永安期货

在年青人的簇拥下，茶百道一年卖出近8亿杯茶饮，但很少有人知道每一杯茶饮背面的故事。

8月15日，茶百道向港交所递送请求，有望成为继奈雪的茶之后，新式茶饮第二股。借此，公司也向大众彻底透露了家底。

经过7000多家加盟店，茶百道年赚近十亿，上市之前，更是突击融资，拿到多家组织算计9.7亿元真金白银，创始人王霄锟和刘洧宏配偶身价超越140亿元。

茶百道能挣钱，也不缺钱，着急上市的意图，可想而知。

1、超7000家店全国第三

茶百道起源于四川成都。2008年，王霄锟和刘洧宏配偶在成都温江二中邻近，开出了*家茶百道，以学生为首要方针受众。

起先，品牌开展得并不太快，12年后的2019年，门店数量刚过500家，且首要会集在四川。

这时，新式茶饮的风口忽然构成，茶百道和许多新茶饮一道，在全国各地跑马圈地。

2020年和2021年，是品牌扩张最快的两年，别离新增门店1712家和2843家，2021年底门店总数打破5000家。

截止本年8月8日，茶百道在全国的门店已达7117家（直营店不到10家），掩盖31个省（自治区、直辖市），完成大陆一切省份及各线城市的全掩盖。

公司在招股书中称，以2022年旗下一切门店133亿元的零售额计，茶百道在我国新式茶饮店商场排名第三，商场占有率为6.6%。

茶百道能在短短几年间，将门店规划快速做大，依托的便是加盟形式。到本年3月末，公司共有5591名加盟商，其间444名加盟商开设了2间以上茶百道门店。

怎样才能成为茶百道的加盟商呢？钱，当然是*位的。

依据茶百道的官方信息，加盟一家茶百道的费用如下：

品牌授权费3万元、运营保证金1.5万元、初次配货4万元起、设备费13万-15万元、开业归纳服务费4万元、训练费5000元/人（初次训练不低于4人）、外卖渠道办理费2000元/年、归纳运营服务费月经营额的1%或1万元/年，别的还有装修费，门店租金等。

想加盟奶茶店的小年青们，能够参阅一下，再权衡本身经济能力。

茶百道也不是有钱就能加盟。公司发表，经过严厉的挑选，终究只需4%的加盟商提名人，能够经过挑选成功加盟。

2、年赚近10亿元

在现在的商场环境中，加盟一家新式茶饮店，只需选址没有大问题，办理不太差，应该或多或少都能够赚到钱，否则，奶茶店也不会遍地开花。

不论加盟商赚多赚少，品牌方肯定是稳赚不赔的。

品牌授权费、归纳服务费、训练费等前期加盟费用自不必说，你的店还没开，品牌方都现已赚到了腰包中。

这些费用，对茶百道来说，都是小钱，大头来自给全国数千家加盟商供货。

在公司各期的收入中，特许权使用费及加盟费的贡献率均缺乏5%，挨近95%的收入，都来自给加盟商供给货品和设备。

茶百道向供货商收购茶叶、牛奶、生果、果汁、包材以及设备等，再依据加盟商的订单进行配送，毛利率稳定在30%以上。

伴随着加盟商数量的快速增长，茶百道的收入水涨船高。

2020年-2022年，公司的经营收入别离为10.81亿元、36.44亿元和42.32亿元，同期，归母净利润别离为2.0亿元、7.56亿元和9.54亿元。

茶百道的品牌定位中高端，产品定价为8元-26元之间。2022年，品牌算计卖出了近8亿杯奶茶，订单总数4.66亿，客单价为28.6元。以当年的6361家门店核算，均匀单店年销售奶茶超越12万杯，单店日均超越300杯。

经典产品在茶百道的门店最热销，本年Q1贡献了SKU总数的60%。其间，最热销的产品为杨枝甘露。2022年，该产品共卖出了6680万杯，完成零售额12.84亿元。同年，招牌芋圆奶茶和茉莉奶绿的销量也都超越了6000万杯。

当然，公司也会持续研制新品和一些季节性产品，来不断招引用户。

如以桑葚为首要原料的乌漆嘛黑，本年上市首周就卖出去超100万杯；新品草莓奶冻，本年一季度的月均销量超越500万杯。

不过，公司的全体研制费用不高，2020年和2021年均为0，2022年为358.1万元，在公司的全体费用中，简直能够忽略不计。

3、突击融资10亿

卖奶茶如此挣钱，茶百道天然也不缺钱。

2021年和2022年，公司别离分配股息3.79亿元和6亿元，本年一季度再度突击派息4.92亿元。

曩昔十多年，茶百道都是内生式翻滚开展，并没有和许多同行相同，经过外部融资的力气来扩张。

不过，在接近上市之前的本年5月和6月，公司突击进行了两轮融资，算计取得资金9.7亿元。

借此机会，Tower Quality、正心谷檀英、姑苏悦享、新津昇望、黄西红柿有限合伙及中金同富等组织，成为公司股东。

Tower Quality隶归于兰馨亚洲出资集团，该集团专心于我国及亚洲地区的出资，投出过携程、轿车之家、元祖等明星项目。

正心谷檀英、姑苏悦享均归于正心谷本钱旗下基金，由闻名出资人林利军领衔，专心于新消费、医疗健康和先进制作。出资过B站、字节跳动、泡泡玛特、网易云、江小白等项目。

新津昇望则为新期望旗下出资基金。

Tower Quality在茶百道身上投入*，出资8亿元，拿到了公司上市前4.56%股权。据此预算，茶百道的全体估值超越175亿元。

王霄锟和刘洧宏配偶对茶百道具有*控制权。现在，二人别离直接持股18.02%和5.74%，另经过控股股东恒盛合瑞直接持有57.45%股权，算计持股达81.21%，身家已超140亿元。

如若公司成功上市，并得到商场的认可，这对配偶的财富会持续攀升。

港股的出资者们会对茶百道怎样点评，“新式茶饮*股”奈雪的茶，或许会是一个参照。

上市之前，奈雪的茶也拿到了闻名组织两轮算计2亿美元左右融资，公司全体估量高达130亿元。

2021年6月，奈雪的茶在联交所挂牌上市，尽管上市即破发，但当天收盘公司总市值仍高达293亿港元，奈雪在本钱商场高光的时间也就此定格。现在，公司市值已缺乏80亿港元。

最近，有音讯传出，沪上阿姨、古茗、霸王茶姬等新式茶饮品牌，均在寻求上市。当开店竞速进行到必定阶段，新茶饮的烽火逐步转移到本钱商场。

究竟，不管怎样卖奶茶，都没有本钱商场来钱快。更何况，各个品牌背面都站着本钱，得给它们一个告知。