永安期货

「已经很难记起上一次打开百度是什么时刻了；

微信谈天纪录在以周为单元缓慢更新；

我的抖音月付金额已经跨越了支付宝花呗分期。」

这些来自年轻人的谜底，正在重塑「B（搜索）A（电商）T（社交）」的使用新规。

「BAT是啥？」98年澳洲留学生Gloria发出疑问。这个穿越了十多年的互联网巨头代名词，现在有了新的解法。

小红书上一篇题为「现代年轻人手机现状」的帖子，收获了10万点赞、近8000条留言：

「微信是朕的皇后，有时宠幸，但从不外夜；抖音是朕最溺爱的抖妃，经常夜宿于此；淘宝是淘妃，干啥啥不行，只会向朕索取金银买买买；百度是朕的御医，喜欢危言耸听，念其博才多学，暂且留着......」

「蓝洞商业」在采访中发现，95后、00后的互联网天下，小红书、B站靠优质内容，取代「B」成了搜索主阵地；抖音的娱乐 分享属性，正在搬走「T」的社交圈；淘宝依附自身生态优势，「A」的位置暂时还没被取代，但已经最先被拼多多、抖音和小红书分流。

若是从市值规模来看，腾讯3万多亿港元的市值短期内难以逾越，阿里依然是海内市值第二大的互联网公司，百度虽今时差异昔日，但「文心一言」的公布似乎又有了新的希望。

然而这些对于当下的年轻人来说，都已经有些生疏。

「蓝洞商业」采访了多位95后、00后，试图还原TA们眼中的「BAT」。

01「发微信找不到人，抖音上一抓一个准」

微信有着「最普世社交平台」的江湖职位，多年来无人撼动。

然则，年轻用户们正在小切口需求的撬动下，悄悄流向其他平台。

98年出生的佳茗，已经习惯了把抖音当成微信用。她告诉「蓝洞商业」，她的同伙们经常是「发微信找不到人，抖音上一抓一个准。」

这正是佳茗提高抖音谈天频次的初始缘故原由，「发微信没人回，你也不知道对方是否在线。然则抖音上会显示对方在线，或若干分钟以前在线。」这样的细节，让她以为抖音的谈天功效加倍分。

年轻人需求越来越兴旺，抖音的谈天功效的花活也越来越多。

例如语音新闻可以随意拖拽进度条；视频谈天可以使用抖音上所有*，同时还能选择「一起看」抖音视频；甚至可以和多名密友连麦一起在线玩游戏。

早先，佳茗只是跟同伙分享一些搞笑视频，现在直接用抖音发语音新闻和打视频电话，「微信有的基础通讯功效，抖音都有。娱乐和社交都不需要再跳转差异APP，我和姐妹们在抖音上随时一个视频电话就打过来了。」

周围同伙大面积「倒戈」抖音，让佳茗不得不加入。久而久之，她的微信也镇静了不少。

99年出生的思雨最近也发现，自己用抖音和同伙谈天的频率越来越高了，「早上起来，我会先看一遍同伙发我的抖音内容，然后一条条点评。」

这几天，思雨和同伙讨论最热烈的是抖音上的「黑马情侣」。

这是一条大学生情侣分享恋爱后一个月生涯费1500元的视频，公布后迅速登抖音热榜。情侣两人为了节约开支，将生涯费合并使用，共吃一份饭，同住地下室，实验做种种兼职赚钱。

思雨和同伴们乐于在抖音上拉群、分享看法。类似热门视频和话题的讨论，是吸引她和同伙们把谈天搬到抖音的缘故原由。另外一个缘故原由就是，使用利便。

要知道，微信和抖音的天下并不相通。若是要在微信分享和讨论抖音视频，需要下载视频保留在相册分享给同伙，或转身分享链接粘贴到微信，再从微信复制，跳转回抖音……

这一系列的操作路径着实贫苦，思雨爽性把同伙搬到抖音，看视频、聊八卦无缝切换。

一款*的超级App，是年轻人懒人社交的*需求。

事实上，抖音也看到了这样的社交趋势，越来越注重谈天功效的开发和完善。抖音CEO张楠曾果然示意，抖音社交功效的转变和迭代是基于用户自然需求，团队内部在看到需求后，用产物力把这种需求酿成了给用户的一种能力，用户使用起来有新的体验，新的使用场景，一直都是顺势而为的历程。

或许，当抖音的使用时长跨越微信时，就是抖音社交之路的最先。

在抖音之外，小红书也分了微信一杯羹。

98年出生的Gloria是小红书公测时的*批注册用户，那时她还在高中，「那时小红书上基本都是留学生在外洋分享的内容，帖子没有现在这么多。那时小红书有自己的购物商城，我最早的购物纪录是六年前的。」

Gloria告诉「蓝洞商业」，身边同伙大多生于97-02年，「有时刻你显著知道她在玩手机，但发微信就是不回，着实都在刷小红书。」

在小红书上，Gloria和同伙交流最多的是北京「雍和宫香灰手串」。2020年，她曾在雍和宫购入了一款「保心想事成」的香灰手串，还买了两个送同伙。这两年「雍和宫香灰手串」越来越火，向她这位「专家」咨询的人也越来越多。

通常情形下，Gloria会直接在小红书把该手串的种草条记私信给同伙，「基本上立马会收到同伙的回复。」Gloria很在意这种确定性的实时反馈，在小红书上谈天也越来越频仍。

年轻人在意「圈子」，在圈子里，他们更愿意分享和表达，小红书恰恰在种种兴趣、小众兴趣、生涯方式等领域有着更强的包容性，年轻人可以在小红书上「自洽」，扎根也就越来越深。

Gloria告诉我们，「微信谈天纪录已经是一周前的了，而小红书的谈天纪录天天都在更新。」

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02「你去小红书搜一下」

「有事问度娘」「百度一下，你就知道」的话术早已不被年轻人提起，酿成了「你去小红书上搜一下」。

Gloria与小红书的故事，不仅仅是社交，尚有搜索。小红书的内容，为她提供了信息与精神支持。

2022年，Gloria赴澳留学，做饭是必备技术，上网学做饭是Gloria的一样平常刚需。虽然在外洋看YouTube更利便，但Gloria不愿意跳出App再去搜索那里购置YouTube上的食材，小红书就利便许多。

「YouTube上许多食材跟海内纷歧样，去超市基本找不到，它更适合有多年外洋生涯履历的人，或者当地人。小红书对中国留学生来说异常友好。教学视频上泛起的食材和调料在中国超市都能买到，没有的也会标注在那里可以找到。」Gloria与我们分享的同时，正在搜索「香辣肉丝」的做法，准备晚餐。

除了学做饭，Gloria还很喜欢小红书的学习气氛。

出国前，Gloria考了四次雅思。漫长的备考历程中，小红书全程陪同了她。所有雅思课程线上举行，课下在家自习。

有时间，Gloria在小红书搜索雅思信息时，发现了一位学习博主。这位博主除了每周更新1-2条的自学短视频，还会在上午7-12点间直播自习。Gloria为了训练自己的专注度，随着博主一起自习。

一个月的时间，Gloria不仅培育了自律的学习习惯，还拿到了雅思7分。这是小红书带给她真正受益的价值，「我已经在冰凉的App上加注了情绪，之后愿意终身使用小红书！」

Gloria的故事不难看出，在信息繁杂的环境中生长起来的一代，对信息获取有自己的尺度和门槛。注重精神价值，「内容为王」和「陪同式生长」是他们所偏心的。

在搜索这件事上，年轻人不再知足于傻瓜式问答，更厌倦了商业化后的搜索效果。「价值感」是主要的权衡尺度。

除了小红书，B站也是年轻人获守信息的搜索「圣地」。之以是称之为「圣地」，是由于他们搜索后的收获远超预期，「B站真的可以看到老学到老。」97年出生的于彦跟「蓝洞商业」聊起B站，有些亢奋。

作为动漫兴趣者，于彦结业后去了一家游戏公司。最近爆火的AI绘图，是于彦上下班关注最多的内容。由于使用频次高，于彦已经把B站放在了手机界面四个牢固App位置之中。

「B站视频制作优良，异常适合获守信息，比以图文为主的微信，和粗制滥造又没什么信息深度的抖音强多了。」对于彦来说，抖音只会消耗碎片时间，真正的收获很少，微信图文又略显死板。

当被问及为何不用百度时，于彦说：「我似乎只在大一时用过为数不多的几回，厥后险些没再用过。搜索效果里的有用信息太少了。」对于于彦来说，饰演搜索角色的是B站，从来都不是百度。

事情之外，于彦喜欢自由搏击。每周上搏击课前，他总会在B站上搜索若何做搏击训练的视频。发现可以在家看视频演习后，他购置了搏击训练反映球和手机三脚架。下班早的日子，他会随着视频训练半小时。

一个有趣的征象是，更多年轻人对抖音、快手等短视频平台的评价批驳纷歧，「90后以为快手很土，00后以为抖音也很土。」

但他们对小红书和B站的看法却出奇的一致：能够提供「百科全书」级信息，不会虚耗时间。

03「我的抖音月付还款金额跨越了花呗」

对于选择剁手App这件事，阿里早已不是*，而是「各花入各眼」。

虽然，淘宝、京东、抖音、拼多多都有他们的购置纪录。但在这其中，从淘宝转移至抖音下单，正在从被动酿成自动。

生于99年的易万是一位追求潮酷气概的舞蹈先生，每周五天的舞蹈课，必须替换差其余穿衣搭配，「这是我对时尚的要求，也是对舞蹈的尊重。」

支持易万频仍替换穿搭的是，若是三天不回家，门口就可以堆起至少四五个快递。已往，淘宝是易万消费的主战场，服装价钱低、名目也多。

故事的转折，发生在抖音直播间里。某天，易万下班回家躺在床上刷抖音，看到一条陌头风的短视频，瞬间被视频里的穿搭吸引。他发现该账号正在直播，于是冲进直播间，在主播的试装搭配种草下，半个小时下了四单。

类似的履历不停重复上演，直到上个月易万发现，「抖音月付」的还款金额已经跨越了「花呗」。

「我现在有牢固预约旁观直播的抖音博主，有时日间在看抖音订单物流信息时，还会不自觉刷到下方的商品推荐，有时也会下单。我还会自动在抖音商城搜索潮T、鞋等。」易万告诉「蓝洞商业」，现在抖音的待收货订单是7个，淘宝后台是0。

通过短视频和直播挖掘年轻人潜在的兴趣消费，连年轻人搜索式消费更容易带来生意转化。视频和直播可以更直观地展现产物的使用效果和场景，带来重生动的购物体验，年轻人愿意为「喜欢」买单。

这背后裔表了抖音区别于淘宝，用兴趣撬动年轻人购物的商业路径，淘宝的设计性消费正在被抖音种草性的兴趣电商分食。

「上淘宝购物感受是专门为了把钱花出去，在抖音、小红书就没有剁手的负罪感。」思雨复盘了一下自己不再去淘宝购物的缘故原由，是想让钱花得更能取悦自己。这种取悦不仅仅停留在收货拆箱的那一刻，而要从一最先的种草拔草算起。

在研究了小红书、抖音和淘宝等平台的模式、用户喜欢后，思雨以为小红书和抖音在单纯地购物之余，多了一层「气氛感」，在这种气氛感的加持下，用户们往往会更快乐地下单。

她告诉「蓝洞商业」，「虽然一样平常对照抗拒点开淘宝，但小红书上刷到喜欢的衣服，卖家又不在小红书上卖，照样只能去淘宝。」

「淘宝也注重到了要对年轻人增添吸引力，最先往年轻化转变。好比他们会做「丑器械大赛」，B站上也可以看。近期还做了哥哥张国荣的音乐秀，许多明星进场，但必须在淘宝里听。」思雨注重到。

在确定的设计性消费里，年轻人的使用习惯还没跑出京东、拼多多这类通例的购物App。但已知的效果是，淘宝的市场份额正在被来自四周八方的App侵蚀，其中势头最猛的就是抖音和小红书这类从兴趣点下手的强敌。

若是说BAT是互联网时代的产物，TMD也曾是移动互联网的代言人。

但在下一个十年，或许已经无法再用几个字母来准确界说，由于年轻一代本就是不被界说、不被约束的。把他们留下来，会是一个永恒的话题。

应受访者要求，思雨、佳茗、Gloria、于彦、Tino均为假名。