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“五一出行，怎么才气避开人山人海？”陈琳很早就最先琢磨。她最终决议，“飞到天上”躲一躲。但没想到，一连预约了几家高空跳伞基地，获得的回复都是，“对不起，没有位置了”。

今年五一，不只地上挤，天上也最先挤了。

从数千米的高空纵身一跃，履历几十秒的高速自由落体后，当伞包打开，就可以像鸟儿一样，在碧海蓝天间飞翔了……

“整个历程5到7分钟，几千块钱就没了。”五一假期，完成了高空跳伞这项人生清单的李唯说道。

以海南一家跳伞基地五一时代的报价为例，纯跳伞是2980元，带跳教练手持摄像是3980元，再加一位第三方摄影师是4680元。另有的基地将跳伞 双摄的价钱定到8000元。

平均四五千元“一跳”的市场价，一定会截断一部门客流，加之跳伞运动自带惊险和挑战性，属于小众中的小众。但今年五一的情形发生了转变。

市场的火爆让一些玩家的设计“泡汤”，“提前一周预约，都约不上位置”。

海内的跳伞教练们则履历了从业以来最火爆的一个假期。一位跳伞教练说，天天从早上6点到下昼7点，总共13个小时“都在天上飞”。

跳伞这项运动，有双人高空跳伞和单人跳伞学习两种。人们通常所说的“玩跳伞”是双人高空跳伞，也就是一位专业教练和玩家行使背带系统牢靠在一起，一同完成跳伞。本文讨论的跳伞指的就是这一种。

玩家在天上“挤”，行业也越来越“卷”。深入领会会发现，作为一学生意，高空跳伞产业里的基地、从业者远不似纵身一跃的潇洒。

01、这个五一，天上也最先挤了

这个五一，早早预订的李唯得以在三亚完成了人生*次高空跳伞。

很爽很刺激，但整个历程也比她预想中更“折腾”。

李唯回忆，到达跳伞基地后，签了免责协议书、经由教练培训解说后，飞机最先爬升，半个小时左右，飞机到达指定高度，就可以随着带跳教练纵身一跃了。现在海内跳伞基地的高度一样平常在三千到四千米。

“我们的那架飞机都坐满了，我是*个跳的，根原本不及畏惧，出舱的时刻，直接就随着教练的‘321’，跳下去了。出舱后，先是几十秒钟的失重感，身体急速下降。当穿越云层的那一刻，教练开了伞，似乎在空中来了个‘急刹车’，这时刻，就可以恣意地、自由地享受天空的美景了。”

约莫5分钟后平安着陆，李唯的这趟跳伞之旅就竣事了。

今年五一，设计“二跳”的陈琳就没这么幸运了，“人都到万宁了，效果没订上位置”。

2019年的五一假期，陈琳实验了人生中*次跳伞，“那时预约很容易”。四年已往，“我感受人生到达了一个新的阶段，就想再跳一次”。

五一前的一个星期，她到达万宁，把怙恃放置好后，最先预约跳伞基地。陆续联系了多家，她获得的都是“预订已满”的回复，“着实没想到，海内这种‘奢侈’运动，都已经这么火爆了”。

跳伞教练Sey告诉开菠萝财经，今年五一海南跳伞异常火，最抢手的是万宁的神州半岛跳伞基地，由于相对于热门的三亚，现在年轻人更热衷于到万宁打卡。他所在的跳伞基地，提前5天就预订满了，对比前两年的五一，客流至少增添了30%。

不只是海南这样的老牌度假目的地，今年五一，海内头部跳伞基地可谓是量价齐飞。预订量爆满，价钱涨幅也高于去年、前年的五一假期。

跳伞行业资深从业者严生领会到，今年五一，多个头部跳伞基地平均单日接待量到达80-100人，这个数字已经异常可观，相当于平时的5倍甚至10倍。非五一时间段，接待量最少少一半，有时一天的接待量只有10到20人。

一位跳伞基地相关认真人宋阳先容，该基地的客单价在4000元左右。这基本代表了今年五一海内跳伞的价钱。

“为了体验感更好，玩家到现场暂且升个套餐，加上跟拍和第三方摄影，是对照普遍的。”严生对开菠萝财经说。

凭证摄影服务的差异，双人伞分为差异套餐，价钱从2500元到8000元不等。纯跳伞的价钱在2500元到5000区间，跳伞 手持摄影是3000元至6000元左右，跳伞 第三方摄影为4000到7000元，跳伞 双摄则是5000元至8000元。可以看到，一旦加上第三方摄影服务，跳伞价钱就靠近翻倍。

不外，相比一样平常的项目，跳伞在节沐日不会疯狂涨价。即即是热门的跳伞基地，五一的价钱涨幅也在30%以内，北方一些相对冷门的跳伞基地，价钱和通常不会相差太大。Sey剖析称，这是由于跳伞成本及相关的用度自己就很高。

02、高空跳伞，不止要有钱

五一前夕，开菠萝财经实验预约海内的跳伞基地，只有零星几个基地还能订上位置。

三五千元，纵身一跃，玩的是什么？

“两个字，刺激。”严生说，在跳伞之前，100小我私人里，有100种理由。有人是失恋，有人是娶亲周年庆，有人想挑战、证实自我。等他们跳完后，都说“释放了”。

“许多人想趁着这个假期释放生涯和事情的压力，实验一次高空跳伞。”Sey接触的多数玩家是*次跳伞，少数人在其他基地体验过。

Sey供图

都是谁在玩几千元一次，价钱又贵风险又高的跳伞？

作为从业者，严生显著感受到受众在扩圈。虽说没有跳伞履历的小白也可以体验双人高空跳伞，但它依然属于极限运动，跳伞基地要提前为玩家解决保险。他所在的活力保，是专业从事户外运动定制化保险的平台，与多家跳伞基地有互助关系。

他从跳伞基地购置保险的情形来看，高空跳伞的主力群体，岁数在18岁到26岁之间，男性占比高于女性。不外，这个岁数层的消费能力不如25岁到35岁之间的客群。

“玩跳伞”的人群另有一个特点，多数人此前玩过其他户外运动，例如滑雪、冲浪、桨板等。

详细到单个跳伞基地的客群，和周边的配套项目有关。举个例子，海南的跳伞基地对照“网红”，近两年的女性客群有显著增添。“10个里，有8个是女性”，Sey考察到。

从业者们一致的感受是，相比前两年，今年以来高空跳伞的气氛显著起来了。不外，把它放到近几年兴起的一众潮水运动中去看，市场普及度还差得远。这与产物价钱、基地数目、市场接受度，都有直接关系。

和多数运动相比，高空跳伞简直略显“奢侈”。飞盘、露营、桨板以及滑翔伞，客单价都在几百、一千元以内，跳伞的“一口价”就要三五千元。

一次性价钱太贵，劝退了不少人。因此从业者都有一个配合的感受，咨询跳伞的人许多，转化率却很低。“100个咨询的，最后下单的，连10个都不到，可能也就5个。”严生说。

过高的价钱、过于惊险的体验，也让许多“过来人”对高空跳伞的印象是，“人生一定要体验一次跳伞，但一次也就够了。”

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这就是高空跳伞的另一个特点——复购少。严生示意，通常情形下，一个玩家跳完之后，一两年内很少复购。复购的，要么是在下一小我私人生阶段想再次实验，要么是喜欢上了这项运动，一年体验三四次。

若是“钱”不是问题，玩家还需要思量时间成本。

高空跳伞不是一项“想飞就飞”的运动，能不能飞，受制于天气、空管、平安风险等诸多因素，例如大雨、大风、台风天气是不能飞的。

华欣就有过一次漫长守候的履历。“我是双11趁打折囤的跳伞票，*次跟跳伞基地预约时，提前一晚被通知，跳伞流动暂且作废了。”华欣第二次预约乐成后，当天早上10点到达基地，但多次被见告因航空管制不能飞，最终，在基地守候了四个多小时后，终于“圆梦”了。

“另有的客人是白白等了一天，最终也飞不了。”宋阳说。

距离成本，也是玩家要思量的因素。

Sey领会到，现在海内约莫有26家跳伞基地。但漫衍不均，因此许多玩家把“玩跳伞”看成远途旅游中的一个项目。

宋阳先容，海内的跳伞基田主要在海南、广东、川渝、浙江、北京这几个省份，其中海南和广东区域的数目最多；江苏、天津、福建、湖北、河南、云南有零星的基地；许多省份如贵州、广西、陕西、东北三省，还没有跳伞基地。

多位玩家和从业者提醒，高空跳伞属于高风险性运动，一定要实事求是。

03、跳伞火了，谁赚了？

“今年五一，是我从业以来，海内高空跳伞最火爆的一个假期。”岂论是入行五六年的跳伞教练，照样十年之久的极限运动从业者，都表达了一致的感受。

除了海南部门跳伞基地，有实力购置四万万到六万万元的飞机外，海内绝大多数跳伞基地是从通航公司按年租赁飞机，这种情形下，通航公司会介入基地的利润分成。

严生先容，市面上多数跳伞俱乐部，也是跳伞基地的运营方，只是叫法差异；另有一些俱乐部是基地的互助方，通过自己的渠道开展营业，相当于市场上的渠道方。

在高空跳伞的产业链里，最要害的角色就是跳伞基地、跳伞教练。严生先容，基地和教练是互助或聘用关系，通常情形下，一家跳伞基地配有5至8名教练，生意对照好的会配10名。

高空跳伞火热，最“赚”的首先是跳伞基地。五一假期，有头部跳伞基地一天的营收到达30万左右。这是一门高毛利的生意，严生对比另一项空中运动滑翔伞剖析，“滑翔伞基地的毛利率平均为三成，跳伞基地平均是四成”。

享受着高利润的同时，跳伞基地也肩负着昂贵的成本。其中*头的是租飞机的用度，另外另有机场的租赁费，以及跳伞教练成本、基地地面事情职员成本等。

整体成本偏高，决议了海内的跳伞产物和服务价钱更高。例如，在泰国跳一次带手持的双人跳伞破费2599元；“即即是到极限兴趣者的‘天堂’，新西兰的皇后镇，加手持和第三方摄影的价钱也不会跨越500美元，这个价钱低于海南”，严生说。

对于跳伞基地而言，另有一项很“贵”的隐形成本在于，硬性成本摆在这，但不是天天都能飞。

行业里的说法叫“可飞天数”。南北方基地的差异很大，主要是天气缘故原由导致基地的运营时长差异。严生先容，南方市场一年可以飞200天-300天，北方市场只有150天-200天。也就是说，有些跳伞基地，一年中只有一半时间可以接待C端玩家。

因此，除了高空跳伞，跳伞基地通常也开拓了其他营业，例如落地服务。“高空跳伞加上落地服务，这两大营业决议了基地的收入”，他示意，落地服务包罗接送机，与旅店、其他玩乐项目（潜水、冲浪等）的互助等。

几倍于平时的客流，也让跳伞从业者赚到了更多的钱。一样平常来说，一次带跳，教练的收入是400元左右，摄影师收入350元。

高空跳伞有一套严密的从业系统。从业者需考USPA（美国跳伞协会）跳伞证，从低到高分为A、B、C、D四个品级，严生先容，获得D证才有资格考双人跳伞执照，通过审核并拿到执照才气带学员跳“双人伞”，持有C证，可以带摄像机跳伞。

一家基地若是日接待量近百人，也就意味着，教练和摄影师的事情量几近饱和。Sey说，一位教练一天可以带跳11-13次，事情时间从早上6点到下昼7点，总共13个小时。

04、还没走向民众，已经最先内卷

“许多跳完的客人在咨询跳伞证书怎么考取，他们心里对跳伞教练这个职业发生憧憬，以为很酷很自由，由于跳伞者的办公室是在天空。”

Sey告诉开菠萝财经，现实上，站在从业者的角度，跳伞基地这门高利润的生意，没有早年好做，教练这个职业也更“卷”了。

严生供图

和许多行业一样，高空跳伞也履历了起步、爆炸式增进以及市场分化。严生从业极限运动已有十年之久，他将高空跳伞行业分为三个阶段。

2015年至2017年是行业起步阶段。相比于一些蓬勃国家，海内的高空跳伞行业起步较晚。

2018年至2022年是规模高速增进的市场盈利期，海内跳伞基地进入产业化、规模化阶段。多数跳伞基地在这一时期泛起。

入行已有五年的Sey对海内跳伞圈子的转变深有感想。2017年，他最先学跳伞，这那时在海内是一项异常小众的运动，“教练缺得厉害”。

海内的高空跳伞运动是从2020年火起来的。社交媒体的生长，使得跳伞视频飞速流传，对跳伞感兴趣的人越来越多。Sey就是从2021年最先，放弃了之前的电商公司，专职从事跳伞。

也是从那时起，行业热闹起来，也更“卷”了。

以前的跳伞教练是求过于供，现在是供过于求。“尤其是2022年，跳伞基地增多，好比广东有6家，海南有9家，从各省市退役的跳伞队队员进入这个行业。”作为从业职员，Sey感受到，行业内的职员流动增多了，专业性变强了。但分到各家基地的客源少了，基地赚不了什么钱，从业者的人为也随之下降。

已往一年，行业的“内卷”更是集中显示在价钱战上。宋阳说，非节沐日，多个跳伞基地都有一定幅度的降价，北方区域有些基地一度将价钱直降千元，江浙沪区域的基地则是直接赠予手持摄影。

来到2023年，人们出行不受限制，户外运动加速回暖，高空跳伞行业不能阻止地进入到竞争更猛烈的第三阶段。加倍拼服务、拼位置的跳伞基地，也出现出南北极化的趋势。

区位决议了命脉。好比，海南的跳伞基地，周边另有潜水、冲浪、游艇出海等许多项目可玩，另有些跳伞基地周边有乐园、旅游景区，那生意都市更好。“若是基地还善于流量运营、内陆商家服务等，就有可能成为网红跳伞基地”，严生说。

跳伞的火爆，给市场带来猛烈竞争的同时，也让行业加速成熟。Sey示意，2020年，海南跳伞产业尚处于萌芽期，现在跳伞基地的数目已经处于饱和状态。

不外，论民众接受度、跳伞基地运营方式，海内跳伞市场整体还处于生长初期。他举例说，即即是海南的跳伞基地，在服务和治理上也还需起劲追赶美国和迪拜等一些相当成熟的跳伞基地；海内另有市场可待开发，许多省份还没有跳伞基地。

这只是时间问题。“我信托随着我国空域开放水平越来越高，通航产业和航空运动会生长得更好”，Sey称，疫情三年，很洪水平上动员了海内跳伞行业的生长，让更多人体验到这项很酷的极限运动；再过5年-8年，海内的跳伞行业会加倍规范和专业。

*应受访者要求，文中陈琳、李唯、宋阳、华欣为假名。