中阳期货

长期以来，日本品牌因为其极简主义的设想风格得到了中国花费者普遍的迎接，而优衣库无疑是在中国最胜利的日本品牌之一，然则近来优衣库又一次登上了头条，其在中国的门店数量第一次凌驾了日本，周全压宝中国能成为优衣库的救命稻草吗？

一、优衣库ALL IN中国

据日本经济消息10日报导，因中国新冠疫情基础停息，优衣库从新大批开设门店，个中国门店数量（直营）初次反超日本。迅销会长兼社长柳井正示意，将在中国开设更多门店，按中国人口盘算，估计可开3000家。数据显现，8月尾，优衣库中国门店数量到达767家，初次凌驾日本国内的直营店（764家）。5月尾时为745家，但6月今后中国疫情基础停息，迅销以月均7家店的速率将门店收集扩展到了处所都市。优衣库在2015年8月尾在中国只要387家店，5年内数量翻了一倍。

7月9日，优衣库母公司迅销团体宣告2020财年第三季度销售数据。因受疫情影响，迅销团体该季度延续吃亏，收入下落39.4%，运营吃亏43亿日元。停止5月31日，迅销团体2020财年的前九个月，综合营业收入为1.5449万亿日元，同比下落了15.2%，营业利润下落了46.6%，为1323亿日元。

按市场来看，迅销旗下中心品牌优衣库第三季度在日本本地的收入同比下落35.5%，运营利润下跌74%。而其在环球其他市场的收入则同比下落45%，运营吃亏14亿日元。另外，GU品牌事业部营业收入同比下落19.1%，运营利润同比下落61.8%，同店销售下落27%。环球品牌事业部则在该季度内收益下落63.2%，运营吃亏67亿日元。该季度的严峻吃亏与此次新冠疫情对环球零售业的打击密不可分。据销售数据显现，本年5月，优衣库日本受疫情影响最重，有311家实体店暂停营业。而GU该季度最严峻的时刻也有192家商号暂停营业。然则迅销团体旗下品牌的电商表现不俗，个中优衣库日本第三季度电商渠道销售上涨47.7%。

不过，自6月起，优衣库日本与GU的销售额入手下手涌现回升迹象。该月内，优衣库日本总销售额增进26.2%，GU同店销售额增进16.4%。但优衣库在环球其他市场和区域的表现差别较大，大中华区收入和利润在5月已显现增进态势，并正在以有力的速率苏醒。该季度内，69亿英镑的减值丧失，重要集中于美国和韩国的实体市肆涌现吃亏。

优衣库于本年6月19日出售了AIRism口罩，该口罩采纳速干透气面料，一经出售马上激发花费者线上线下的哄抢。此次优衣库上架AIRism口罩，实质上想要强调“从社会的气力到打扮的气力”这个卖点，经由过程精准定位特别时代花费者的需求，找准疫情打击中的商机地点。

此次优衣库中国门店数量初次凌驾日本让人不禁想问，优衣库如许的做法是否是想要经由过程中国来完成对本身市场的挽救呢？

二、周全押注中国会成优衣库的救命稻草吗？

实在我们之前已跟踪优衣库相称长的时候了，之前优衣库中国作为优衣库增进最快的部份已被优衣库普遍关注，2018年12月中旬，优衣库宣告，在中国大陆区域的门店数量突破了660家，计划在2020年中国商号数将增至1000 家，凌驾日本，现在2020年还没过完，虽然中国的门店数没有之前估计的1000家那末多，然则已完成了凌驾日本的目标，那末优衣库的做法究竟该怎么看呢？

起首，森林轨则一向都是优衣库的行事准绳。在我们之前剖析柳井正的行事风格的时刻就曾特地说过，和传统老派日本企业家喜好采纳毕生雇佣制等做法差别，柳井正能够说深深受到了进化论“物竞天择，适者生存”的影响，在柳井正这里什么“毕生雇佣制”这是不存在的东西，他只置信本身的推断，“不会泅水的人，就让他们沉下去好了”这句话一直在柳井正的嘴边挂着，根据这个准绳，柳井正从来不会用所谓的情绪来斟酌哪一个国度的商号多一点哪一个国度商号少一点，在他这里只要一个轨则“森林轨则”，假如商号运营的好就开下去，商号运营的不好就直接关掉。

在这个理念的影响之下，优衣库最有特性的一个市场运营方式就是把开店和关店数量悉数宣布于众，此次宣布中国凌驾日本就是基于这个形式。而且我们用森林轨则的角度动身，日本在当前环球囊括的黑天鹅之下遭到了庞大的打击，虽然从防控的角度来讲，日本的效果虽好过美国与欧洲各国，然则远逊于中国，在如许的情况下，柳井正也是当机立断把本身的重心放在中国，经由过程中国商号完成对本身产业生态的均衡，这实在就是一种“失之东隅收之桑榆”的逻辑，在其他市场不好的时刻，在中国把市场找补返来，在欧洲、美国市场不行的时刻，在中国、日本发力，这就是优衣库的逻辑。

其次，线上线下同时发力才是优衣库的弄法。说完了森林轨则在优衣库营业中的重要性以后，我们再来看此次优衣库在中国的弄法，从本年6月入手下手，优衣库就加快了在中国市场的开店速率，仅6月、8月两个月就在20多个都市开出近30家新门店。个中，仅8月14日一天，该品牌就有19家新店同时开业。9月，优衣库的拓店速率不减，新开设15家门店。优衣库在中国市场另有约一半的生产基地。现在，该品牌协作的242家打扮加工厂中，约有128家位于中国市场。与此同时，优衣库关于互联网市场也没有摒弃过，一向鼎力大举列入中国的电子商务市场建立，在2016年优衣库就完成了线上下单、线下取货的数字化形式，之前在2015年至2019年，优衣库在天猫“双11”促销中一连位居女装销量榜首，优衣库旗舰店被卖空也是习以为常的事变。从现在的视察来看，优衣库在中国不仅仅是线下市场规划那末简朴，更是线上线下一同发力的弄法，目标就是真正拓展中国的市场。

第三，优衣库基础款为王的计谋也很合适中国花费者。优衣库除了森林轨则的计谋和中国线上线下扩大的计谋以外，另有一个让优衣库能够在国内各地着花的基因，这就是物美价廉的基础款为王，我们在优衣库中就能够发明，优衣库的价钱定位不是无印良品那种稀里糊涂的高价，而是真正的有质量的低价，基础上一个都市的工薪阶层是完整能够在本身的购买力蒙受范围内花费优衣库的衣饰的。与此同时，优衣库有 70% 的产物都是基础款，基础款意味着百搭，再加上优衣库没有奢侈品品牌的猛烈设想感，在其打扮上你以至看不到logo，这类低调能够满足险些任何层级花费者的需求，因为又不像ZARA销售流行同款，因而也不会有人说这是廉价版的某某某，也就不存在撞衫的搅扰，在如许的情况下，你会发明一件奇异的事变，无论是男性照样女性都能够用优衣库的衣饰和本身原有的衣饰百搭，真正白盒子的逻辑才是优衣库能够在中国一二线流行，也能够在三四线乃至于县域、农村市场都能够大行其道，这就是其本质的基因。

无可争议的是优衣库鼎力大举发展中国市场是一件异常准确的行为，中国所迸发出来的内轮回花费动能是优衣库在其他市场上难以看到的，真正专心做好中国市场，这就是优衣库能够完成整年营业利润展望与近来的展望坚持稳定的根本原因地点，中国的花辛苦也恰是驱动优衣库匹敌周期影响的关键地点。