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李子柒复出的新闻，就像一颗子弹击穿了整个互联网。

今年9月，李子柒在农民丰收节宣传片中示意“继续坚持用自己的方式带来更多优质内容”，随后又泛起在抖音10月的“美妙巧妙夜”宣传视频中。

即便消逝了800多天，李子柒依然是互联网的“墟落顶流”，复出的新闻还祛除地，就陆续传出了和快手签约、将在抖音更新内容的新闻。一再讨论李子柒复出后将会前往哪个平台，自然是由于李子柒所在的墟落赛道是个自然的*流量池，蕴藏着无限的商业时机。

但直到今年12月，李子柒照样没有回归。

顶流缺位，想要补缺的玩家自然不少。从张同砚、帅农鸟哥、rose再到彭传明、东北雨姐，种种版本的“李子柒”层出不穷。最近站上抖音C位的，则是姥姥版李子柒：“八零徐姥姥”。

这个八十多岁、佝偻着背的东北姥姥，靠着和外孙的互动以及种种传统美食，3个月在抖音吸粉650多万，引来738万网友追更，还登上了央视节目，视频谈论区中，人人诉说着自己姥姥的故事。

根据“流量的终点是变现”这个剧本，“八零徐姥姥”账号也最先了商业化实验，账号加入了抖音平台的创作者广告分成设计，视频中也陆续泛起了品牌相助广告。但对比此前各个版本的“李子柒”，“八零徐姥姥”的变现途径尚有所局限，也要不停权衡变现和内容的平衡。

互联网的流量来得快，去得也快。始于流量，但若何真正捉住流量举行变现，会是“八零徐姥姥”们需要思量的问题，也是每一个差异版本李子柒需要迈过的门槛。

01 墟落加美食，互联网稳固的流量密码

9月初，一条东北做黄桃罐头的短视频“爆了”。

视频中，嘴馋的外孙成成吃完了之前做的桃罐头，徐姥姥只能再买一些黄桃重新制作罐头。由于成成的偷吃履历，做桃罐头时代，徐姥姥一直防着自己的大外孙，又是藏好黄桃，又是忠言“这个（你）不能吃啊，这得一个月后吃”，成成的妈妈怼道“你这信用简直毁了！”

颇具笑点的生涯一样平常，再连系上“东北黄桃罐头”这个火爆全网的地域大热门，视频轻松获得220万个点赞和14万条谈论，有东北网友讥讽“黄桃罐头差点纳入东北医保”，有四川网友震惊“什么？你们会自己做罐头！”，更多网友则羡慕祖孙俩的情绪，在谈论区晒出了自己姥姥做的美食。

随后，“八零徐姥姥”这个账号就像乘了火箭，流量一起飙升，短短三个月就涨粉跨越650万，多条视频的点赞跨越100万。

站上抖音C位，不是一天炼成的。

“八零徐姥姥”最早的一条视频公布于2023年1月13日，在外打工的成成自驾从山西回辽宁过年。到了1月20日，“八零徐姥姥”一共公布7条视频，纪录了成成过年时代在东北老家和姥姥的生涯一样平常。但账号此时还没有耐久运营的准备，年假竣事后，成成就返回山西上班，停更了快要4个月。

直到5月18日，成成开车回到辽宁老家给姥姥一个惊喜，“八零徐姥姥”再次公布视频，进入日更的节奏。在之后的视频中，成成提及自己辞去了年薪20多万的医疗相关事情，一边照顾姥姥，一边最先拍视频运营账号。

视频最先日更，内容也选择了墟落这个自带流量的赛道，“八零徐姥姥”实验了多个偏向，才逐步确定了“墟落 美食”的视频主体。视频制作与拍摄也越来越专业，有了名堂统一的封面，以“带你们看看/尝尝我姥姥做的……”句式为开头，人物也有了鲜明的特征。

主角是八十几岁依旧干活麻利、时不时爆出几句金句的徐姥姥，以及油滑作怪却孝顺的孙子成成，配角则是言辞犀利的成成妈、“妻管严”姥爷等人。

今年6月，“八零徐姥姥”才有了统一的视频封面

确定了视频气概，打造了鲜明人设，还从“墟落”“美食”两大流量赛道切入，再加上视频中出现出的祖孙温情，“八零徐姥姥”最先了快速涨粉。短短三个月吸粉跨越650万，多条视频的点赞跨越100万，一跃加入抖音头部网红阵营，成为了新一届墟落顶流，还登上了央视的节目。

02 姥姥，做的是年轻人生意

2021年，李子柒由于和微念公司的纠纷选择停更，有着重大流量的墟落题材失去头部主播，吸引来了无数想要“顶上”的人。

抖音不停深耕下沉市场的这些年，“墟落”成为平台内的热门垂类赛道，也从来不缺种种“李子柒”，从张同砚、帅农鸟哥、rose到近期的彭传明、东北雨姐，每隔一段时间，就会冒出一个短期快速涨粉的新秀。

“八零徐姥姥”的视频文案中，也打上了“2023新农人设计”的标签—“新农人设计”是抖音2020年推出的一项设计，目的就是吸引更多墟落主播加入。

有了抖音这个*流量池的加持，“八零徐姥姥”又依附差异化内容出圈。

李子柒，“八零徐姥姥”，他们的配合点都是农村生涯，与其说两者相似，更像是对比。

对比李子柒细腻的墟落生涯和种种细腻美食，徐姥姥所在的墟落加倍粗犷质朴，美食也带着东北“量大管饱”的朴素气质，反而和之前的“治好了年轻人精神内讧”的二舅、“男版李子柒”张同砚，有着几分相似。

而考察“八零徐姥姥”的视频，没有技巧，全是情绪—文案不算多优异，题材不算多怪异，姥姥在镜头前有时尚有些欠美意思，剪辑手法也不高级，但真情吐露的祖孙情和视频中一再引发一代人团体影象的元素，乐成在火爆的墟落赛道打出了“差异化”，进而吸引大量粉丝。

*流量池的加持，加上差异性内容，再到引发无数网友心里情绪共识的“回忆杀”，“八零徐姥姥”的爆火成了一定。

新能源车出海，最成功的竟然是滑板车？

流量的终点是变现，作为账号的幕后运营者，选择告退回家照顾姥姥、全职做短视频的成成，自然也要思量这个问题。他选择的方式，是广告相助和介入抖音创作者广告分成设计。

现在，“八零徐姥姥”短视频中泛起的miguhara美白爽肤水、KONO洗发水、转转二手生意平台和蓝盒子床垫等相助商品，着实大多瞄准都都是年轻用户群体，或是直接推荐，或是用“孝心经济”吸引年轻人购置给家中尊长。

“八零徐姥姥”加入的创作者广告分成设计，则是抖音官方推出的针对创作者的变现方式，只要用户在短视频创作者的主页不停滑动旁观短视频，就会间歇性刷到系统匹配的广告，发生变现。

而“八零徐姥姥”匹配的不少广告，也是针对年轻用户群体的，如AI学英语，CS扫描万能王等等。

为“八零徐姥姥”内容买单的，着实是大量年轻人。

巨量星图数据显示，“八零徐姥姥”的粉丝画像为“Z世代居多”“31到40岁居多”“山东、辽宁、河北居多”等，其中，Z世代的粉丝占比为28.9%，31到40岁的粉丝占比为30%。

此前打造出《回村三天，二舅治好了我的精神内讧》的衣戈意料曾在媒体采访中示意，80后、90后中，有不少脱离家乡在多数会生涯的人，其中相当一部门是在农村长大的，“对乡土的中国照样有很深的毗邻”。

“八零徐姥姥”的视频，同样戳中了这部门网友柔软的心里。谈论区中，无数网友一起“想姥姥了”，尚有人羡慕成成“能和姥姥一起生涯”，险些每条短视频下都有网友发出自己姥姥、奶奶的照片和做的美食，获得成千上万的点赞。

03 走红只是最先，若何延续才是难题

从巨量星图数据可以看出，停止12月8日，“八零徐姥姥”共完成了26个商业相助义务，预期播放量到达了3075万，不外，“八零徐姥姥”账号正处于“休息”状态，无法查询相助报价。一位MCN运营职员示意，虽然查询不到相关数据，但可以推测“八零徐姥姥”的相助报价基本在六位数。

现在，“八零徐姥姥”主要的变现途径照样广告相助和流量扶持设计。

这两者有着配合点，那就是“有流量才有收益”，这就需要“八零徐姥姥”不停用内容去撬动、吸引平台内的流量，才气实现变现，也需要不停权衡商业化和内容的平衡。

用流量变现不是难题，但延续吸引流量进而变现，显然是个难题。

对于内容而言，唯有新鲜感才气不停发生流量。

李子柒的B站视频下，有无数“求回归”的网友们

快速更迭的互联网上，流量来得快去得也快，除去李子柒这样墟落赛道的“界说者”，其他玩家很难实现“长红”。

头部只有*，没有第二。铁打的李子柒，对应的就是流水的张同砚、徐姥姥。

虽然“八零徐姥姥”在内容上打造出了差异化，但并没有太高的模拟门槛。抖音平台内曾跑出过“田姥姥”“潘姥姥”等多种“姥姥”账号，想要复刻“徐姥姥”的人也已经走在了路上。

被称为“男版李子柒”，靠着快节奏剪辑走红的张同砚，或许是“八零徐姥姥”可以参考的工具。

在走红后，张同砚选择了广告相助变现，而且在之后开启直播带货。

但走红之后，张同砚很快就迎来了一大批模拟者，靠着剪辑手艺打造出的差异性和新鲜感很快消逝。距离2021年11月张同砚爆火已经已往两年，他的账号点赞也从曾经的200多万跌落到了现在的十几万，但张同砚已经通过这两年的生长拿出了加倍不能复制的“差异性”。

这个“差异性”一是矩阵号，二是供应链。

和张同砚相关的抖音账号们

张同砚走红后，为身边人和村里人打造多个账号，陆续打造出一个有着“大侠（守村人）”“七爷们”“二涛”等多个账号的“张同砚矩阵”，这些账号的主角并不是张同砚，却能够相互引流，通过共创打造出加倍具有新鲜感的内容。

比内容更焦点的，则是供应链。

张同砚确立了“辽宁省张同砚农业生长有限公司”，从2022年6月直播带货起就一直在深耕供应链，为家乡的农副产物代言，上探背后的供应链。山东商报今年1月的报道中提及，营口市建一镇旅游办卖力人闫修成示意，张同砚为他们和周边州里卖了不少农产物。这是张同砚打造出的坚硬护城河，也是他人难以模拟的。蝉妈妈数据显示，张同砚近30天举行了9场直播带货，销售额在100万—250万元间。

“八零徐姥姥”现在已经有了两个矩阵号，但两个账号都还没有脱离徐姥姥这个“灵魂人物”。一个是今年10月最先运营的“米宝小盆友”，幕后运营者是徐姥姥的另一个外孙，主要展现的是太外孙女和太姥的相处一样平常；另一个则是今年11月正式运营的“成成妈”，背后的运营者依旧是成成，内容是成成和妈妈相处互怼的一样平常。

但现在，“八零徐姥姥”依旧没有自己坚硬的护城河。墟落赛道有着重大的流量，徐姥姥走红了，但抖音生态有着自己的森林规则，许多征象级的头部来了又走，即便曾经有过万万点赞，积攒了万万粉丝，也会被算法所遗忘。若何走得稳、走得久，才是每一个“李子柒”都应该深刻思量的要害问题。