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二次元扩圈之路，或有止境

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《崩坏：星穹铁道》现在亮眼的商场体现，很大程度上仰仗于《原神》成功扩圈之后，为米哈游带来的足够预算、品牌效应及巨大的用户根底。

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与米哈游的兴起相得益彰的，是其长时刻以来的二次元扩圈战略。但在扩圈这件事上，《崩铁》恐怕难以仿制《原神》的成功。

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二次元游戏赛道日益拥堵，潜在的二次元用户终归有限。跟着职业天花板的挨近，米哈游的扩圈之路或有止境。

“首月流水50亿。”在米哈游的新作《崩坏：星穹铁道》（下称《崩铁》）上线前，一个预言贴在玩家社区NGA引起了火热谈论。

发帖人许诺，假如《崩铁》的首月收入不到50亿元，每少一个亿，他将从谈论区抽一个人发98元的红包。到发稿，这条帖子现已收到了1.94万条回复。

50亿终究是什么水平，许多人或许并没有概念。

据B站UP主“国产二次元手游调查”计算，2022年全年，累计流水逾越50亿元的国产二次元游戏只要《原神》一款，排在这以后的《火影忍者》《明日方舟》和《阴阳师》，全年收入在20亿~30亿元之间。

游戏出海分析师邓航对雪豹财经社表明，他对《崩铁》的流水预估要慎重得多：首年全球全途径50亿元，首月流水15亿~16亿元。即便依照这个相对保存的估量，《崩铁》也能在国产二次元游戏收入榜上位列第二。

这是个适当要害的论题。《崩铁》能否连续《原神》的成功，联系到米哈游能否向商场证明继续产出爆款的才能，然后连续近年来的上升气势，稳固二次元游戏*的位置。

01  含着金汤匙出世

生而富有的《崩铁》，局面比“大哥”《原神》更耀眼。

预下载阶段便登顶113个国家和地区的iOS免费榜，正式上线后登顶我国iOS游戏热销榜，进入美日韩等首要商场Top 3。此外，它在全球移动商场的首周下载量到达《原神》同期的1.6倍，收入则是后者的1.3倍。

5月17日，跟着新人物“景元”的上线，《崩铁》又敏捷登顶包含中 美日韩在内的57个国家和地区的iOS游戏热销榜，国服甚至由于太多玩家会集充值，导致游戏充值体系时刻短瘫痪。

乐游科技CEO许怡然告知雪豹财经社，从实践数据上看，《崩铁》现已是“确认的爆款”了。

现在《崩铁》的商场体现，很大程度上仰仗于《原神》成功扩圈带来的光环。

一方面，《原神》的成功让米哈游有足够的预算投入在《崩铁》的制作和宣发上。“游戏葡萄”征引某大厂营销部分负责人的说法称，米哈游这波全球营销的经费估量在5亿元人民币以上。《崩铁》在4月底上线后便成为当月Google Play手游投放榜的第二名，各大App甚至线下广告途径上，都充满着这款游戏的身影。

另一方面，《原神》为米哈游带来的品牌效应和用户根底，也为新游戏招引了可观的天然用户数量，并对游戏的用户留存和点评起到了至关重要的效果。

邓航告知雪豹财经社，回合制的玩法和许多的文字叙事，决议了《崩铁》是一款相对慢热的游戏，而米哈游的群众根底使其可以得到更多的宽恕：由于这是米哈游的游戏，所以玩家乐意投入更多耐性，并逐步从中感受到更多趣味。

“假如这款游戏不是米哈游发行的，必定达不到现在的效果。”邓航表明，相似玩法、质量的游戏若由其他游戏厂商发行，相同多的商场投入，*个月收入4亿~5亿或许便是极限了。

从二次元社区的言论环境来看，玩家对其他游戏厂商显着要严苛得多。比方《重返未来：1999》，尽管文本细节并不差劲，但在测验时玩家的容忍度显着更低。

不过，《原神》的光环并不能笼罩到《崩铁》的每一个旮旯。

在上线后，《崩铁》收到了一些差评，TapTap评分一度从上线时的8.5跌至6分以下。许多玩家表明难以忍受《崩铁》冗长且不行越过的剧情，另一些质疑则指向回合制的玩法。特别在许多《原神》老玩家看来，与敞开国际动作冒险比较，《崩铁》高度简化的回合制玩法是一种让步。

邓航对雪豹财经社表明，《崩铁》尽管开门红，但长时刻来看，无论是用户留存仍是营收才能都很难到达《原神》的效果。相对于《原神》这样的S级旗舰产品，《崩铁》只能算A级或A 级产品：从项目投入、玩法、内容上可以看出，这是一款以相对稳健的立项思路做的产品，其定位是在《原神》和下一代旗舰之间填充产品线的中型项目。

与《崩铁》比较，上一年停滞的米哈游旗舰项目《Project SH》显着野心更大：由CEO蔡浩宇亲身带队，方针是做一款对标《GTA 5》的二次元敞开国际射击游戏。与其上千人的研制规划比较，《崩铁》400~500人的团队也相形见绌。

因而，《崩铁》的使命也十分明确：运用老练的技能和经典的回合制玩法，合作巨额营销加持，在确保项目营收稳健的根底上，进一步扩展二次元的受众，连续米哈游的扩圈脚步。

02  米哈游扩圈之路

以二次元游戏发家的米哈游，直到《原神》破圈才逐步进入群众视界。

在《原神》之前，腾讯、网易这样的传统游戏大厂并不信任像二次元这样的细分赛道，能跑出超大DAU（日活泼用户数量）和超高营收的游戏。米哈游则从这个本来偏远的旮旯动身，一步步迭代著作、堆集口碑和技能，终究凭仗《原神》兴起，成为我国游戏公司的第三极。

二次元扩圈，是米哈游兴起过程中的重要课题。

“怎么样把二次元商场做大？不是进去分蛋糕，没意思，不好吃。”2014年，米哈游创始人蔡浩宇在一次讲演中表明：做大二次元商场的蛋糕，中心是扩展二次元用户集体。

米哈游的二次元扩圈之路，不只要扩展二次元用户的整体规划，还要加深用户对二次元文明的认同感、扩展二次元中心集体。

前期的米哈游特别注重后者。

从2011年公司创建，到2016年《崩坏3》上线，米哈游一向以“二次元宅男”为中心用户。这种毫不掩饰的“媚宅”倾向，使《崩坏3》的可玩人物满是美少女，没有一个男性人物。

但跟着本钱和技能的堆集，米哈游逐步不再满足于小众商场。

2017年1月底《原神》立项，米哈游花了3年多时刻，凭仗远高于同期其他手游厂商的技能和本钱投入，将质量挨近主机3A高文的敞开国际游戏搬到手机上，杀入群众商场。在人物性别构成上，《原神》加入了许多的男性人物，以更“中性”的画风减轻了“媚宅感”，企图翻开更广泛的商场。

在2020年至今的商场空白期内，米哈游吃足了先行者的盈利。

据“二次元手游调查”计算，2022年，《原神》总流水约308.9亿~377.3亿元，米哈游凭这一款游戏取得的收入，就高于一切其他国产二次元游戏208.9亿元的收入总和（仅计算月均流水过百万的二次元游戏）。

经过《原神》日益老练的剧情、人物和国际观规划，米哈游向群众玩家输出了许多二次元内容，逐步培育起更多玩家对二次元内容的文明认同和消费习气，二次元扩圈的脚步也随之加速。

在《原神》光环下露脸的《崩铁》，既是站在米哈游以往扩圈的效果之上，也是其扩圈路上的新测验。

回归经典的回合制RPG，是为了在操作难度上下降门槛，一起在玩法上避免与《原神》相同，进一步翻开新的商场。在营销上的巨大投入，也能协助其触达更多用户。

但从成果来看，《崩铁》恐怕很难到达《原神》的高度，部分原因在于产品自身的定位和规划。

在点评《崩铁》的产品立异时，许怡然以为，这次米哈游的脚步迈得小了点。“有点惋惜的是，这个产品挑选的布景国际观和画风跟原神过于挨近，不利于拓宽更大的用户群。”他表明，就全球商场而言，喜爱日漫二次元风的游戏用户数量究竟有限，用《原神》的敞开国际模型合作欧美玩家更偏好的游戏国际观，也许是更好的战略。

扩圈到必定程度后难以继续推进，是米哈游不得不面临的实际。

03  扩圈是否有极限？

“尽管也在尽力寻找乐意出资这类游戏的VC，可是往往都是丧魂落魄，谁叫咱要做的是重剧情、倾向单机形式、与NPC相恋，而不是与人PK的日系RPG游戏呢。”2010年10月，23岁的蔡浩宇在开发日志里诉苦道。

其时，恐怕很难有人料到，这个总穿戴EVA（日本动漫《新世纪福音战士》）T恤的宅男，日后会成为身价百亿的游戏公司老板。而他创建的公司米哈游，在他写下这段话的13年后，发布了一款简直*契合上述描绘的游戏——《崩坏：星穹铁道》。

与早年间游戏职业对此类游戏挣不了钱的一致相反，《崩铁》上线不久便跻身*钱的游戏队伍。这一改变背面，是近年来飞速扩张的二次元商场。

二次元游戏赛道本来有5块蛋糕，米哈游把蛋糕从5块做到了10块，又从平分走了7块——推进职业扩展并从中取得逾越职业均匀增量的盈利，是米哈游在这个生态中扮演的人物。

但现在，二次元游戏这片海域已逐步难以支撑米哈游这头巨鲸的生长了。

自2020年《原神》证明了二次元赛道的潜力以来，包含腾讯和网易在内的各大游戏厂商纷繁加大了在二次元游戏上的布局。但潜在二次元用户数量是有限的，这使得供需联系逐步向供过于求的方向歪斜。

在供应添加的状况下，除掉《原神》后的国内二次元游戏商场规划，反而出现逐年萎缩的态势：从2020年的242亿元，逐年递减至217.7亿元和208.9亿元（仅计算月均流水过百万的二次元游戏）。这意味二次元游戏离触碰到天花板或许不远了。

就连米哈游自家产品之间，也逃不过存量博弈的命运：进一步发明增量并不简单，《崩铁》很大程度上在与《原神》争抢用户和营收。

“自打入坑《崩铁》后，《原神》现已快半个月没上线了。”米哈游的老玩家文轩对雪豹财经社表明，他不再购买《原神》68元的大月卡，把这部分预算投入到了《崩铁》中。

相似文轩这样的状况绝非个例。七麦数据显现，《崩铁》定档上线后，《原神》iOS端的营收整体呈下降趋势，5月2日推出新人物的卡池流水也跌至近半年来的*点。

数据来历：七麦数据

尽管《崩铁》走势向好，但现在的效果离不开巨额的宣发投入，以及品牌和用户根底的加持。短期效果背面有难以掩盖的长时刻隐忧：假如不能继续招引新玩家进入并留下来，《崩铁》恐怕很难保持上线初期的热度。

“《崩铁》是否会高开低走？”知乎上对这个问题的答复简直是一面倒的“会”，其间不乏米哈游的老玩家。有老玩家以为：“《崩铁》是一款十分优异的日式RPG，但它也只合适乐意玩日式RPG的人，所以高开低走和许多丢失简直是必定的。”

米哈游二次元扩圈之路是不是快走到极限了？

“这要看《原神》和《崩铁》的热度半年后是否仍旧可以连续或扩展。”邓航告知雪豹财经社，“假如阑珊的话，或许短期内二次元游戏赛道的天花板就快到了。”

（除许怡然外，本文人物均为化名）