永安期货

四年前的2017年，也是草长莺飞的春季，罗永浩在一个灰黑调演播厅接受了罗振宇长达8个半小时专访。罗振宇问，“若是真的有一天，锤子手机倒闭了，现在这几家你会选择谁的邀约”？

一口大钟直立在两人中央上，时间流动，坐在玄色沙发上的罗永浩穿着软榻的玄色衬衣，面部浮肿，此时，锤子手机正在忍受资金和量产压力的双重煎熬。

他回忆上一年资金稀奇难题，他真的找了许多大的手机公司，“但这些公司没有眼光，不知道买下锤子有多合适”，他感伤由于“他们无论若干钱买都是赚到的”。

岁月荏苒，四年后的2021年4月8日，罗永浩站在他的买家——字节跳动首届电商大会上。此时他已是“抖音一哥”。而锤子科技在被字节跳动收购后刚刚放脱手机停产的新闻。

早前记者问罗永浩，“锤子科技没有做成自己想要的样子会遗憾吗？”

罗永浩回覆：“固然”。

此情此景，罗永浩站在东家抖音的讲台上，手捧奖杯，揭晓获奖感言。以罗永浩带货直播的2020年4月1日为标志，抖音电商真正崛起了，一年间GMV从几百亿做到了2020年的5000亿——跨越5倍的增进。这个胜利属于一个拥有中国最重大流量的互联网公司，也属于“抖音一哥”罗永浩。

“异常谢谢抖音给我们发这么一个奖。我这小我私人有一个特点是这样的，就是别人对我的表彰、奖励总是让我获得无限提高的动力，然则若是别人指斥教育我，通常只会让我发生匹敌情绪。”大屏幕前，罗永浩诙谐又倔傲地开场，但神色却像一个农民那样质朴，同款玄色衬衣比昔时了舒展了许多，网友说他气色显得很好。

这家互联网巨头一年多前收购锤子科技，救罗永浩于水火，老罗开启了“真还传”；仍是这家公司，将老罗再次推向了万众瞩目的焦点，让他从一位科技创业者变身为“抖音一哥”；最后，同样是这样一家有着周详掌控力的公司，让罗永浩极具“真实”“理想主义”“高道德尺度”等符号的超级主播没有酿成一个像薇娅、辛巴那样的“巨擎”。

用一年时间，罗永浩聪慧地找到自己的位置，正如他所挖苦的，一个电商直播四大天王的老四。“老四”解释在他之上只有薇娅、李佳琦和辛巴，一定了自己在抖音电商中的“一哥”的位置，同时也自嘲在直播带货行业抖音主播只能屈居“老四”——这是一个抖音超级主播必须要接受的位置，跟罗永浩的才气无关。

罗永浩曾清晰地示意电商直播不是他的兴趣偏向，但一年多已往，他所爱的科技行业并没有比此前更容易破局。手机市场被苹果、华为、三星主导，履历了11年生长的小米在中高端机市场也尚未争得一席之地。而此前的电子烟行业在2019年禁令后并没有放松的可能。

罗永浩说，“我想我照样老四。我另有很长的路要走。”交个同伙直播间会在抖音电商服务商的蹊径上越走越远，而半年后的罗永浩所面临的，可能是路不知道在那里。

乐成的“一哥”，失败的“老四”

去年4月1日愚人节，在十几天急急准备之后，罗永浩首脑般挥手进入直播间镜头。这是他自导自演的第一个暖场梗，为了让粉丝们重温每次演讲时的仪式感和掌声雷动的现场——但直播间就是直播间，一步就迈进来，拉椅子坐下——现场有一丝尬。

看得出来，罗永浩全心修剪了下巴上的髯毛造型，发丝上泛着油亮的光泽。

接受罗振宇采访那次，罗永浩的造型不如这样细腻，甚至有些疲倦。那时，罗永浩和朱萧木都在锤子手机上较量，感应“碾压式”的压力，“天天能睡七八个小时是不敢想的事情”，交个同伙公司首创人黄贺在接受毒眸（ID：DomoreDumou）采访时示意，现在罗先生放松许多。

团队中有多位锤子手机时期的员工。朱萧木，锤子科技的1号员工；黄贺，早年在锤子科技事情一年半时间，认真手机周边硬件，现在认真选品，也是交个同伙公司的法人；罗永浩助理孙瑶、厨师秦延庆、首席文案草威曾经都在锤子科技担任同样的职位。

在锤子手机原班底下，罗永浩的团队开启了这场首秀。整场直播用时3个小时，卖出91万件商品，累计实现了4800万人旁观，生意总额跨越1.1亿。那时薇娅、李佳琦、辛巴等头部主播单日直播一样平常在几万万GMV，首播业绩让罗永浩乐成跻身到主播的顶级俱乐部。

然而，这只是一个首场效应。在2020年8月7日那场直播之前罗永浩再未跨越这个成就。

在罗永浩首播之后，海内电商直播市场如火如荼，掀起了一波明星带货浪潮，破亿成为了顶级俱乐部的门槛，犹如明星主播上市敲钟般的高光时刻。

剔除罗永浩“抖音一哥”的光环，根据单场直播业绩来和其他三大天王直接对比，2020年罗永浩只能算为中腰部主播。凭证今日网红数据，2020年10月20日薇娅单场GMV到达35.21亿，排名第一，在薇娅之后是快手小店、李佳琦和辛巴，单场划分到达33.48亿、33.30亿、14.54亿。

榜单中没有罗永浩。

罗永浩只是来“还债”的。这一年，没有人知道罗永浩已经还完了若干。但可以知道的是，薇娅、李佳琦、辛巴都赚翻了。

凭证今日网红数据，相比2020年罗永浩19.71亿的直播带货总量，2020年薇娅、李佳琦、辛巴的带货总量划分到达310.9亿、218.61亿、121.15亿。以此盘算，拥有小我私人主播15%佣金提成的薇娅在2020年获得近50亿毛利。蓝鲨有货首创人卢旭成告诉毒眸（ID：DomoreDumou），这个收入是薇娅小我私人的，数额是异常暴利的。

根据一致佣金比例来盘算，交个同伙直播间2020年直播带货可获得近3亿的收入，对于一家拥有上百人的初创公司而言，这也是在浪潮中收获盈利，但相对于薇娅和李佳琦的财富，不仅有些让人失踪。

但直播间的老罗仍然是被接纳、认可和赞誉的。他的带货气概自成一派，镇静、理性，不仅不让你“买它！买它！”，有时还善意提醒在意产物不足环节的主顾郑重购置。罗氏梗让罗永浩拥有其他天王所不具备的魅力，从第一代网红、开办英语培训学校、锤子手机、电子烟的创业家履历让他对商业和逻辑有着强权威。

由于直播间里男性用户多，下单时理性，罗永浩自满地称卖了8000多个商品但只有一例客诉，“这个在中国的电商史上是一个事业”，但却没说女性比例较小和罗永浩“中年胖子”主播特征让直播间的美妆产物显示很差。

他提醒朱萧木，在直播间跟他语言不要用“您”，否则显得对照虚伪。老罗的直播间保持和罗永浩一致的气概和人设，真实、真诚、认真任，人们消费的或许并不是罗永浩的商品，而仍然是罗永浩身上的符号以及符号带来的信托感。

“老四”的玻璃罩

“老四”的困局是从2020年8月7日那场直播解开的。

这一场直播是和苏宁互助的专场。交个同伙直播间销售额突破了2亿，打破了罗永浩首播的纪录，订单数目突破了26.8万，累计旁观人数跨越1048万人。

这是和渠道商的首次互助，有两个玄妙的转变。第一，这是专场，也就是说苏宁主导，罗永浩团队没有在选品和议价上的强权；第二，苏宁是品牌商的聚集平台，相当于一个渠道商，罗永浩没有直接服务品牌，而是服务于直播电商中的一环。

形势正在改变，从品牌方拿钱到直播平台卖货的全链条不再完整属于动辄GMV破亿的主播们。

纵然是“抖音一哥”，也不得不做电商直播链条中一环的服务了。

在抖音这个大棋盘中，这才是平台所给予“抖音一哥”的准确位置，而罗永浩团队在已往三四个月时间用不停的挫败感才换来了这个准确的自我认知。

2020年4月1日直播首战之后，交个同伙直播间的GMV一直下滑。在之后的618、双十一电商节，直播代货TOP榜都显示出团队的焦虑。整个下半年，差异于淘宝、快手的头部主播稳稳被薇娅、辛巴垄断，抖音电商GMV在快速增进，但直播带货榜中的前三名不是牢靠的。

从一最先，“抖音一哥”罗永浩都是漂浮的，他偶然进入榜单前四，但下个月就跌出10名开外。抖音其他头部主播也是云云。

人们最先发现，抖音没有“一哥”。

罗永浩无法做到抖音头部，GMV的现实也带来了外部压力。2020年下半年，多家媒体报道“罗永浩不行了”。

罗永浩并没有对外说什么，这并不是由于罗永浩团队能力有什么问题，焦点在于抖音不支持私欲流量积累的算法分发机制。

简朴来讲，淘宝、快手平台的头部主播在早期爆火，头部效应快速将平台公域流量转化为私域流量，粉丝们看直播上淘宝找薇娅，上快手找辛巴，他们持稳了平台福利。

而在抖音，精准的算法机制为粉丝们投喂内容，用户感兴趣什么商品，短视频和直播间自动分发到滑动的屏幕上。抖音将这一机制下的电商称为“兴趣电商”，而“一哥”罗永浩还没有习惯这个称谓，在获奖谈话中多次说成“直播电商”然后又改口。

抖音电商总裁康泽宇在电商大会上首次详解了“兴趣电商”的消费场景——“兴趣电商实在有点像逛街。早期民众消费时代，人人是需要什么买什么；厥后人人的生涯富足了，泛起了许多Shopping Mall、精品店，人人去逛街，也没有什么稀奇明确的需求，就是看到什么喜欢就买。”

抖音要消除“一家独大”的主播模式，构建的是一个汇聚各个品牌的Shopping Mall，既不需要某一家品牌稀奇好，也不想太过放大某一位主播。一年前的首播中，罗永浩和朱萧木在直播前手持三张字卡，第一张让粉丝们提前填好邮寄人姓名、地址、电话，第二张就是要求粉丝们关注直播间。罗永浩注释，忧郁用户下次想看老罗的直播却找不到入口。

抖音的机制是让老罗的粉丝并不需要关注就能找到老罗的直播间，固然由于人人都是卖货的，老罗的直播间由于算法推荐问题也可能随时被另一个直播间所取代。除非是有什么新的名堂儿让“罗粉”放弃划屏体验用勤勉的打字搜索方式找到他。

罗永浩是抖音电商直播的“代言人”，卢旭成总结这一征象，“罗永浩抖音一哥的职位是不会变的，作为老大，罗永浩一定要顺应平台的转变，依托平台来生计。”

他以为，“罗永浩可以做抖音的一哥，但在行业四大中一定不会是最强的。”

路很长，但在何方？

老罗已经找到自己的位置，苏宁专场2亿的GMV已经证实了这个偏向的准确，而且是匹配抖音平台规则和生态设置下的必选项。在抖音平台，这也是品牌自播来袭的前奏。

一些品牌方告诉毒眸（ID：DomoreDumou），他们除了找主播带货，也做自己的品牌自播，固然，能自己做的就自己做，不能的就找服务商代运营。

从2020年终最先，抖音已经最先政策支持品牌商直接建设直播间，稀奇扶持其中头部的品牌。一旦大的品牌商最先自主控制电商直播，超级主播们也只是工具人。

已往Shopping Mall有一些意见首脑，品牌商将钱投给他们，请他们吆喝卖出自己的货物，现在Shopping Mall的政策正在消解中央商，让品牌直接卖货，把钱投给Shopping Mall，而那些善于卖货的主播们只用收取自己“销售解说员”佣金就好了。

抖音接纳这一战略，一方面消解了超级主播私域流量积累后对平台的袭击，另一方面将金主品牌方牢牢掌控在自己手中。

因而，据行业内部人士透露，在去年很早的时刻，抖音平台就对头部主播举行限流，有一个说法是头部主播月度GMV不能跨越2亿元，云云纵然是“抖音一哥”，一年也卖不出跨越24亿的货物。

凭证今日网红数据，2020年薇娅、李佳琦、辛巴划分带货310.9亿、218.61亿、121.15亿，而罗永浩带货19.71亿，排在第12名。在第三名之后，另有中央雪梨、蛋蛋、猫妹妹等一大批中头部主播夹在中央。

抖音颁奖激励了罗永浩团队的显示，罗永浩回应，“我另有很长的路要走。”他先容，除了直播带货，交个同伙直播间开发了品牌代运营服务和网络红人的供应链服务，甚至直接要开主播的培训学校，自己任信用校长和培训讲师。

他说，去年完成了30个亿的销售量，今年要把直播电商、代运营、品销合一营销推广、培训营业以及供应链营业加一块，希望完成100亿到150个亿。

这个目的相对罗永浩团队翻了3-5倍，但对于其他三大天王早已实现。薇娅、李佳琦在电商直播领域深根多年，相比罗永浩1535万的粉丝，各自粉丝量划分到达3759万、3786万，而且拥有壮大的电商私域流量，纵然不思量其他天王2021年数据的进一步增进，罗永浩团队距离天王阵营依然很远。

在抖音算法推荐和生态规则的大盘子中，拥有万万粉丝的罗永浩仍然面临着电商直播主业的增进压力，急需要破圈引流。

现在的他更像一个艺人，泛起在《吐槽大会》等综艺节目，忙着组建左罗乐团，加入即将播出的湖南卫视《谁是宝藏歌手》节目。

节目中，他照样谁人罗永浩，带着一种不能容易消逝的人设和价值观。他语言生动贴地气，给人一种真实甚至是真诚感；他有着理想主义者的情怀，并一再用行动执拗地坚持；他还给人一种道德感和责任感，不招人憎恶；他话语诙谐，挖苦自己，也会无伤细腻地冷笑其他人；他仔细玄妙，人情练达，能对自我和他人、甚至社会举行贴切的表达，甚至是拉黑。

观众喜欢他，纵然是在抖音电商大会上7分钟的获奖感言，视频下都有网友留言，“你说我怎么这么喜欢这个胖子”。

在进入直播间之前，罗永浩是个网红创业家，进入直播间后，罗永浩的身份只剩下需要还债的网红主播。据罗永浩自己所说，2018年底锤子手机欠下了6亿的债务，此前已经还了4亿。

在锤子出售时，他没有选择加入字节，而是做了小野电子烟，但在预告产物上市的23分钟后接到国家阻止线上宣传销售电子烟的禁令。那年春节，为了还债，罗永浩还想录制综艺，但洽谈都不太顺遂，直到2020年3月和字节跳动再次杀青互助。

脱口秀演员“子龙在减肥”也在罗永浩获奖感言视频下留言：“人扭不外天意，最后照样靠嘴用饭，而且这次真的成了。”罗永浩回覆，“不是，是你扭不外，我还行。”

他回忆自己当初开办锤子科技的履历，由衷谢谢两小我私人，一个以为自己能行的媒体人羽良，另一个是不管自己想做的事有多“荒唐”都作出惊喜状的妻子。他说，“我这小我私人就是这样，袭击会给我许多负面情绪，但阻止不了我去做想做的事情。”

这句话在现在的抖音获奖感言中有些耳熟。

罗永浩左手拿着奖杯，右手拿着话筒，似乎在流传一种只属于“四大天王老四”的行业价值观。他说电商直播是在草根阶级中生长出来的，以是异常有活力，受新一代的迎接，但同时它有一个传统的问题，草根色彩对照重，带江湖气和群体匪气。以是，交个同伙要做主播的培训学校，担认真任，让这个行业受过更多正规培训，看起来更专业，更正经体面。

老罗转达的是和其他天王差其余形象。4月2日接受专访时，罗永浩给自己的身份界说，除了“直播带货四大天王之一”、“最长寿网红”，另有一个是，“依然是一个理想主义的创业者”。

已往粉丝劝他不要至死不渝、一意孤行的做手机，搞搞脱口秀，写写专栏，活得好不差钱就可以了。罗永浩回忆，“只管这种人给我留言异常多，但对于我来说，在事业上，我是有梦想、有追求、有远大目的的。”

若是不做电商直播了，有记者问罗永浩想做什么？

他回覆：“在我小我私人原来的设计里，可以做脱口秀，但有可能会晚一点，我稀奇热爱科技行业，这件事不能晚。”

泰半年后，罗永浩将还完所有债务，但有远大目的的他真的安于直播带货一隅吗？

2019年淘宝网红张大奕的如涵控股上市，成为网红电商第一股，但这家GMV跨越40亿元的公司现在总市值不跨越20亿元人民币。但在一个电子科技产物领域，2020年前三季度营收22亿的RELX悦刻雾化电子烟，市值却到达3000亿人民币。

雷军是罗永浩以为在开办锤子科技时代最懂他想法的人，小米手机2011年降生，2020年全球智能手机出货量达1.46亿台，现在市值已经突破6000亿港元。这种体量或许更靠近罗永浩的梦想。

以前有网友开顽笑问罗永浩，你会在自己墓碑上写什么？

罗永浩回覆，做企业5年之后，我想应该是这样：“他小时刻有过许多梦想，由于小我私人的起劲和时代的时机，能够做成一件事”。

这件事到底是什么，生怕是罗永浩在半年之后面临最棘手的问题。