永安期货

陈峰是一家酒旅行业服务商，认真多家大型主题乐园、文旅景区的直播营业。做直播引流获客成本并不低，一个直播团队至少需要四人：主播、 运营、助理和场控，每个月8个账号同时开播，就需要32小我私人，陈峰算了一笔账，仅职员成本一个月最少30万元。

最近看到圈内人在讨论数字人直播后，他购置了10个数字人举行测试。现在，单个账号每月GMV最高已经破万万。随即陈峰又下单了50个数字人，做进一步测试。

200平米的房间空无一人，全是电脑中的AI机械人在直播，“最主要可以节约人力，一个直播间成本只要几千元，两个运营职员可以认真10个直播间的正常直播”，陈峰先容。

而陈峰诉所说的AI机械人，学名为“2D超写实数字人”，是以真人为基础1:1数字复刻而成，无需园地，只需一台电脑，一张桌子，即可实现7X24小时直播。

不仅在直播领域，2022年11月，着名学者刘润在年度演讲中曾展示其短视频平台上的内容，实在是由“数字人刘润”完成。财经作家吴晓波在跨年演讲中更是直言：2023年每家公司都可能需要一个数字人，可以用它来做内陆生涯、做客服、做品牌直播、做短视频等。

几位从业者告诉Tech星球，现在2D超写实数字人在许多内陆生涯领域的中小商家中应用。商家通过数字人直播，指导用户去购置团购券。随着“五一”假期即将到来，酒旅类直播间对数字人需求也不停增添。

但据从业者展示的大多数案例来看，一个数字人一场直播下来的GMV数额并不算太高，好比在“上海迪士尼两天一晚”门票直播间里，数字人播19个小时，成交额50多万元。

但通过高强度、批量账号直播，这些数字人可以辅助商家取得上万万的收入。从业者展示的案例显示，某连锁餐饮企业设计扩增1000个数字人直播间，为每个门店单独开直播间。

自ChatGPT观焚烧爆以来，哪些人会失业、哪些行业受到袭击颇受关注。尤其是克日蓝色光标停用文案外包，让人们感受到事情被GPT袭击的速率，比想象中来得更快一些。那么，超写实数字人，能引起一场新变化吗？

十几分钟造出一个“兼顾”，数字人涌进直播间

制作“数字人刘润”的企业是硅基智能。有了这个数字“兼顾”，刘润无论闭关在家照样出差在路上，都可以通过文本驱动数字人，天生一段自己形象出境的视频宣布在短视频平台上。

使用数字人天生真人形象出镜的视频制作成本并不高，硅基智能首创人司马华鹏向Tech星球透露，他们凭证过往刘润的演讲视频片断，通过手艺训练，仅用十几分钟即可天生刘润的数字人，一天即可让这个数字人，取代刘润真人输出视频。

制作一个数字人用度，现在硅基的市场价为8000元/位，随着手艺成熟，未来可以实现8000元制作两位数字人。“制作成本足够低，打造人人能用得起的数字人，是一大趋势”，司马华鹏说。

评判2D超写实仿真数字人的尺度有许多，好比面部微神色、音画是否同步、肢体动作，司马华鹏说，这就像捉迷藏，让用户很难鉴别是数字人，照样真人。

司马华鹏展示了一组数据：停止现在，硅基已经生产了近150万个数字人，与30万余家商家杀青互助，与4万余个电商带货直播间杀青互助，且与许多百万粉丝大V都有一定互助。

现在，据司马华鹏透露，预计今年硅基年营收可以到达40亿元左右。而上市MCN机构的遥望科技年营收为41.76 亿，二者的年营收已经处于统一量级。

图注：数字人直播间，泉源：硅基

数字人应用场景普遍，包罗内陆生涯、电商的直播，以及外洋TikTok、Youtube、亚马逊等平台的内容创作。

除了降本增效外，有些商家也会由于产物属性等缘故原由选择数字人。王磊是一家医疗器械公司直播团队认真人，去年11月最先实验数字人直播。医疗产物直播间涉及到许多医学知识科普，对主播专业知识要求高。过往王磊最苦恼的就是招聘主播，有时照样公司员工“兼职”主播。

根据数字人服务公司要求，王磊先从公司挑选了一位形象气质佳的主播，录制一段5分钟视频，并准备好一个小时左右的演讲稿。主播站在绿幕前，需要吐字清晰，嘴型丰满，多余的发丝用发胶牢靠住，没有太大肢体动作，*用4K分辨率的装备，在专业的绿幕靠山、灯光效果环境下录制。由于采集的越精准，数字人的真切度、清晰度越好。

然后，数字人服务公司即可通过手艺复刻还原客户本人的神色、声音、形象的数智人，合成客户专属的数智人口播的视频。

数字人直播优势显著，不受时间、地址、环境等因素影响，可以实现7X24小时高强度直播，他们也不会泛起闹情绪、生病、去职等问题。

王磊说，原来公司组建了一支20人左右的直播团队。现在他只需要一个数字人主播加一个系统即可，他还把运营事情也交给了数字人服务公司。

“主要是省人力成本，一个主播平均月薪两万元，一年也要24万元。一个AI主播定制用度8000元，一年系统使用费8万多元，可以省下来10多万元。二十个主播，一年就可以节约200万元”，王磊算了一笔账。

当下阶段，数字人直播通常起辅助功效，很对商家一样平常不会用数字人在黄金时段播。作为真人直播的弥补，商家会用数字人提高闲时流量，延伸直播时长，好比晚上10点至早晨6点，选择数字人直播。

王磊的战略则是一样平常直播使用数字人，在重大节促时间节点上使用真人主播，“由于一样平常店肆直播的话，也没有什么自然流量进来，不如让数字人来直播。”

数字人直播固然也有一定局限性，王磊说，一是交互能力差，好比无法实时回复谈论区问题，与用户互动交流；二是形象真切度需要进一步改善，“在直播间看的时间短还好，时间长的话照样很容易看出不是真人。而且直播间必须是虚拟靠山，偶然会泛起音画差异步。数字人的动作也是来往返回就几个重复性动作。”

24小时无休，数字人要抢主播“饭碗”？

视频号主播“大表姐”刘珠琰记得，春节档《落难地球》影戏让“数字人”观焚烧爆，但从今年春天最先，圈内最先讨论若何用2D超写实数字人直播。

“大表姐”IP旗下有30余个直播间，笼罩美妆、衣饰等多个品类。现在1/3直播间都在用数字人举行直播测试，一是选择低价产物保证成交额，二是承接一部门爆品产物售卖。她还用本人形象定制了一个数字人，偶然替她举行直播。

“关注主播，点赞多的，待会给福利。还剩三套，宝宝们再不拍就真的抢不到了”，屏幕左上角显示，实时旁观人数有万余人。不外，虽然形象真切，但偶然泛起的音画差异步，照样让用户感受到是数字人。

精密超精密数控机床企业「博鲁斯潘精密」完成超2.5亿元D轮融资

根据现在测试效果，数字人一场3小时的美妆直播GMV跨越27000元。“最主要的是减轻人力成本，一个运营职员可以认真十几个数字人直播间”，刘珠琰说。

现在购置数字人的价钱，各个企业收费尺度并纷歧样。司马华鹏先容，企业若是不需要定制数字人，硅基云端有许多数字人素材库供选择，使用用度是5500元/月，包罗一些AI能力输出。

闪剪智能市场认真人谢强透露，若是是用数字人制作短视频品牌宣传，用度是298元/月。若是是用于直播带货，并接纳企业公模的话，则是2980元/年。若是是定制一个数字人的话，则分外增添定制费8000元。

所谓公模，是指企业多会选择与模特经纪公司或者网红互助，集中采购了一批形象授权作为免费的通用数字人。

除软件外，以摩诃为代表的些数字人服务公司还会提供代运营服务。其认真人承磊透露，若是是内陆生涯商家，会抽取直播间约10%的成交额作为佣金。在直播带货内里，多为小我私人投资者，摩诃认真寻找货源，打造数字人直播间并代为运营，最终收益双方举行中分。

不外，现在交互能力依然是数字人的“硬伤”。有些企业数字人带有一定的回复公屏问题功效，在到达特定数值的时刻，触发一些特定动作，甚至小助理的音频回复。有些企业会在直播间会搭配一个二次元的助理，配合主播，回复用户发在谈论区的问题。

Tech星球注重到，有些数字人直播间会在谈论区置顶一段购置方式，像一家餐厅团购券先容，套餐和代金券可以无线叠加，份量双人餐够3人吃等等。通过通告常见问题，减轻数字人的“智障”问题。

在数字人越来越廉价之际，杭州主播失业、降薪潮克日受到普遍关注。随着直播带货行业盈利期逐渐消退，商家直播投入回归理性。一位业内人士透露，过往主播月薪基本是2万起步，以后可能不会再有这么高。

艾媒咨询数据显示，2014年至2018 年，中国虚拟主播企业注册数逐年增添，到2021年增进速率基本恢复到疫情前水平，2022 年新增注册数到达 948 家。AI 手艺的进一步生长将会吸引更多行业介入者进入虚拟主播市场。

多位从业者示意，这种数字人主将会替换一部门素人主播，但无法取代李佳琦这样的头部主播，由于他们有不能替换的人设IP，也有专门的运营企业。

在视频号主播“大表姐”运营认真人明了看来，真人主播的不能替换性，显示为提升粉丝粘性和提供情绪价值。活跃直播间气氛、增强粉丝介入感等功效，数字人主播短期都无法实现。

“数字人主播可以替换的是内容重复度对照高的直播间主播，或者是爆品直播间主播，即只售卖一件产物的直播间。而且，现在头部直播间或者机构，基本都是笼罩上百个矩阵账号，用数字人辅助真人主播，一定可以降低一部门成本”，明了进一步剖析道。

闪剪智能市场部认真人谢强以为，超写实数字人主播适用于中小企业，另有伉俪店、街边小店，他们预算有限，适合购置数字人服务。

从直播间气概来看，他以为，一种是适合“重解说，轻展示”的直播间。好比零食、百货；另一种是“用户冲着品牌买，而非主播”，好比旅游景区门票、迪士尼门票、蜜雪冰城茶饮，无所谓哪个主播解说，用户主要购置低价团购券。

据他先容，一家烤肉店直播间每小时平均能有30~50人的流量，一天下来实现近千次的曝光量，最高每小时有几百次曝光，虽不是爆火，但也是商家一个主要的销售渠道。

新风口，照样伪需求？

实在，数字人直播并非新鲜事，包罗以柳夜熙为代表的3D超写实数字人，AYAYI为代表的超写实数字人，A-soul等2D二次元数字人，都曾火爆一时。

有从业者以为，2D超写实数字人直播火爆，一方面是ChatGPT和AIGC看法热度飙升。另一方面是抖音等短视频平台内陆生涯营业的生长，许多商家需要低成本的短视频、直播投入。

以柳叶熙为例，其制作团队创壹科技CEO梁子康曾对南方都市报示意，在推出柳夜熙之前的半年多以来，研发成本、职员成本、手艺成本等投入约在百万元级别，*条柳夜熙的短视频成本约几十万元。

随着以外卖、团购券为代表的抖音内陆生涯营业开展，背后无数其中小规模实体企业，他们没有足够直播预算。相较而言，2D超写实数字人一年使用用度基本为1万元左右，是肩负得起的直播玩法。

互联网大厂也在相继入局。今年3月尾，腾讯宣布AI智能创作助手 “腾讯智影”，可以实现“形象克隆”，用户通过上传少量图片、视频素材，就能获得自己的数字人兼顾。此外，腾讯智影还接入了数字人直播，智影数字人可以直接替换真人，实现7*24小时不中止开播。

花脸数字首创人刘威先容，过往营业主要集中在电商直播带货，接下来会重点结构内陆生涯领域，跟抖音、美团、支付宝等平台上的商家都市举行互助。在他看来，未来数字人在服务领域潜力伟大，好比线下导购，线下解说员、数字医生等。

企业差异化竞争力，则取决于2D超写实数字人制作的精准度，刘威说，好比，通过一段视频，真人的口型、肢体匹配度和交互迅速率，能否*复刻至数字人。不管是多模态动作天生驱动引擎、文本驱动、声音驱动或者文本驱动，都能体现企业手艺含量。

闪剪智能市场部认真人谢强以为，行业仍然处于婴儿期，未来也会催生出AI数字人运营师、AI数字人直播代运营等职业。

但随着数字人直播火热，也不乏泛起一些鱼龙混杂征象。从抖音平台上可以看到，以数字人直播的企业，打着“2023年新风口”、“99%主播将失业”的字眼如雨后春笋般崛起，另有部门企业售卖数字人直播培训课程。

此外，数字人是否被平台支持？一些服务商示意，AI主播只要直播内容没问题，而且转化率数据不低，并不会被限流封禁。

摩诃认真人承磊则先容，其团队专门组建了一支针对短视频平台封控算法的团队，会实时调整 AI数字人的直播战略，被检测出来的“非真人直播”概率约为1%~3%。据他领会，其他公司至少一半以上的号都市被封掉。

作为某品牌直播运营认真人，晓雨则是会接纳多种措施，*水平地去规避掉被平台限流封禁的风险。根据她的履历，在数字人直播的靠山*接纳视频形式，有时直播历程中，她还会把录制好的真人视频放进直播间互动。她透露，有些数字人服务公司会提供一套直播装备，包罗一些手艺提升，去规避平台算法，“但这并不能保证百分之百平安，由于平台算法天天也在升级。”

白晨先容，直播运营行业里一直有个欠好的征象，就是通过举报偕行直播间，去测试平台的一些规则，若是直播间没被封，就证实方式可以复制。

在晓雨看来，现在数字人直播还没有大量笼罩，许多团队都处于测试阶段，数字人只是个工具，但行业才最先，它还没形成一个高效的工具，随着手艺更新、成熟，才气有显著感知。

“数字人直播腾飞了倒是真的，能不能落地还得看它沉淀的情形”，晓雨说。

（备注：文中王磊、陈峰、晓雨为假名）