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今年春天，Biotech行业，传统的“金三银四”似乎没来：公司和候选人相互端详，但很少能杀青双向奔赴。

一边是求职者感应事情越来越难找，“花了好几个月终于找到事情了。今年Biotech对于给应届生开放的职位确实很少。” “之前挺火的几家企业，我去年面试的时刻，很容易就拿到offer了，但听说今年变得很难。”另一边则是一些公司的职位高悬，无人填补。

中国Biotech来到2.0和3.0时代的分水岭，人才成为突破的要害，人才的流动更是勾勒出行业的新疆土。猎头显然是最领会这份疆土的群体之一，他们既和候选人有亲热接触，也和Biotech公司差异BU、甚至首创人打交道，且不少Biotech猎头自己也身世于医药行业。

这个求职季，Biotech行业到底发生了什么？我们试图从数位资深生物医药领域猎头的考察中，感受Biotech招聘市场景心胸、职位供需、薪酬调整，以及更主要的，行业的风向转变。

Biotech郑重，求职者求稳

“从我的角度看，这个金三银四冷淡了许多。大公司在砍项目，压缩体例；中小Biotech融资不易，做原研原创的公司莅临床尚有一段距离。今年看时机的人许多是被动选择。”一直专注在临床开发领域的猎头刘欢向我们形貌了今年招聘季的基调。

克日Fierce Biotech宣布了其统计的2023年*季度裁员数据，效果显示美国市场共有56家生物制药公司裁员，比2022年同期增添了87% 。海内市场情形虽然没有统计数据，然则人人也都感受到了寒意。

Biotech运作一直是靠市场资金支持的，只管今年海内已经看到许多努力信号：二级市场回温，重磅licensing生意不停，但许多公司照样要面临现金流问题，因此会控制早期研发投入、冻结HC甚至缩编，保证主要项目的推进。

一些候选人原来所在的公司项目被撤掉，尚有一些候选人由于看不到提升涨薪的希望，或者被见告年度调薪作废，危急意识促使他们出来看时机。

不外，看时机并不等同于换事情。一方面，越来越多的公司会挂念频仍跳槽的候选人，以往三年一跳的候选人即可被视为异常稳固，一到两年跳槽一次的候选人相当常见，而随着市场趋于理性，公司会期待跳槽距离时间更长的员工。

“做一个项目一样平常要两到三年的时间，跳得太频仍的人意味着不能完整跟完一个项目；在行业人才极端紧缺的时刻，这点可能被忽视，然则行业回归理性后再找事情时，可能就要面临降薪，甚至有的人选就要出局了。”一位资深医药猎头示意。

Biotech的招聘决议周期也比以往长了许多，有些公司会频频对比候选人资质，或者不停调整JD，以找到更合拍的人，并降低试错的成本。

另一方面，“求稳”、“苟住”成为大部门候选人的心态，他们更郑重地看待职业生涯，不再过分追求高薪或是稀奇前沿的领域，也不再容易被描绘出的资源愿景所吸引。在一些“找工”交流中，求职者们相互提醒：要选择有焦点手艺而不仅仅是处于热门领域的公司，对于果然信息异常少、没有焦点论文或专利，面试吹得信口开河而无法深入领会的公司，要保持小心。

“遇到不错的时机，候选人会出来聊，但做跳槽决议的时刻，会异常小心。除非是原来的team或公司真的到了生死生死边缘了。”一位服务早期Biotech和18A上市Biotech多年的猎头证实了这点。

“好职位不多，好的人更少”

生物医药行业是个高质量人才群集的领域。供需不平衡的环境下，优异的人聚在一起，“内卷”不能制止。

“说真话，现在好职位不多，而且公司对候选人的要求显著提高了一截。”一位猎头先容，以研发总监为例，一些详细的画像包罗：做过医生，有基础医学或转化医学研究履历；有大企业的履历，管过临床开发团队，甚至从0到1、到10地组建过团队；涉及两到三个领域，熟悉研发全流程和GCP；有乐成的早期研发案例，*是有项目推进到IND，有注册申报的履历和资源。

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究其缘故原由，是Biotech在进化的历程中，对于新的新一代治理层或科研*有了更高期待。

瀚纳仕上海生命科学团队高级司理Karl Zhu在此前的受访中示意：Biotech最初需要的是研发人才，随着管线的推进，需要种种商业化运营的角色，稀奇是能够明晰而且和研发临床等上市前部门对话并相助的高级商业治理者。

一位猎头分享了他在*季度看到的案例：有候选人由于异常善于和羁系机构打交道而被创新疗法公司相中，给出的offer险些是上市药企的两倍。

许多Biotech还把招贤纳士的眼光放到了外洋，这是由于高端早期研发和CMC人才供应主要来自西欧等Biotech蓬勃区域，以及在集采的压力下，出海是许多公司的主要出路，Biotech愿意花价钱请稀缺的、熟悉外洋系统和市场的人才。

“以前基本是在海内做mapping，现在要去外洋找人。”一位服务长三角区域Biotech的猎头对我们示意，“这些人才履历厚实，既能辅助他们做全球化的临床结构，也利便之后和MNC谈相助。”

这导致原本就不多的好时机有了更多竞争者。但来自CGL Consulting的Research&CMC偏向猎头Hank Yang指出，外洋人才对于归国这条蹊径也有许多考量。好比有些人回国的念头是照顾家庭，有些人则是在美国大药厂事情多年后探寻合适的出路，他们会对比未来在美国和在中国对自己事业生长或创业生长的适配度。中国公司的企业治理文化、薪酬福利待遇和是否有足够的天真性让海归人选平衡跨国家庭生涯等等方面也都市是主要的影响因素。

好职位不多，好的人更少——这是多位猎头的一致感受。“高端人才的供应是在削减的，真正好的人出来，公司都市去抢。同时，本土人才随同公司的生长和产物的开发流程在快速生长，以是中端人才的供应在增添。但有些职位供大于求了，人多得溢出来了。”

例如，凭证CGL Consulting统计，Biotech在临床医学、临床运营偏向的招聘需求同比下降了跨越50%，但此前临床偏向吸纳了大量就业，今年找时机的相关人才变得“很难要得上价钱”。“Development这部门人才若是没有朝着知足临床、控制成本的偏向生长，那么一定会泛起一波职员上的优胜劣汰。”

时机在哪儿？

很长一段时间以来，中国Biotech在摸着美国Biotech前行，也履历了相同的行业阶段：万物竞发的初期，和资源的蜜月期，再到现在退潮后的泡沫挤出期。由于疫情催化和经济环境转变，退潮比想象中来得早了许多。

美国Biotech在多轮筛选中基天职化为了两条蹊径：一种是此前常被讨论的biopharma，但能像Moderna等公司一样走到pharma这步的是少少数；另一种是一直保持Biotech的特色，即善于手艺突破、早期研究、功效转化等。

“以后大部门Biotech就会是Biotech，无心也无力成为Biopharma，”一位猎头指出，“以是研究能力是要害，因此做Research的人才，包罗CMC的人才，不会太受环境影响，且依然有涨薪。”

美国Biotech的另一起径是被M&A，但海内的并购市场尚不成熟，也没有像外洋一样有许多大药厂能接住Biotech资产。不外，近年来海内有Biotech最先学习美国Biotech的相助研发或license out思绪，也为自身带来了有力背书和现金流，2023年一季度数据显示，国产创新药license out已披露金额的9项生意总数超80亿美元。

Biotech做licensing的想法越来越活跃，BD需求水涨船高。

跨境BD生意机构、雅法资源首创人蒋晓阳接受动脉新医药采访时也示意，海内生物医药行业处于BD转折点，之前泛起了license in人才过剩，现在许多公司希望把产物授权外洋，而License out的BD是严重不足的。“由于这类生意庞漂亮、门槛更高。固然也有一些资深BD，能够很快凭证市场需求的转变调整自己的角色，既能从事产物引进，也能够去对外授权。”

CGL Consulting治理合资人Cherry Mu称：“我们统计，BD人才的需求比去年增添了30%以上，不外现在来看BD人才的供应依然受限。现在一些Biotech的做法是寻找一些可阶段性相助的BD照料，或是找战略、法务、财政等身世的人转做BD。好的BD一将难求，公司之间人才争取猛烈。”

Cherry Mu身世临床专业，从事猎头事情近20年，一直服务外资和初创生物医药公司，对Biotech几年来的生长和人才转变有深刻感受。

“Biotech回归理性，意味着手艺和管线缺乏竞争力、又没有解决临床需要的公司会被逐渐清出，行业里的人的水分也要被挤出去。这是正常的生长路径。”