中阳期货

早已进入都市白领和小镇贵妇购物清单的Lululemon，本年的日子并欠好过。

在各大电商平台上，百元以下的“Lululemon”不能胜数。一些标着“清仓专区”“指定代购”，乃至写着“Lululemon官方旗舰店官网”的店肆，翻开产地却是“浙江金华”。点开这些披着官方logo外衣的山寨店肆，产品概况里乃至连产品原料和成份介绍都没有。

图源：淘宝截图

纵然如此，这些产品的月销量依然可观，部分山寨瑜伽裤还需求限购才华买取得。

“瑜伽服是消耗品，廉价多件才是正路！”

“包围Lululemon穿戴的确安静，但动辄上千的瑜伽服的确没啥需求买，终究家里也没矿呀！”

一些网友在交际媒体上的说话，道出了山寨产品能够一向有商场的实质——性价比高。

外面看上去差异不大的产品，正品价钱近千元，平替不过小几百块，山寨更能够低至百元以下，对顾客的诱惑力显而易见。

千元瑜伽裤，被“平替”围歼

Lululemon首创人Chip Wilson在1998年树立这个品牌时*不会想到，在这个品牌爆火25年后，订价问题会对品牌产生“反作用”，催生了“平替”和“代加工”产品的存在。

当Lululemon频繁地泛起在女明星和健身博主的相册中，成为时尚和细腻生计的标志符号时，越来越多人转换质疑起品牌的营销蹊径。事实上，订价千元的Lululemon，给了其他平替品牌分羹和上位的或许。

据体育大生意计算，从2021年3月转换至2022年4月11日，至少有16家国内运动品牌取得融资，10家为新式运动品牌，这其间跨过对折新式运动品牌是以“一条瑜伽裤”为卖点切入商场。

对Lululemon构成围歼之势的“平替”品牌，依靠超高性价比和高仿的取舍、面料赢得了不少顾客的心。翻开小红书，查找“Lululemon平替”，能找到数千条玲琅满意图“平替”条记。

现在商场上，风头正盛的有MAIA ACTIVE、暴走的萝莉、Particle Fever（粒子按期）这样主打瑜伽裤的国产品牌，也有Keep和迪卡侬这样的大牌运动厂家。

“平替”品牌通常以1/6的价钱来供给比美Lululemon的产品，但差异厂家的瑜伽裤在体感、做工、面料、规划方面都存在着一些差异。

图源：超人测评

Keep运用了与Lululemon完全相同的面料，81%的锦纶 19%的氨纶，比较起来，Lululemon的瑜伽裤更柔软一些。其他品牌或多或少都改变了面料的材料配比，也就制作出了质感差其他产品。

更有不少厂家推出了自己的面料原料，例如“运动蚕丝纤维”能够带来更安静的运动体会，“抗菌艾草”则主打运动卫生健康。但归根到底，“平替”产品与Lululemon在面料上并没有焦点的差异。

平替之外，尚有山寨。

淘宝上适当一部分商家主打出售Lululemon“代工”或许“尾货”。在这些商家的表述中，半响Lululemon自己只会规划衣服的名字，服装的出产部分往往交由代工厂处置，所以“代工”的Lululemon产品通常是看起来与门店正品相同，仅仅出产时留出的差额，或是代工厂格外出产并私自出售的产品。

但是一名知情人士慎重霞光社，现在Lululemon的代工厂首要设置在柬埔寨等国家，我国境内并没有官方指定的代工厂。

在置办过“代工”Lululemon的顾客小金看来，两条区分买自官方店和代工店的瑜伽裤，版型相同，色彩志同道合，她肉眼并不能分辩出差异，但代工厂卖的158元，而被贴上品牌标签的则价格850元。这样的差价，足以让她忽视“是否正品”的疑虑。

图源：小金的同伙圈

谁在消费“同款”Lululemon？

关于95后的新生代顾客李靖来说，单独在上海打拼的本钱承揽很高，置办瑜伽裤这种需求常常替换的消耗品，更垂青的照样性价比。

一向一个钱打二十四个结的李靖，转向了市面上令人眼花撩乱的Lululemon“平替”。国内出名厂家Keep、暴走的萝莉的5分瑜伽裤，单款都不跨过120元。其间Keep接收了与Lululemon完全相同的“锦纶 氨纶”织物调配，在面料触感和质感上都完成了高度复原。李靖还稀罕弥补了自己看中的一点：“Keep的瑜伽裤质地上会略微硬一些，能够供给更好的支撑作用。”

在李靖看来，瑜伽裤*不是运动健身的必须品，若是有一颗坚持运动的心，松垮的衣服也丝绝不会影响运动作用和体会。并且她深信，再奇特的瑜伽裤，都市被我国代工厂“祛魅”——即做出同款面料、乃至相同规划的“平替”产品。

“更何况Lululemon走的是中高端蹊径，品牌还在营销一些‘健康自在的生计福祉’的价值观念，因而溢价很高。”李靖说，“我能够清楚，但我不太会为这些理念付费。”

像李靖这样的顾客并不是少量。关于才能有限的浅显顾客来说，Lululemon近千元的瑜伽裤许多时刻超出了心思预期，也超出了消费才能。

买过平替产品MAIA ACTIVE的顾客乔伊有差异调查，她在思量价钱的绑架也会把本身对瑜伽服更深的需求带入。她发现MAIA ACTIVE的模特身体各不相同，有身体纤细，也有略显臃肿的运动模特，这让她对运动更有决心，也不抑郁自己的身体欠好。

“Lululemon说是取舍好，但着实更适合瘦子和本来身体就好的人。我的身体穿上Lululemon也很难润饰，它对我来说没有那么诱人。反而是MAIA ACTIVE的理念让我对照安静。”

作为平替品牌，MAIA ACTIVE总能当令推出与Lululemon附近气魄的名字，而这些产品也充分知足了乔伊寻求时尚的心思需求。经过“腰精裤”“云感裤”等一批爆款单品，抓获了大批健身初入门、对身体不自傲的女人。

除了挑选平替产品之外，一些“小镇贵妇”则把眼光转向了“代加工”。

樊书和依靠栖身在姑苏下辖的一座小城中，包围这儿的文娱设备不比大都会完全，但一家人在志同道合往常开支方面没有什么压力。住在别墅中的樊书，能够挑选自己喜爱又轻松的工作，或是置办喜爱却价钱不菲的产品。

“Lululemon让我反常不爽的一点是，就算正价款，只需略微正常的design永久没有码。看小红书上的攻略，北美还要在某个特定上新时刻去抢，我没有那么多时刻陪它玩儿。”

这些贫苦乐成地“阻挠”了樊书置办Lululemon的消费行为，却没有阻挠她追逐潮水。樊书挑选联络自己了解的裁缝，将喜爱的Lululemon名字发给他举办定制，顺带着去掉了原版中自己不喜爱的滑腻的涤纶面料，转而运用更好的纯棉手艺织造原料，并定制自己喜爱的色彩。

在“小镇贵妇”的眼里，价钱不首要，真假更不首要，追逐潮水才是最首要的。终究在这个小镇上，穿一条Lululemon就承揽满足引爆抢手了，“岂论价钱上千照样价钱一百，穿在身上，滋味就对了”。

放着廉价的不买，真爱粉图什么？

包围蒋婷不能清楚，一条瑜伽裤怎样能够卖到近千元，但跟着Lululemon成为种种小红书时尚博主的热荐品牌，她身边的不少女人同伙，都很快成了Lululemon的粉丝。

蒋婷说，在不少同伙眼中，若是“爱健身”代表着一种寻求健康时尚生计的情绪，那么穿一身Lululemon的行头健身，更突显了对质量生计的高寻求。

除了“中产标签”，Lululemon也在交际媒体上半响“显身体”再三出圈，成为运动或休闲时秀身体的标配。尤其是外衣名字define jacket，更是与时下盛行的“纯欲风”火得“相得益彰”。这背面的“她经济”商场，经由交际媒体的扩大效应，迅速将Lululemon的出名度推上了一个“全民皆知”的高度。

图源：小红书用户264215487

Lululemon的火爆，得益于辅佐顾客“找感触”的营销策略。

在1998年，首创人Chip Wilson就将收入不菲的单身职业女人，也便是他口中的“super girls”视为意图客户，半响那时的运动服装行业依然以男性产品为主、很少有专门为女人开发的产品。

跟着女人受教育水平、就业率、经济才能的不断宗族，女人消费需求取得连续开释。Lululemon捉住了女人运动服装空缺的商机，合作瑜伽这一小众运动赛道，为中产女人营建了一种“自律、健康、酷爱运动”的穿戴形象，避开了和Nike、Adidas等巨子的正面博弈，终究完成弯道超车。

海归陈莉便是典型的Lululemon意图消费集体。有多年健身习气的她，乃至在Lululemon在国内名声大噪之前，就承揽置办了数不清的Lululemon外衣和瑜伽裤。

去健身时穿Lululemon瑜伽裤，承揽成为了陈莉的习气，户外运动乃至是休闲漫步也不破例。“着真实Lululemon还没火之前，练瑜伽时穿Lululemon简直是一种专业的显现。终究这个牌子便是做瑜伽服动身，这也是我教练引荐的牌子。”

对陈莉来说，Lululemon的服装在运动时最能带给她“成就感”。

“Lululemon的衣服面料反常柔软亲肤，运动时很安静，尚有不错的透气作用。”陈莉说，更好的面料延展性和弹力，都能让自己的运动成效更好。Lululemon修身的规划和具有高档感的配色，也让陈莉在锻炼自己健身成效时决心满满。

在陈莉眼中，为优质而贵重的运动衣物付费，也标志着自己酷爱运动、寻求健康的生计情绪。陈莉坦言，对她来说，Lululemon的品牌自己自带一种尽力正面的“标签”，有着跨越产品自己的吸引力。

在这部分认可产品，也能承受品牌理念溢价的顾客热捧下，Lululemon在2022年7月时的市值抵达374亿美元，成为跨越德国老牌运动巨子Adidas，仅次于Nike的全球第二大运动品牌。

并且，比照阿迪达斯和耐克区分花了71年和41年才打破500亿美元市值，Lululemon只用了22年。

在Lululemon的方案中，“估计到2026财年，我国大陆的门店数目将达220家，我国有望成为除北美之外的第二大商场，品牌期望经过开设更多门店、向国外扩张以及向男性出售更多的产品，在中止2027财年前将出售额翻一番。”

但Lululemon也面对着越来越不能忽视的问题：曾经仅靠安踏、耐克的订单就能够知足产能的供应链企业，现在也转换逐步向中小品牌敞开。

跟着MAIA ACTIVE、暴走的萝莉、Particle Fever（粒子按期）、Keep、迪卡侬等“平替”品牌的泛起，Lululemon在我国商场不得不面对更多应战。终究供应链上的厂家挑选是多样的，顾客的挑选也是多样的。

当更多人承受、清楚乃至加入到运动潮水的消费故事中，Lululemon过高的单品订价依然会让许多人望而生畏，而这部分预算有限的消费集体，也为平替品牌的忝在爱末铺平了蹊径。

“当咱们去学人家的形状、研制时，他们也能够学咱们的性价比。”一名平替商家这样回复霞光社。但这种疏忽了产品定位和本钱组成距离的类比，提及来俭朴，做起来却很难。