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元气森林，既要洋气，又要土气。

一直以日系清新气概为主的元气森林也最先整活了。在元气森林最新释出的一条主题曲宣传视频中，既不见95后流量小花的面貌，也没有90后顶流小生的加盟，反而请来了上世纪的师奶杀手——蔡国庆先生。

白色衬衣打底，再搭配上质朴的黄色毛衣，不得不夸一句，蔡先生依然保持着上世纪奶油小生的审美素养。根据时代老例，蔡先生一启齿自然就要送上三百六十五个祝福，叠加上五毛*和高饱和度的画面配色，八十年月卡拉OK风的气氛感就乐成拉满了。

固然，元气森林依然没有遗忘“初心”，刚送完祝福，画风就最先极速跳转。蔡国庆天真的肢体演出气概也许与印小天师出同门，挂历气概的靠山图与元气森林轻松跳跃的主题曲连系更是硬生生让人品出了一种“城乡连系部”的气质。

元气森林这次的土味营销，放到整个营销圈都是异常炸裂的水平。

“土气森林”变形记

可以认真任地说，元气森林之以是选择和蔡国庆互助，固然离不开蔡先生的小我私人起劲。

首先要提到的自然是蔡国庆在中暮年群体中的流量“统治力”。依附二十二次登上春晚舞台的实绩，浓眉大眼的蔡国庆是当之无愧的妈辈顶流。举一个形象的例子来看，若是将蔡先生官宣婚讯的新闻放到现在，大提要在微博热搜榜上屠榜三天三夜。

而中暮年群体恰恰是元气森林这个年轻消费品牌的“盲区”。此前，靠着互联网营销起势的元气森林不管是品牌定位照样营销战略都保持着鲜明的年轻化气概。“0糖0脂0卡”迎合的是年轻群体塑形瘦身的消费趋势，而谷爱凌、易烊千玺等代言人更是在年轻受众群体中拥有不能撼动的吸引力。不难看出，选择和蔡国庆先生互助，元气森林是在有意补足受众画像同质单一的短板。

为了博得中暮年群体的喜欢，元气森林也是下足了功夫。看着满屏年月感十足的视觉气概，合理嫌疑广告谋划在“相亲相爱姐妹群”中卧底了两个月才参悟出这种“大俗即细腻”的审美。

在一众妈辈顶流中，蔡先生的神奇之处还在于，不仅在中暮年群体中有着极强的招呼力，还经常踩在年轻网友的梗上蹦迪。

好比，在蔡国庆和元气森林首次结缘的综艺节目——《元气满满的哥哥》中，蔡国庆作为常驻嘉宾，不仅没有端着老艺术家的架子，反而放飞自我，一再爆梗。一曲《吸元气之歌》成为节目中的经典名排场之一，和嘉宾互动中不时爆出的“虎狼之词”也让这名老艺术家添了不少网感。

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令网友津津乐道的另有蔡国庆自创的搓脸操，“搓搓搓，我是保鲜的小鲜肉。搓搓搓，小鲜肉，要保鲜。”几句质朴的歌词虽然令人脚趾抠地，却也*流传优势，甚至成为蔡国庆的小我私人标签。这个搓脸操更是在这次互助中再次被提及，侧面证实晰元气森林这次的气概虽然跑偏了一些，但依然重视爆梗能力。

值得一提的是，针对元气森林这次年月感十足的土味营销，一身反骨的年轻人依然选择用娱乐化的语言系统举行解码，反而在一定水平上稀释了品牌价值。对此，元气森林不知该喜照样该忧，我们也只能从官方点赞态度中窥得一二了。

元气森林需要“土味流传”吗？

品牌的土味营销的目的十明白确，无非就是为了打破品牌与民众市场的壁垒，扩大受众群体，增强品牌认知。对于消费品来说，占有主流民众市场才是提高焦点竞争力的要害。

详细到饮品这一赛道中，椰树就是大搞土味营销的经典案例。椰树将多年如一的审美气概从产物包装贯彻到直播间中，靠着质朴的审美，这个坚守在中低端的品牌乐成吸引到了一批年轻受众，算得上是靠着一腔土味打开了一片市场。

现实上，元气森林早就最先实验撕下高端的标签，自动缩短与民众市场的距离。2021年春节时代，元气森林就改变了日系清新的包装设计，推出了红色系的“福气瓶”。红色的主色调契合国人的色彩偏好，而“福气”二字更是突出了节日气氛，虽然少了几分高级设计感，然则却十分接地气。

这次元气森林的土味营销把步子迈得更大，显然也是想复制椰树的履历，打开受众市场。不外，一直聚焦在高端和潮水偏向的元气森林走得通土味流传这条路径吗？

在沉淀多年的品牌认知中，小清新一直是元气森林始终强调的品牌调性，主打的气泡水看法也顺遂切割出了一条饮品赛道，成为了民众消费品的类目之一。然则，当小清新想要自降格调，玩起土气，显然就会与民众认知区隔过大，泛起认知上的反差感和违和感。因此，不少受众也对这条土味视频发出了质疑声，“尴尬”、“好土”等谈论反映出元气森林这场土味营销的步子似乎迈得太大了。

对于元气森林而言，颇具流传效果和意见意义性的土味营销理应是一场品牌与年轻人相同和互动的方式，不仅能够打破圈层，更能够进一步深化品牌认知，形制品牌口碑的正向循环。不外，与平民品牌椰树、海澜之家相比，主打康健看法和社交气氛感的元气森林还要分外面临损害品牌格调的风险。

玩梗也好，意见意义营销也罢，一切营销谋划自然要确立在品牌的立身格调之上，盲目复制洗脑样本虽然能在短期形成一定的流传效果，但也要从耐久视角出发，思索其对品牌调性的反噬。对于当下的元气森林而言，品牌关注度不再是*诉求，若何以更高级的方式在品牌格协调玩梗互动上寻找平衡才是更值得思索的问题。