永安期货

在周源纪念知乎确立12年的《12 年、中途和 1000 万盐选会员》专栏下，点赞第二高的用户谈论如是说：“能不能不要再给尊贵的盐选会员狂轰滥炸地推送低劣网文了？”

若是你现在打开知乎APP，依次点开推荐时间线的前五个谜底，中央一定有一个甚至以上的“盐选内容”。它们相符艺术创作“源于生涯、高于生涯”等大多数要素，同样也受到了来自泛化知乎用户的迎接。

显而易见，这与周源界说且想要的“知乎体”南辕北辙。

这位用户若是现在还在用知乎，显然是会失望的。作为现在已经被乐成验证的商业化模式，整篇或者节选的盐选内容，已经越来越多地泛起在知乎的各路问题下方，以及推荐板块的时间线。

喜欢专业回覆的用户，自然不会选择点开。但对于杀时间导向的用户来说，看完一篇全心撰写的网文，与感兴趣问题的专业回覆，现实不会有本质区别，反而是阅读经由盐选的“网文”，正反馈反倒会更强一些。其中差异，不外是一杯奶茶钱的会员费。

前不久披露的2022年报同样反映了这一点——相比2021年不到7亿人民币的付费会员收入，2022年的付费会员收入已经跨越12亿，且成为知乎所有营收板块中占比最多的营业。

在盐选网文的“助推”下，知乎看似离钱更近。当原本自动追求专业回覆的通俗用户被逐渐劝退，知乎苦心谋划的社区气氛，也将在盐选内容“泛滥”之下逐步消解，退路正在愈发狭窄。

01 网文取代“百度平替”

在2022年的新媒体内容大会上，知乎首创人周源这样总结了“知乎体”的内在：注重专业性，高而不冷、低而不俗。

耐久以来，在优质提问、高频讨论、长尾搜索形成的生态闭环下，好问题正在知乎被不停累积，被用户重复搜索并消费，这是知乎为中文互联网留下的名贵财富。

一位靠近知乎的人士告诉陆玖商业谈论，在知乎扩张最为迅猛的2015-2018年，靠近70%的站外流量来自百度搜索。知乎已经某种水平上，成为了百度的“平替”。

但这种事态正在被打破。

现在，点开知乎APP的首页推荐就能发现，按推荐位置排序，需要付费的盐选内容险些会在下拉后牢靠刷新在*或者第二个C位；若是按屏幕占比，那么一个盐选回覆险些会占去一半的手机屏幕。

若是甩掉推荐页改用搜索逻辑，盐选回覆同样会泛起在感兴趣的某个详细问题，美其名曰“本回覆节选自××，有助于解答该问题。”

抛开问题自己的“提问质量”，盐选回覆的适用性自己，同样成了问题。

一位曾经充值几个月盐选会员的用户向陆玖商业谈论吐槽，现在推荐中的回覆，相当部门被盐选回覆占有，而且统一篇文章可以由差异创作者，宣布在差其余问题下。但无论盐选内容的题材是虚构照样非虚构，是否能现实解决题主的问题，仍然存疑。

正因云云，他没有选择放弃充值会员，而是直接“退乎”。

另一方面，盐选内容虽然“滋扰”了正常内容消费，但从三张表的角度考量，它已经通过一年的时间，正式成为知乎的营收C位。相比2021年不到7亿人民币的付费会员收入，2022年的付费会员收入已经跨越12亿，营收占比跨越34%，增进靠近一倍。

02 蜜糖与砒霜

知乎出道的一位多平台大V，虽然也对盐选内容颇有微词，但他也不得不向陆玖商业谈论认可，在盐选起步的2018年之前，知乎确实也没有更好的商业化解决方案。

烈日将至，周杰伦能解蕉下的题？

而且，盐选会员制度的最终形成，与同期网文大V的一波整体“退乎”有很大关系。

其中一位介入者向陆玖商业谈论回忆，此前入驻时的组织者以为，相对于知识付费，小说内容商业化的逻辑更为壮大。由此他组织了一批作者在一个账号下集中写作，著名作家马伯庸就是其中优异作者之一。

但在大V们“退乎”明志之前，这些小说内容商业化的*时机，是被影视公司举行版权收购，平台的商业化扶持约即是无。直到退乎之后平台的一次集会，小说的商业化价值才真正获得重视。

2022年7月，可能是知乎盐选的一个里程碑。由于从这个月最先，月均订阅的盐选会员跨越了1000万。但1000万的会员规模，仅仅也只养活了盐选内容的小说作者。孝顺了泰半专业度、用户体验与社区气氛的垂类大V显然要“穷得多”，孝顺“用户体验”的原生动力同样不足。

当陆玖商业谈论向一位靠近70万粉丝的时政大V刘宏求证时，他直接示意，哪怕是汽车、数码、母婴等商业化相对容易的知乎垂类作者，一年所得很可能也只有同体量盐选大V的一半。刘宏这样的热门时政大V收入则要更少，软文类型多数也在这些品类。

但与盐选内容差异，这部门大V在商业化内容上受到了严酷限制。前述大V告诉陆玖商业谈论，现在他通过签约MCN接到的商单，分为公私两种，私单取决于写法，若是“太软”会被平台“协调”。

公单，会由MCN机构在官方后台报备，芝士平台有一定数目的抽成，体现为财报上的内容商业化解决方案，私单则是MCN派发或者大V直发。公单数目较少，单价较高，私单数目较多，单价较低。这样换算下来，公私二者的收入实在各占一半。

但无论是签约的MCN，照样知乎自己的芝士平台，险些没有专人来指导刘宏这类大V的运营。在MCN自己的大V排行榜，也没有过刘宏的名字，这被他明白为是机构喜新厌旧，和对于“流水号”的偏心。刘宏形容自己，“就像是接单的外卖员。”

所谓流水号，是被事情室批量生产出来，一小我私人做七八个一个事情室就能运营一两百个，内容高度同质。当这样的事情室被MCN机构批量收购，就能迅速为广告主营造出“我有几百个大V”的假象。当这些账号批量进入平台，知乎内容供应质量的下滑可想而知。但在内容影响力上，原生大V与机构流水号可谓云泥之别，仅从商单阅读量就可见一斑。

刘宏告诉陆玖商业谈论，对于知乎平台商业稿件的阅读量，一万是50万粉大V的正常水平，近百万的大V则要三万以上。好比在某次滑板车的商单中，他最终的阅读量可能只有一万，早先他十分欠美意思，但询问MCN才得知，其他六个机构流水号，阅读量只有一千左右，影响力完全无法与刘宏相比。

这也是刘宏反感知乎强推盐选内容和扶持机构账号的焦点缘故原由。在他看来，任何平台都需要自己的一线KOL，但在推送逻辑与流量倾斜上的限制，让一线大V无法为平台缔造更多价值。其直接效果就是让平台的内容供应被“流水号”和网文占有，并最终反噬了用户体验。

03 退路在那里？

知乎并非完全没有退路。

哪怕到现在，知乎仍然是互联网内容质量、讨论质量最高的内容社区平台。从知乎出道到B站，现在已经突破600万粉丝的“新人UP主”小约翰可汗，也曾在半年前的一篇知乎回覆中提到，若是一小我私人的内容能在知乎上获得一定，那么放在其他平台也许率也能乐成，知乎就是这个行业*的试金石。

同时，知乎后台数据的出现也对照科学，若是贸然“刷量”，留下的痕迹也极为显著，阅读造假成了一件吃力不讨好的事，反过来要求了作者的内容质量。

不仅云云，“提问自己，也是一件很难的事情。”资深知乎用户MasterPa这样形容了知乎式问题的发生。“知乎最精髓的问题，一定是某个领域的人在事情中碰着了某个现实问题，发生了去知乎提问的想法。”而这类问题，一定不会在运营的头脑风暴会中发生。也不会被其他平台简朴复制。

在盐选内容危险社区基本的问题上，知乎可能比用户加倍明了。知乎副总裁、社区营业认真人张宁也曾在去年头的一场直播上讨论过针对性的解决设施，“从我们的角度，会尽可能地去完善这类内容的供应，让它的质量更好，更个性化地提供，而不是让所有用户都去看这类器械。”张宁说。

个性化提供内容的一个侧面，则是通过拆分自力APP的方式，把盐选内容用户逐渐分流。近期上线的自力APP“盐言故事”，就是在这种指导头脑下的一次实验。

凭证知乎官方的信息，这款产物虽然兼容了盐选会员的所有权益，不外测试的小局限与体验上的差距，都让这款产物无法在短期内独当一面。然则从另一个角度，让杀时间的盐选内容专注于“赚钱养家”，已经成为可能。

只是，若何在已有的主APP矩阵上做适当的“减法”，让专业的严肃内容专注于“貌美如花”，知乎仍然需要更多的时间去探索和转变。