永安期货

抖音也开端打“贱价”的主见了。

近来，抖音推出了一家名为“超廉价的小店”的店肆。依据抖音号介绍，店肆内售卖的各类产品价格均会愈加廉价，并会每日更新产品种类，部分产品价格乃至仅为0.01元。

近些年，电商途径经过贱价战略“进攻”下沉商场、招引流量并不是什么新鲜事，比方淘宝、京东等都有库存和尾货专区，抖音、快手直播间的底价产品也多是库存、捡漏和断码断号产品。在小红书查找“清仓”，更是显现有55万多件带有“清仓”标题和标签的产品。

但有意思的是，贱价清库存明显没有卖正价产品的赢利高，那电商途径为何还愿意做“清库存”的生意？

电商“清库存”在打什么“算盘”？

从大部分顾客视点动身，电商途径上的产品当然是越廉价越好，打折、让利、优惠券*是天天都有。也正是由于这点，许多途径开端测验清库存的生意，由于这可以协助他们树立价格优势。

而库存也有意想不到的作用。首先是引流。以小红书为例，小红书从交际途径杀出重围后，均匀带货率远超抖音、快手和微博，商家也开端涌入其间抢夺流量盈利，傍边最多的店员带有“清仓”标识的小白商家，他们经过在小红书上进行内容种草，用清仓和特价的“招引力”，就可以带火一个产品乃至一个店肆。这套打法和抖音、拼多多前期的途径类似。

其次店员协助企业清库存，从而招引商家入驻。一位业界人士告知价值星球，电商途径中，服贸类的产品最怕库存积压，这样会导致自身发生资金的严重，乃至有资金链断裂的危险，所以十分需求进行库存整理以确保资金晓畅。

比方年头，淘宝针对部分地区产业带工厂库存积压、资金周转等难题，发起了产业带扶持方案，经过淘宝直播流量补助、主播培育、小二1对1辅导等，帮中小企业清库存。现在，直播现已被以为是产业带清库存的重要手法。

一位做过淘宝尾货的商家告知价值星球，淘宝尾货的清仓首要刀口上舔血几种情况，假如是将畅销款作为清仓，就可以使用自身的流量和清仓的噱头，带动新品的出售，清仓价尽量要有招引力，乃至可以低于本钱价，但也要操控好数量，防止本钱压力过大。比方可以在详情页中参加新品的相关出售，经过老款的链接带动新品的出售。

假如是滞销款，那这类产品必定要赶快清空。在清货的时分，不要忧虑能不能赚到钱。可以参阅同职业的定价规范，乃至做全网*价。究竟这个清仓产品就算赚不到钱，也能由于价格优势带来更多的流量，不然时刻越长越难卖。

总归，尾货清仓并不只仅贱价推销，而是依据产品的实际情况进行合理分配，让尾货仍然能给商家带来必定的资源报答。

“全网*价”方式为何可继续？

现在，许多电商途径都在试水“全网*价”的方式，这种方法之所以继续，首先是直播方式具有本钱优势，直播电商是一种去中间商的方式，并且可以完成从一级仓储直达顾客，比较传统线下零售，在流转本钱、仓储本钱、途径功率和价格方面都具有优势。

从品类上看，直播电商打破了区域和品类约束，服饰是浸透率最高的产品，美妆、食品饮料、生鲜、家电数码等也是热销产品，乃至轿车、房子、火箭都有售卖。

其次，当时互联网生态下，直播电商的出售才能毋庸置疑是最高的。

数据显现，到2022年6月，中国电商直播用户规划为4.69亿，占网民全体数量的44.6%。依据人力资源和社会保证部数据，到2021年末全国直播职业从业者人数已超1000万，职业主播从业人数已达123.4万，且从业人员数以每月8.8%的速度增加，掩盖用户规划到达8亿以上。

图源：艾媒咨询

从现在的作用来看，“全网*价”的直播方式，关于商家清库存、推行新品是十分高效的，关于商家来说，不光产品销量提高了，还能在淘宝等电商途径上获取流量补助。

“库存特卖”能成为下一个赛道吗？

可以预见的是，未来很长一段时刻里，价格仍是各家电商途径博弈的要点。

现在，不只抖音开了“超廉价的小店”，主打贱价；快手也准备了“新商城”，重提“价格力”的举动，环绕价格作出战略规划。再加上淘宝已在其APP主页上线99特卖频道，进口处标有“9.9”的字眼；拼多多很早就有“9.9特卖”进口。电商途径靠“贱价”靠拢人气现已由阶段性拉新动作演化成为日常的惯例操作。

此前，唯品会的标签一向都是正品特卖和清库存。据了解，许多大牌化妆品在唯品会上的价格，比海外和专柜、官网会愈加廉价，首要是联手唯品会让利。对用户来说，实惠价买到了曾经舍不得买的大牌产品；对品牌方而言，经过互联网特卖掩盖更多消费集体，扩展品牌影响力，这似乎是一个双赢的局势。

可是2022年的财报数据显现，唯品会的运营情况并不是太达观。2022年第四季度唯品会的GMV也同比下降了4.6%至544亿元，营收增速也大幅下滑了11.88%。

图源：艾媒咨询

2022年第四季度，唯品会的活泼用户数量也同比下降3.05%至4770万。活泼用户是指在此期间在唯品会上至少购买过一次产品的注册会员。

股价层面，唯品会的股价现已从2021年3月的盘中最高点46美元跌至本年6月1日收盘的14.32美元，一年多的时刻跌幅超越68%。

一起，主营奢侈品清库存生意的寺库也是相同，财报显现，2022年上半年寺库完成营收11.643亿元，较2021年同期的15.256亿元下滑23.69%，净亏本8.162亿元，较2021年同期的亏本4062万元同比扩展了1909%。

2021年12月，寺库收到纳斯达克退市正告。依照纳斯达克的规范，上市公司股价接连120天低于1美元将遭强制退市。

所以，“清库存的特卖生意”这条路真的可行吗？

上述业界人士表明，“做特卖”假如仅仅商家为了引流，那么关于电商途径来说，它的闭环建立仍是负重致远。现在，各家电商途径招引顾客的底层逻辑还不尽相同。“小红书做欠好电商，大厂做欠好种草”这一问题长时间难以解决，现已快成为电商范畴的形而上学问题。

比方小红书大部分仅仅种草，途径用户的“私下交易”商场繁荣，不少个别、商家在小红书大将流量导入私域，将小生意进行得如火如荼，但关于途径小红书来说，却很难将自己建立成一个“线上商场”。

从另一个视点来说，假如途径要打造运营闭环，就需求对货品、售后等一系列的质量和成果担任，并且要构建完好的供应链系统，这关于“后备力量”缺乏的流量途径来说，也是有难度的。

零售电商职业专家庄帅称，“供应链系统的建造需求十分绵长的进程和许多的资金，小红书没有自己的付出东西和履约系统等，只靠已有的流量难以构成规划。”

而关于淘宝天猫等货架电商大厂来说，种草自身与途径逻辑难以同台兼容。货架电商的逻辑是先有需求后有触点最终发生信赖，而内容电商的逻辑则是先有触点出产内容，再让用户发生需求。

例如淘宝直播是中心化的内容电商途径，流量分配把握在途径手中。而快手和微信直播根据底层的内容或交际途径特点，直播流量也首要依托圈定的私域流量。所以，这也构成淘宝直播间店员卖货的，需求以“全网*价”继续招引并留住用户，而比较主播信赖，大都用户更垂青产品性价比。快手和微信直播则不同，主播更注重与粉丝间的情感衔接和信赖背书，并以此转化为付费用户，抖音是一种介于两种方式之间的方式。

整体来看，大厂贱价战略有后台保证，可是招引力不如小红书等后起之秀，小红书、抖音等流量大户，可以招引用户，却保证欠好“后勤”。

现在来看，贱价、高复购的产品更合适直播带货。顾客许多是由于直播间高性价比产品而发生激动消费，这种产品的共性是贱价、高频。这类产品尽管合适直播，但也相对竞赛剧烈。

电商职业人士剖析以为，在现在电商商场中，各家需求在当时的内卷方式下去构成差异化，然后再去提高产品质量和履约服务。

所以，关于直播电商途径的未来，构成差异化的特征是业界遍及看好的方向，即使是“贱价”战略，也需求各自找到优势，彼此之间保持必定的竞赛和平衡。

例如，淘宝巨大的用户根底、强壮的供应链才能以及齐备的商家系统，强化了直播的东西特点，所以淘宝直播更合适老练品牌商；而快手许多下沉商场用户、文娱化的内容特点以及根据直播信赖的带货方式，淡化了对品牌的挑剔，所以快手合适工厂、白牌。而微信直播尽管具有全网*的用户量，但仍是私域流量池子，所以更合适有粉丝堆集或许社群资源的门店或许个人。

而在清库存的路上，不同的途径“根柢”也有不同的差异。唯品会算是垂类清库存，服饰、鞋包、美妆、母婴，根本环绕着女人顾客输出；快手靠直播电商清库存，带着那些贱价、高复购的产品浸透到下沉商场；拼多多归于归纳型清库存途径，瓜果蔬菜、日用百货、服饰鞋帽，根本包括日子的方方面面。

说到底，用户要性价比、商家要清库存，而途径不过是做“顺水人情”从中促成，这才是清库存生意的实质。