就开端树立视频号并在视频号展开直播带货。2022年3月2日，俞敏洪初次出现在“东方甄选会员”视频号直播间，与两位主播一同卖力带货。

不过，据东方甄选方面表明，东方甄选很少在视频号上直播。据盒饭财经调查，上一年6月出圈后，东方甄选并无在视频号直播带货。

俞敏洪之前，简直一切头部主播都期望发掘微信流量。李佳琦、薇娅、罗永浩等超头主播，都曾推出过相应的微信小程序，如薇娅的“薇娅惊喜社VIP中心”，李佳琦的“一切女生会员服务中心”，可是这些小程序更多是服务于主播们的淘宝直播间，并没有直播的商业方案。

交个朋友在微信小程序内也设有“交个朋友会员中心”“交个朋友会员商城”小程序。其间，“交个朋友会员中心”只是是积分换好物的途径。“交个朋友会员商城”也只是交个朋友服务于淘宝直播间的一个弥补，供给预定交个朋友淘宝、点淘直播功用，并不能直接在小程序内观看直播以及共享。

相较而言，东方甄选将自有APP内的直播内容打通到微信小程序内的行为，则令其成为*个在微信小程序内完成直播的头部主播。

关于渴求流量的东方甄选来说，微信无疑是一个巨大的流量池。最新数据显现，微信月活泼用户到达13.09亿，微信小程序的日活泼用户量打破6亿。

值得一提的是，本年3月，腾讯方面已直接参股东方甄选，经过旗下公司林芝腾讯入股北京新东方迅程网络科技股份有限公司，持股份额达9.99%、为第二大股东。新东方迅程则是东方甄选的全资子公司，也是东方甄选APP途径的运营主体。

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但想要真实把独立带货途径做起来，并非易事。即便和快手相爱相杀的辛巴，嘴上喊着要做独立电商途径“Holax”，可是现在也只是停留在上线微信小程序这一步。

除了受制于主播和途径的绑缚联系外，很大程度上，独立电商在我国的路并不好走。俞敏洪曾在东方甄选刚刚出圈之际说，要树立一个立体化的出售途径，还会自建产品系统，类似于网易严选。可是以“网易严选”的实际境况来看，其也不得不向抖音、微信借流量、求发展。

虽然前路困难，但自建APP的更大含义在于给自己留条后路。关于俞敏洪来说，树立东方甄选伊始，其就有自立门户之意，期望进行多途径化运作。在抖音直播后，俞敏洪带领东方甄选很快将直播工作铺到了淘宝、京东、小红书、微信视频号等，并进一步上线东方甄选自有APP。

与此一同，东方甄选也活跃从抖音向自有APP导流。本年2月，盒饭财经发现，东方甄选的抖音账号“自营产品”的主页面介绍下增加了“使用下载”栏，用户点击后则会弹出东方甄选APP下载提示。现在，除了东方甄选主号，在东方甄选看国际、美丽日子等其他账号的主页面，都有“使用下载”栏，点击就能够下载“东方甄选APP”。

导流之外，俞敏洪也在有意将自有APP与抖音做出差异化。董宇辉此前在直播中表明，在抖音途径，只要购买东方甄选自营产品才会有会员积分，可是在自有APP上，无论是第三方产品仍是自营产品都会有会员积分。

此外，东方甄选APP享有自营产品的会员专属价，比如一款东方甄选的自营蔬菜虾饼，一盒价格89元，可是在APP中能够享用3盒蔬菜虾饼的“会员专属价”，价格199元。

在使用功用方面，东方甄选APP也将会更完善。董宇辉也说，在7月底行将上线的新版本，东方甄选APP的直播间能够支撑小窗、投屏等功用。

将自有APP往前再推一步，明显也契合资本市场的等待。自本年2月以来，东方甄选的股价从最高点75.5元/股继续跌落，接连三个多月在30港元/股上下徜徉，5月8日到达低点22.6港元/股。自东方甄选APP传出直播带货音讯后，7月份股价现已累计上涨超25%。7月22日，东方甄选盘中一度高涨超6%。

俞敏洪对东方甄选APP的打造，近期也有了新的动作。7月19日，东方甄选APP带货半个月以来，俞敏洪又投入10亿元树立了一家文旅公司。未来，不扫除俞敏洪将文旅融进APP，打造高品质内容文明产品的或许性。

将东方甄选APP视为东方甄选新未来的俞敏洪，这一次又把起量的重担交给了董宇辉。

当俞敏洪和董宇辉在直播间谈到东方甄选APP直播状况的时分，俞敏洪说，“工作总有开端的时分，最初咱们在抖音，宇辉播了半响，才有20人、50人、80人、100人，现在咱们刚刚开播，现已4万人在上边了。”

一旁的董宇辉也赞同说，“其时上面才四五个人，四五个人宇辉都熬过来了，这些东西也会渐渐好起来。没事儿，渐渐做。”

不过，渐渐做注定充满着“焦灼”。关于当下的俞敏洪来说，更大的问题在于怎么平衡好抖音和自有途径的联系。APP直播，无疑对东方甄选的抖音直播造成了必定影响。据达多多数据显现，自7月7日以来的近半个月，东方甄选的抖音账号带货出售额约1.66亿元，与此前半个月约合2.5亿元的出售额比较相差较大。