永安期货

本年春节前后，紧挨着咱们小区正门，才关闭3个月的肉菜超市关闭了。这以后，这家店肆的生意一天一个样儿——今日卖生果，明日卖女装，后天卖鞋子……本来肉菜超市的招牌，却是雷打不动地留在原处。

去店里淘过几件廉价货后，我妈敏捷摸清了这家店的门路——店肆租金按天结算，想租几天租几天，只需不违法，卖什么都能够。

01 小生意人的活动地摊

卖童装的高文元，从本年春天开端，每天流通在龙岗、罗湖、龙华、福田、南山的日租店肆里摆摊，他租的店肆，租金一般在一二百左右，最多不会超越350块，大都散布于城中村菜市场周边。

高文元本年46岁，话里能听出显着的山西口音。本年是他来深圳的第十五年 ，在摆摊之前，他在龙岗平湖有家运营13年的实体店。上一年年末，实体店真实撑不下去，他关掉店面摆起地摊。

我家门口这间店肆，每日担任放租的是老李。老李有两重生意身份——一重身份跟高文元相同，早年是开服装店的小老板，近几年流通在不同的日租店卖服装 。另一重身份是二房东，他从业主手里租下店肆，再按天资租给不同的小生意人。

老李手上有七八个相似的日租店肆，日租金大多为几百元，散布在龙华、宝安、南山等区域。我家门口这间店，老李每月的租金、水电本钱大约2.5万元，他以每天1100元的价格分租出去，赚取一点差价。千元以上租金，算是日租铺面中较高的价位，贵有贵的原因，这家店空间较大，算是商业街方位，人流来往频频，“有些摊主旺季在这儿摆摊，一天流水能上万”。

老李卖服装，不止用自己手里的店肆，也常常租他人的日租铺面。 “日租店里摆摊的，讲的都是薄利多销，有衣服、鞋子、日子用品生意，也有西瓜、雪糕批发这样的时令生意”。

日租店里的小生意人，不少跟老李和高文元相同，早些年开实体店，电商鼓起后转而在日租店里营生。比较守着一间实体店经商，日租店更灵敏，也能掩盖更多客源，“今日在福田卖，明日在宝安卖，全深圳跑下来，也有几百万的客源，跟网上流量是一个道理”。

“大多数都是夫妻运营，每天换一个当地，搬货、装货、卸货，尽管累一点，多少能赚到一点钱。大钱不敢想，保持一家温饱还能够”，老李说。

最近是服装出售冷季，日租店的租金愈加低价。每晚9点多，高文元守在微信群里捡漏——次日的铺面还没分租出去的二房东们，开端在群里降价推销舱位，“这个点儿，只需有人乐意租，砍价砍得再凶猛，他们一般都能承受”。

高文元的童装定价极低，一件夏装大多在10元到15元之间，比较于日租店里的那些成年装，儿童装的赢利更薄。早上出门买菜的老头、老太太，简直是高文元*的客源，“这几个月就一两个宝妈在我这儿买过，她们一般都网购” 。

考虑到客户群的特殊性，菜市场邻近的日租店、超市门口的散铺，是高文元的日常挑选。春秋换季是服装出售的旺季，两个月前，高文元的运营流水*能卖到一千七八。近些天来他的生意益发惨淡，一天流水一两百是常事。

6月底的一个周末，高文元在龙华一个城中村里租了个铺面，一天租金100元。在成为日租店之前，这家店卖肠粉、早餐，招牌和价格牌都还留在原处。

不到上午11点，店外下起了瓢泼大雨，路上简直看不到行人，高文元意兴阑珊，方案雨停后收摊。“经商有时候便是碰命运，命运欠好，或许赶上刮风下雨，你就赚不到钱，没办法”。

即使不下雨，高文元也方案只卖一个上午，“人流再好的当地，下午撑死也就卖100多块”。生意保持得困难，高文元认为问题首要出在自己的货品上，“童装欠好做，买童装的首要是宝妈，她们都网购了。我看那些摆摊卖中老年装的，生意还挺好的”。

不过，高文元现已不盼望靠地摊保持生计了，他只盼着把手里的存货整理掉，完全脱离服装这行，改做餐饮生意，“不论网络多兴旺，人总要吃饭的吧”。

间隔高文元的店肆20米外，一家挂着猪肉店招牌的小店里，马莉正在熨烫货架上的女装，店里相同空无一人，“上午算是把租金赚回来了”。跟高文元相同，马莉本来也是开服装店的，两年多前开端在日租店里摆摊，“现在生意再差，总要比打工强一点，否则我也不会做下去”。

马莉卖的这些女装，*的一件只需10块钱。即使这样，也有顾客跟她讲价，早上一个上了年岁的女性，看上了一条价格35元的裙子，要马莉25块卖给她，女性磨了良久，当着其他客人的面诉苦马莉衣服卖得贵，马莉心里动火，将女性请了出去。 

马莉双手利索地把女式衬衫的褶皱一条条熨烫平坦，一脸萎靡不振地诉苦着生意，几句话里塞一声“唉”，“疫情期间都比本年好做”。

本年生意比疫情期间更困难，不是马莉一人的境况，老李和高文元，也愁眉苦脸地讲过相似的话。

02 日租商铺的冷季生意

冷季生意冷清，马莉最近不得不操控租金本钱，“现在五六百的舱位，我都不固定了，我上个月固定了一个700块的位子，在那儿也没赚到钱”。

在这一行，固定舱位，便是提早预订某个日租店的固定运用日期，比方一个月四周，每周日去A店经商。

一些摊主现已在冷季抛弃了小生意。高文元前几天听一个摆摊的女性说，她有五六个同行小姐妹，最近这两个月不再摆摊，转而靠打短工挣钱。

马莉不觉得这样的转圜有多少用途，“（冷季打工的），你认为他们旺季回来能挣钱吗？旺季各个都回来了，那些舱位紧俏的要死，租金又涨上去了。”

高文元最近两个月，也很少固定店肆。在龙华这家城中村小店里枯坐一个上午，高文元只卖出了100多块的运营额，牵强掩盖租金。他之前在这家店肆做过一次生意，那天他的流水有七八百。他原方案做完这次生意，把这间店肆也固定下来，上午的运营额让他打消了想法。

高文元在微信上探问另一个同行的生意，“租金260元，卖了500多块（流水），扣除本钱也是亏的”。

“冷季生意差，空置的日租店肆也许多。日租店现在越来越多了， 方位欠好、租不出去关闭的也不少。” 6月中旬，高文元在短视频上共享了他在罗湖一家日租店摆摊的日常，半个月后，我再去寻访，这家日租店现已面目一新为“XX美发店”。

“我的熟人里边，最少几十个人在搞日租店放租，做的人太多了，竞赛越来越大了”，老李告知我。

老李按淡旺季调整日租金，“冷季赔本也要租啊”。当然，旺季时舱位抢手，他也会把租金调到高位。我家门口这间店肆，原价1100元的日租金，冷季时只需能掩盖本钱，老李也乐意降价出手。

老李手里的七八个日租商铺中，有两间生意特别兴旺，在最近这样的冷季，租借排期现已排到了一个月后，老李称之为“旺铺”。也有一些店肆，让老李有些费心，比方我家门口这间，虽有一些赢利，可每月2.5万的本钱总让他觉得有压力，“对我来说可要也不要，他人看上了，能转租出去赚一点转让费也不错”。

比较疫情之前，老李现在找店面，不用再为转让费、喝茶费大伤脑筋。他上一年在宝安租到一家“旺铺”，给房东付了2万的喝茶费，他听近邻商户讲，在疫情之前，这家铺面的转让费高达20万。

对老李来说，这样的捡漏时机不多。“尽管许多店肆空着，可地段好，人流大的商铺仍是不愁租。地段差的，再廉价我也不敢随意租，我怕砸手里。”

03 活动的生意，活动地生计

雨势逐渐变小，高文元开端收摊，悬挂在“6元/份鸡蛋肠粉”的价格牌前的连衣裙，被他逐个摘了下来。

这样略显违和的布景，高文元见怪不怪。他去过的日租店，大多保留着曩昔的招牌或价格牌。有运营一个月仓促关门，亏本10多万收场的生鲜小超市，有楼市遇冷后撤离的地产中介门店，还有化妆品店、海鲜店等。

这些招牌里，残存着小生意人的一段阅历。高文元不知道自己年前关掉的那间服装店，招牌是否还留在原地。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

高文元货摊上的童装，都是以往的存货。他的实体店，生意从2016年开端日薄西山，起色出现在2020年春天，疫情刚刚开端，高文元共享的视频迎来了流量盈利，不断有人经过短视频渠道找他批发童装，“一天赚几千块不成问题”，那段时刻搞批发赚了不少钱。

找他批发童装的，绝大部分是全国各地“摆地摊的人”，高文元其时心里惊奇，“怎样这么多人要摆摊”。买家们一次批发额只要数千块，这其间以宝妈居多，还有一些人其他小生意失利了，想测验童装生意。有个广西的小伙子，找高文元批发童装前，卖过几个月的烧烤，烧烤生意没赚到钱，又想试试卖童装。

高文元的批发生意简直没有什么回头客，“他们拿回去，应该也没卖出去”，一次买卖往后，绝大多数买家再无回音。

流量盈利只继续了10个月左右，渠道断定他的短视频有营销性质，封了账号，高文元的批发生意扶摇直上。在此之前，老高雄心壮志，把前几个月赚到的钱砸了出去，他投入20万开了一家童装展现店，还方案再搞个直播间，“在我这儿搞批发的人，能够照着我的展现店开店”。

积压在手里的很多童装，新店的前期投入和租金，货仓的租金，让高文元和妻子不堪重负，也因而背上了债款。上一年年末，妻子出去打工，老高关掉实体店，流通在各个日租店里摆摊。

虽然当下生意陷入困境，回看曩昔十五年在深圳的阅历，高文元仍然知足。他跟妻子刚来深圳时，开着一台旧面包车，身上只要5000块钱，“现在惠州有一套房子，车子也换了新的，有房有车算不错了”。

初到深圳的前两年，高文元正是靠摆地摊，攒下*笔钱盘下店面。开店这些年，他一向重视早年间知道的那些摊主，以及这门生意的改变，“每年都有人进来，每年都有人脱离，不是谁都能做好的”。

我是从抖音上结识高文元的。他每隔一两天更新一次摆摊视频。每个视频的开场白，通常是“天还没有亮”，“天刚刚亮起来”，画面是他仓促赶到日租店门前的场景。这个时刻一般在清晨5点左右，他要赶在早市之前卸货、铺货，把花花绿绿的童装摆满整个铺面。

在不同的日租店里摆摊，高文元碰见过各式各样的同行，他在视频里也记载下了他们的阅历。有些人跟老高相同，阅历过生意上的起落——一位摆摊卖菜的大姐，曾经生果生意做得风景，生意亏本之后，家里的奔驰车被开走抵债。也有不少人，摆了十几年地摊，除了日租商铺这个挑选，还有超市门口、露天广场……他们起早贪黑，流通奔走在珠三角各条人流拥堵的大街。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

前几天，高文元在布吉，结识了一位在近邻店肆摆摊的惠州人。惠州人卖鞋子，他告知高文元，惠州的店面租金廉价，人流量也大，但乐意花钱买鞋子的人少。惠州人觉得深圳的购买力强，便在布吉租下三天铺面。没想到那三天接连刮风下雨，生意乏人问津，算上租金、货拉拉送货费等本钱，惠州人亏了2000多元。

上个月妻子问高文元，“你现在拍这些视频的意图是什么”？

“我想拍下我的日常日子。前几年拍那些视频，是要推行生意，现在单纯是想记载一下，将来哪天想起这一段（阅历），还能拿出来看看”，高文元说。

补白：文中马莉为化名。