永安期货

最近，运营社在抖音发现了一个“瑰宝”主播。

他有多牛呢？

凭仗 30 万粉丝，一年带货 16 亿元。并且他简直只卖奶茶，被粉丝视为“奶茶品鉴官”。

在抖音团购榜，他终年位居高位，屡次拿下第一；*场直播，就凭仗 1 万粉丝带货超千万元；在视频谈论区里，每天都有许多粉丝催他带货。

他便是 @我是小胖啊，被粉丝称为“奶茶界的李佳琦”。

小胖终究有何魅力？他为什么能火？他凭什么能一年仅卖奶茶就带货 16 亿元？

上星期，运营社联系上小胖，约请他聊聊自己为什么受欢迎，并共享了一些抖音团购带货的办法。

01、卖奶茶一天带货超 2000 万，他被称为“奶茶界李佳琦”

@我是小胖啊是一位抖音带货主播。

只需 36.5 万粉丝，粉丝数少于大部分网红，视频点赞数只需 6 万，不如头部美食博主的零头。

但他却用 1 年多时刻完成了 16 亿元的带货成果，“秒杀”绝大部分带货主播，可谓带货界的奇观。

与@张狂小杨哥、@广东配偶做电商带货不同，@我是小胖啊（下文简称小胖 ）只做团购带货，并且首要卖奶茶产品。

从茶百道、奈雪的茶到茉酸奶，小胖卖的奶茶品牌包罗万象。

开播至今，小胖很受欢迎。每场直播 GMV 均超 1000 万元，*的一次单场带货 2030 万元，至今仍是抖音本地日子范畴达人带货单场*成果。

据小胖介绍，直播收益受 GMV 和核销率影响。每场到手收入通常在 15-20 万元。

@我是小胖啊 上线于上一年 7 月，至今刚好运营了一年。这段时刻里，他带货的总 GMV 现已超越 16 亿元。

在 2022 年 7 月之前，小胖是抖音本地日子服务商心来传媒的一名主播。每天的作业是在沪上阿姨、茶百道等直播间为奶茶品牌带货。

小胖向运营社解说：“2022 年抖音本地日子处于起步阶段，许多餐饮品牌都会找服务商做直播代运营，我才有时机在不同奶茶品牌官方直播间出面。”

其时小胖是公司里担任奶茶品类的主力主播，简直每天都在直播卖奶茶，有时分一天带货两场，别离出现在两个品牌的直播间。

频频地露脸让许多粉丝对他感到眼熟。

有粉丝用弹幕宣布疑问：“这个男主播怎样上午还在沪上阿姨直播间，下午就开端卖茶百道了？”；还有观众被他的带货节奏圈粉，问询小胖有没有个人账号......

跟着猎奇的声响增多，关于小胖的评论越来越多，他决议测验用个人号试试达人直播。

在一次品牌直播中，小胖用个人号送礼物刷到直播间榜一的方位。

简直没有太多引导，当天就招引了 1 万 粉丝重视，验证了粉丝对小胖的带货才能认可。

紧接着，几天后小胖便试着用个人号开直播，依然为奶茶带货。

在个人直播间，小胖体现得更生动，直播风格也更接地气。反而带货成果更杰出，*场直播 GMV 就超千万。

这让小胖和他背面的心来传媒看到了本地日子范畴达人带货的时机。

在后来一年中，小胖将更多时刻与精力放在个人直播间，成为了该赛道带货才能最杰出的头部主播之一，故被粉丝描述为“奶茶界李佳琦”。

02、他怎样靠奶茶年带货 16 亿元？

由于此前丰厚的奶茶官方直播间带货阅历，小胖对不同奶茶的品牌、价格、口感，乃至配方都极为灵敏。

在粉丝心中，小胖是一位非常专业的“奶茶品鉴员”。纵观其带货直播和短视频内容，超 9 成都与奶茶相关。

很显着，@我是小胖啊将自身定位做到了极度笔直，主攻奶茶品牌专场直播，每场直播专卖一个品牌的奶茶。

详细而言，小胖怎样靠奶茶这一常见品类，成为团购带货赛道的头部主播呢？

1）专攻奶茶赛道，坐稳性价比人设

翻开小胖抖音短视频留言区，最常见的内容是催更。

与其他网红被催拍段子不同，小胖的粉丝们催的是不同品牌的奶茶。

在各品牌直播常态化的当下，他们为什么执着于在小胖直播间买奶茶呢？

答案是性价比。

5.2 元一杯的沪上阿姨、8.8 元的霸王茶姬、9.9 元的茶百道......看到价格后，谁能不感叹一句真廉价。

在沟通中，小胖告知运营社，性价比是相对的。

作为带货达人，一方面需求向品牌方尽或许地索要*性价比的团购产品，一同也需求给予品牌相对应的报答，比方销量、赢利或许流量；另一方面，则需求面向用户营建“性价比”的直播间人设，*是能经过耳濡目染，改动粉丝对博主的认知，让他们以为你始终能供给廉价的价格。

小胖是怎样做的呢？

他们与某品牌合作了 2 场专场带货直播。小胖要求品牌方*场直播有必要给到冰点价，一同自动主张第二场能够恰当进步价格，帮品牌方制作赢利。

“对品牌而言，只需两场销量都不错，全体的赢利也会很可观。但对粉丝而言，*场享用到了史无前例的优惠，他们会渐渐发生心智，以为主播会尽或许地协助粉丝把价格打到*。到第二场直播的时分价格有所回调，主播需求经过一些术语来缓解粉丝的心情，让他们了解主播现已为贱价做了尽或许的尽力。最终，大部分粉丝依然会了解并买单。”

这是开端小胖撬动贱价的办法。

现在小胖凭仗贱价产品和强运营，具有了粘性极强的粉丝，在品牌方面前具有了更高的议价权，乃至许多奶茶品牌乐意给出比官方直播间更低的价格，以交换口碑和流量。

一朝一夕，粉丝心中的贱价形象就逐步形成了。

2）按需求和场景做安利，把奶茶带货玩出花

除了价格，小胖第二个特色是专业。

现在抖音本地日子带货博主数量激增，但很少有专门带货奶茶的达人主播。由于笔直和丰厚的经历，小胖在专业化上做到了*。

奶茶看似是最常见的消费品，但带货却有许多门路。市面上的奶茶品种丰厚，有鲜果茶、鲜奶茶、原叶奶茶等。

每场直播开端前，小胖都会按果茶或奶茶，酸或甜为依据，把该品牌的奶茶分为四类，组织顺次带货，相当于对直播间的粉丝进行了挑选并划分出不同喜爱的人群。这样做的优点是，便于主播有针对性地依据粉丝喜爱做定制化引荐，像喜爱果茶的用户就乐意要点倾听果茶部分的引荐。

假如不分类，粉丝常常会很难找到要点。主播也会吃力不讨好，向一位喜爱果茶的用户引荐原叶奶茶就很难到达抱负效果。

小胖还会针对奶茶不同特色，依据消费场景和需求做引荐。比方针对喜爱清爽型奶茶的用户，引荐柠檬茶；针对瘦身用户引荐 0 卡糖奶茶；在作业日，针对 emo 用户引荐甜度高一点的奶茶......

“做直播带货，每个选品都需求夸。除了赞誉，更重要的是找到不同奶茶合适的人群。”

他告知运营社，团购产品介绍寻求的是精确尖锐、有亲切感。

“不要以自己的片面感触去点评一款饮品，而是针对该饮品的潜在人群进行引荐。粉丝不在乎你喜爱什么，他们介意的是什么合适自己。”

此外，小胖对直播画面和直播术语也有着近乎严苛的要求。

比方在直播画面上，小胖会想尽办法优化到*。好比为某酒吧带货，小胖团队会直接把直播间搬进酒吧里。

还有一次，在作业室里用绿幕直播。作业人员调了几个小时，画面仍有点小问题。调亮一点就泛绿光，调暗一点画面就有虚影。

在我们都觉得差不多就能够了时，小胖仍坚持要调到看不见任何绿光或虚影。最终调整到清晨 3 点，才弄好。

@我是小胖啊 直播间画面

小胖的解说是：

“没有任何人能确保一场直播带货必定成功，但假如你把一切细节都做到*，即使最终销量欠安，无论是品牌方仍是老板都不会责怪你，由于你现已做了一切你能做的。”

03、怎样在抖音做好达人团购带货？

深扒 @我是小胖啊，能显着感触到他对抖音团购带货有着深沉的了解。

小胖告知运营社，电商带货与团购带货有着显着差异，不能用相同的办法去仿制或仿照。

“电商带货的主播更像明星，头部主播粉丝动辄千万，他们的一举一动都触动着粉丝的目光。本地日子团购主播则‘星光昏暗 ’，粉丝体量更少，更像邻家哥哥，用更接地气的口吻和情绪向粉丝朋友安利吃喝玩乐的好去处。”

在对谈中，他还直言达人带货很难直接复用他人的办法论，由于每个人遇到的窘境都不相同。

但运营社仍是依据小胖的介绍，总结了几个做抖音本地日子带货的小技巧。

1）尽或许地薅渠道流量：根据渠道，服务商户，成果自己

小胖向运营社坦言，自己能成为赛道内的头部主播，一方面是由于起步早，在 2 年前就开端从事相关作业，抢占到了职业风口盈利。另一方面也离不开渠道的流量扶持。

怎样得到渠道的扶持呢？

*步：尽或许地薅渠道流量。

小胖直言自己从不错失官方主张的任何一个活动：

“你仔细观察就会发现，抖音官方简直每个月都会针对性地推出不同活动或鼓励，比方心动大牌日、心动观赛季等，这些活动便是流量的来历。

你只需积极地参加活动，官方才会重视到你，在扶持主播的时分才会考虑到你。”

针对有线下商户资源的达人，小胖主张不要只独自参加官方的活动，更应该带着商户一同参加上述活动。

第二步，平衡商户与渠道的联系。

这儿首要针对有线下商户资源的达人。线下商家巴望渠道的流量，而抖音期望商家供给性价比的团购套餐冲击销量。

达人或服务商能够在中心起到平衡的效果，既能够联合商家，向渠道提出一些流量歪斜的需求；也能以渠道流量歪斜为由头，要求商家供给一些性价比更高、价格更优惠的团购套餐。这两点对达人涨粉、冲销量都能起到很好的效果。

此外，最近美团正在加大对团购产品的补助，抖音对团购带货的扶持力度大概率依然会加大。此刻，达人或服务商假如能联合头部餐饮品牌，相同能向渠道“索要”更多的流量扶持。

小胖直言：“团购达人与渠道、商户之间的联系非常奇妙，达人的方针是根据渠道，服务商户，成果自己。”

2）冲核销：线上提示 线下引导

除了销量，本地日子团购带货的另一个中心数据是核销率。

由于团购带货往往采纳 CPS（ Cost Per Sales 按出售付费）分佣方式获利，也就意味着在 GMV 相同的情况下，核销率越高，达人就越挣钱。

据介绍，小胖直播间的核销率为 40%-50%，高于职业平均水平。

“职业全体核销率不高的原因来自多方面：

一是许多用户消费之后忘掉用券，以至于到期团购券直接退款；

二是许多奶茶品牌在活动时用优惠价格创下了销量记载，但门店一天能出餐的数量是固定的。有时分门店太忙或许卖断货了也会影响核销率，”

针对这两点，小胖也给出了一些解决办法：

在线上，尽或许地提示用户到店销券，既能够定时提示，也能够规划到期前提示。比方发短视频，要点告知粉丝：前次买的券快到期了。也能够经过粉丝群发公告或音讯提示。

在线下，则要求相应的门店经过图引的方式辅导核销办法，一同也能够做到提示的效果。

04、结语

运营社观察到，在此前的文章中，常常有用户留言问询普通人实操抖音团购带货的办法。

针对这一问题，运营社特别问询了小胖。

他的答案是假如感兴趣就赶快举动，以*的本钱做测验。

详细而言：

*，*从短视频带货起步，由于本钱足够低，短视频有起色后能够再考虑直播带货。

第二，假如自身便是喜爱吃喝玩乐的素人，完全能够单人自己拍照 出境，*带货知名度较高的品牌。

第三，不主张大规模组成团队，即使要规模化运营，也尽量将团队控制在 10 人以内。