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重估电子署名

雷锋网按：直到现在，海内第三方电子署名市场中的典型代表仍在敏捷融资。单看上上签、法大大、e签宝三家企业确立至今所获的融资，公然信息可查的数额总计也已经跨越了39亿元人民币。

第三方电子署名行业的风口也许在2016年成形，那时受国家政策和执法律例的盈利影响，以及手艺自己最先从原本传统的CA认证向中立的第三方托管式的SaaS化、云端化生长。

往后几年间，我们能看到大量主打电子署名、电子条约的创新厂商疯狂涌入，市场侧电子署名的需求量也在大幅提升。

不外，电子署名市场火热的背后，却似乎背负着各家厂商在商业手段上的不良作风。造假账、刷单、强调市场份额……就连第三方机构宣布的市场性讲述都可以被用来断章取义以哄抬自身排名。2020年疫情时代，上上签首创人万敏就曾公然说明行业内存在的诸多业绩造假问题，如线上充值部门刷单 、直销签署部门左手倒右手、 渠道签署部门造假、财政专业“两本账”造假、回款造假等等。

而另一方面，电子署名的市场渗透率或普及率，正如许多行业人士所表述的那样：异常低。

电子署名市场似乎步入了一个被催熟下的尴尬节点，而这与背后的资源气力不无关系。

资源是逐利的，在此之前，不少电子署名厂商已经消逝或合并，在此之后，相继迎来D轮融资的企业，面临资源对赌条款的压力，强化营收或许是未来几年内无法避开的最大问题。

试问一个云云烧钱的电子署名，能够撑起未来资源市场、用户市场的双手赞美吗？

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第一梯队的“较量”

据雷锋网统计，2016年海内提供第三方电子署名产物/服务的厂商数目至少有30家，包罗传统电子签章或CA认证机构、互联网企业等模式创新者。仅已往三年，这个市场能算得上第一梯队的已屈指可数。

从现在来看，市场的第一梯队e签宝、法大大、上上签（该排名与市场排名无关，请不要刻意忖度）三家的市场声量最为靠前。

其中，e签宝确立于2002年，2013年推出第三方电子署名服务，实验从传统模式转型SaaS。其服务的客户包罗阿里巴巴、百度、海康威视、大华股份等企业。其首创人金宏洲是阿里巴巴的早期员工。

法大大确立于2014年，确立之初就推出了电子署名SaaS产物，除了条约治理全声明周期的产物系统，同时还提供司法判定、网络仲裁和执法服务。其首创人黄翔自己法学本科结业，有跨越十年的执法行业从业履历，曾团结确立瀛和状师机构。

上上签同样也确立于2014年，2019年7月与众签战略合并，其首创人万敏是位女性创业者，曾在苹果中国从事市场营销事情。

3月11日，法大大宣布完成D轮9亿元融资，由腾讯领投。就在不到5个月前，e签宝也宣布完成深创投等领投的D轮超10亿元融资，在此之前e签宝还获得蚂蚁金服领投的C轮6.5亿元融资。互联网两大巨头阿里、腾讯在电子署名市场的悄悄结构和较量也昭然若揭。

相比起来，上上签并没有拿过阿里或腾讯的融资，显示得更像是一其中立性产物，这与电子署名本质上需要具备公立性、第三方的属性更为贴合。

2

政策先行，照样市场指引？

2016年早期的一份电子署名用户数据追踪曾对接下来三年内的市场规模做出了翻倍式的增进展望。而连系复合增进率，这份数据想要表达的是未来电子署名在电子发票、电子条约等场景中会迎来大面积应用和普及。

但若何加速这种普及和应用，却往往需要市场的指引。

事实上，我国曾多次颁布各项政策和执法以规范电子署名、电子条约的使用。但由于操作习惯和平安性等方面的缘故原由，用户对电子署名的认知度和接受度在短期内仍没有获得有用提升。

我国1999年10月1日起正式实行的《中华人民共和国条约法》第十一条中对书面形式的条约举行了界说：“书面形式是指条约书、新建和数据电文等可以有形的显示所载内容的形式。”这也是我国执法首次划定了数据电文可以作为书面形式用于条约的签署。但在那时，若何认证条约签署方签字盖章的执法效应，具有一定难题。

2005年6月，我国正式最先实行《中华人民共和国电子署名法》，明确了电子署名和手写署名具有一致执法效力，并陆续出台了多项包罗电子政务、电子认证、电子商务、网络生意、互联网金融等领域在内的电子条约相关推动政策。

2016年由银监会、工信部等团结颁布的《网络借贷信息中介机构营业流动治理暂行设施》，明确划定为规范网络借贷信息中介机构营业流动，需要对出借人与乞贷人的基本信息和生意信息等使用电子署名、电子存证。

2019年1月份正式实行的《中华人民共和国电子商务法》，对电子条约的使用做出了明确划定。

2020年3月，人力资源和社会保障部办公厅宣布相关通告称：用人单元与劳动者协商一致的情形下，是可以接纳电子形式订立书面劳动条约。

不久前，北京市明确划定，从2021年1月1日起北京市将逐步推行市民在北京市买房不动产挂号网上全程解决，并探索推广使用电子印章、电子署名、签字条约、电子证实。

……

受去年疫情的影响，在线办公、远程视频挪用量激增。一位数字营销的首创人就曾对雷锋网说过，那时一段时间内，客户还曾埋怨盖章太慢，流程跟不上他们的签约速率。尤其在教培行业、房地发生意环节，电子条约、电子签约形式成为那段时间内许多企业的选择之一。

可以说，疫情是普及电子署名生长的一个有用催化剂。但政策羁系性紧松与否、企业资质情形、产物手艺自己的可靠性、平安性、稳固性，都在矫正用户市场对电子署名的看法。

3

难以突破的瓶颈

从行业上来看，金融行业因其对数据敏感性强、平安性要求高，可能是电子署名应用最早、最普遍的领域。但从现在的情形来看，电子署名并不能完全狭隘地将其划归为金融行业应用。值得一提的是，2018年互联网金融P2P一再暴雷，这使得那时以这类客户为应用的营业（其中包罗电子署名）不停萎缩。

相反，现在在数字政务、工业、地产、零售、物流等正在履历数字化快速刷新的行业，电子署名正在不停渗透。

现在第三方电子签约平台的基础功效包罗：电子署名（CA认证）、电子条约、信息存证及加密，集成其他软件如OA、CRM、办公软件、电商平台等，以及响应的执法咨询服务。

从收费模式上讲，主要依据所提供的差异产物和咨询服务举行收费。一是SaaS模式，基本按次收费，一样平常按签署的条约份数或签署次数收费，提供小我私人版和企业版两种模式。二是提供内陆部署的私有云或面向大客户提供定制化产物。

差异于其他场景，电子署名是典型的B2B2C，它解决的是“署名”这个刚性需求，其最终用户是C端，有点类似微信、支付宝，自己具备一定的网络效应。

雷锋网曾谈论，第三方电子署名的行业特殊性在于：若是一方尤其是头部客户使用电子署名，那么其上下游互助同伴也会随着使用，而署名作为企业刚性需求，可应用于企业内部的各项营业节点，与营业流程相连系。云云，第三方电子署名这个看似不大的工具，却可以牢牢拽住企业客户。

换句话讲，现在电子署名市场遇到的一个尴尬处境不在于站队、输血，而在于用户市场并没有根据想象中的节奏网络化反映。相反，大量的企业应用其着实以私有化部署的方式举行部署。这类企业客户提出的许多定制化要求都需要知足，反而对服务商的产物磨炼上，对产物市场空间的塑造上，都市存在一定的瓶颈。

不外毫无疑问，电子署名踩中了未来数字社会的一个要害节点。

当前市场中主流应用的电子署名，仍是类似于现实生涯中的条约 盖章的数字化映射，而未来所有以左券形式存在的场景都有可能是电子署名所能触及的，那么此时的电子署名可能也无需署名（好比区块链）这一套动作就可以完成。

2021年电子署名会怎样生长？市场和资源都在守候一个谜底。