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*次参与618的小红书，尽管不是电商“小白”，却归于“618“新手”。在淘宝、京东、抖音、快手等渠道的轻车熟路的套路里，入局直播最晚的小红书，直面“迎战”的压力明显不轻松。

而董洁和章小蕙这些有故事的女明星们，在小红书的推动下正在测验另一种带货风格。她们除了丰厚的人生履历和故事，终究能为小红书带来多少商业价值，多大增量空间，还需要时刻去验证。

01 小红书“参战” 为618如虎添翼

5月，小红书在上海举办了618买买节预售发动会，并宣告渠道将经过达人直播、店肆直播、打架笔记、笔记带货、打架查找、商城等多个买卖场域，全域参与618。关于618新手小红书而言，这场不得不参与的“电商混战”，明显并不轻松。

同样是5月，李佳琦联合淘宝直播和近1000家品牌敞开618征程。而交个朋友直播间则宣告入驻京东，罗永浩将在5月31日“坐镇”京东直播间，助力京东618。

5月25日，抖音电商敞开618预售。百度推出的数字人直播渠道“曦灵”，旗下数字人宗族入驻快手直播。各大电商渠道还纷繁推出补助、尾款付出可叠加满减、消费券等多种优惠计划，一起为中小商家供给专属的流量扶持、佣钱减免和专场直播等支撑办法。

在618期间为店肆直播供给了两类计划。

依据商家活动期间累计店肆直播付出金额，并满意对应开播要求，或是对应增速要求，即可取得相应的流量曝光奖赏，完结买卖GMV越高则相应奖赏份额越高。

笔记场域，包含打架笔记与笔记带货。这是一年多来小红书推出的全新买卖场景，使社区与买卖进一步交融，带动许多用户在小红书完结了初度购买。

参与这次618活动的商家“大CC”告知文娱价值官，她的小红书店肆运营不到两个月时刻，此前销量仅为2位数，可是跟着最近618接近，渠道给予流量支撑后，她简直每天直播5小时，销量现已迫临4位数。

文娱价值官得悉，618期间在商家在笔记相关活动相关的打架，发布打架笔记，会取得小红书处理流量救民水火，单篇打架笔记最高可取得20万曝光鼓励。对优质笔记，单个商家活动期间最高能够享用投流200万的曝光。依据揭露材料显现，小红书为各个买卖场域，供给多种扶持办法，其间全域流量曝光扶持达50亿。

而关于用户侧的鼓励，小红书和传统淘宝、京东的玩法丁一卯二，胀大红包 跨店满减，文娱价值官在小红书引荐页发现，618标识的笔记引荐活泼度较高，而接近活动的笔记多与卖货、直播带货为主，原创优质笔记却大幅削减，内容体会较以往有所下降。

02 直播改动小红书的种草“本命”？

5月22日，作为618“热身直播”的章小蕙直播首秀，出圈了。

据小红书数据显现，这场名为“玫瑰橱窗”的直播有100万人次观看，出售额为5000万 ，对初度直播带货的章小蕙而言，这样的成果确实可观。直播中以章小蕙自己爱用品引荐为“噱头”，出售了包含护肤品、护发品、美容仪等品类。据小红书官方数据显现，此次直播中有57个出售链接，主播没有进行介绍就现已售罄。

自前次董洁6小时带货2400w 纪录之后，小红书的第二位现象级主播章小蕙首播即登上渠道带货榜一的宝座。当天18点51分，也便是章小蕙开播不到1个小时，其直播间热力值就已达到5.4亿，远超带货榜第二名175万热力值，而用户和粉丝也感觉章小蕙的气质更契合小红书营建的“都市丽人”风格。

以“种草”为任务而诞生的小红书，曩昔承当的人物更多是淘宝等电商渠道的引流东西。用户在小红书种草，再去电商渠道下单。小红书尽管测验过引进第三方商家、堵截淘宝外链、实行号店一体的办法，但收效甚微。文娱价值官的感触是，小红书对商业化的拥抱并不火热，不想由于过度商业化而影响社区的质量。

早在2019年，小红书就进行过直播内测。直到2020年头，小红书的直播正式上线，比照2016年就现已布局直播的淘宝，小红书的直播事务整整晚了四年。和敏捷兴起的直播带货头部渠道抖音和快手比，小红书毫无存在感可言。第三方数据显现，2020年，抖音直播电商的GMV打破5000亿元，而小红书电商GMV仅为70亿元，小红书的GMV只要抖音的1.4%。

从“种草”到“既种草、也拔草”，小红书经过直播带货，高调释出自己的电商特色，以愈加活泼姿势的拥抱商业化。可是，毫无规矩营销可言的直播，仅凭流量扶持远远不够。2022年，小红书的月活只要2.6亿，而抖音的月活高达7.6亿，两个渠道是云泥之别。

小红书的买卖诞生于社区内容，在买卖场景不断裂变之下，尤其在加码直播带货后，达人直播和店肆的活泼度大大提高。2023年，小红书针对用户特色，孵化出董洁、章小蕙、张静初、董璇等带货达人，这些达人经过笔记和出圈论题引发用户“围观”。一起，渠道还打造出爱臭美的狗甜儿、瓦瓦妮莎、肉雯、一颗KK等头部博主，为用户供给多元风格的学习，达人和主播频频开播，重复激起用户的消费欲。

曩昔一年，直播现已成为小红书高速增加的场域。依据小红书揭露数据显现，2023年1-4月与2022年同期相比，小红书店肆直播月开播数同比增加290%，月直播购买用户同比增加了220%。种下的种子，总算从发芽到开花了。

03 小红书独爱有故事的“女同学”？

订定合同不是小红书，许多80、90、00后的“小红薯”（小红书粉丝的昵称）并不知道“章小蕙”这个姓名，但她确实是一代人的团体回忆。

63年出世的章小蕙，是香港从前的传奇女星。尽管演技一般，可是由于嫁给钟镇涛，热心消费奢侈品，而在香港众所周知。而章小蕙被赋予的标签，好像都很负面：香港*败家女，买到店东破产；离婚负债2.5亿债款，做脱星拍三级片。导演杨凡曾这样谈论她：“她很传奇，*最坏的仇人都发生在她身上，最高*的她都履历过，很有看头也很好玩。她是香港的传奇，你能够不喜欢她，但你不能否定，她是一个传奇。”

回看章小蕙的人生履历，关键词简直都与消费和日子方法相关，而她一路过的也是真实“人世富贵花”的日子。为了还钱和消费，章小蕙开端用仇人的方法提高收入，但她的音讯在娱乐圈逐步消失。

章小蕙*次在小红书发笔记，是2020年12月1日，*篇内容很简略，是关于高光运用技巧的短视频，还有简略的一句“小红书，我来了。”其时还没有太多粉丝重视她。2022年1月开端，章小蕙的内容有了专业质感，笔记环绕“个人爱用引荐”进行陪侍，她的共享风格直接、务实，包含给粉丝带来购物启示。2022年开端，章小蕙的流量从四位数飙升到五位数，她的“玫瑰盒子”在一部分粉丝里有了品牌认知度。

本年5月，章小蕙的直播首秀改写了小红书此前董洁创下的纪录，对此，文娱价值官并不意外。首要，章小蕙的“人世富贵花”人设吸引到有购买力的中高消费集体，比方：她直播的货品单价偏高，但销量也很客观，这是粉丝消吃力的表现。此外，小红书内部人士泄漏，“章小蕙也是小红书要点扶持的红人”，因而流量的不断加持，为她的直播如虎添翼。还有一个重要因素，章小蕙在小红书里有自己的个人IP，还有其创业的“玫瑰是玫瑰”店肆IP，两者彼此导流，更充沛的进行商业化运作，也是章小蕙与董洁等明星*的差异化优势。

除了章小蕙，小红书主推的还有董洁、张静初、董璇等明星，文娱价值官发现，她们都是在娱乐圈或时髦圈沉积多年，履历过人生或工作大起大落，在感情日子中不乏故事的“女同学”。那么，小红书为什么更偏心这些人生履历更丰厚的明星呢？

不难看出，这些女明星由于光辉过、失去过、履历过，所以对日子的实质看得更透彻，输出的日子哲学、日子方法，更包含引发老练女人的共识，然后引发与粉丝的互动。而小红书一直以来的用户特色便是“具有必定消费才能的女人”，“人均爱马仕”“人均库里南”是网友对小红书达人的戏弄。《2022年千瓜活泼用户画像趋势陈述（小红书渠道）》中，曾对小红书总结出渠道用户六大人群标签：Z代代、新锐白领、都市潮人、单身贵族、精美妈妈。不难看出，这些标签下的集体都有必定的消费实力。

董洁、章小蕙这些明星，主打情怀和气氛感，尽管她们的商业特色并不朴实，可是乐意留在这儿消费的粉丝表明，她们的直播间里没有嘶吼和贱价竞卖，安安静静地看气质美人为自己剖析打架，即便不买也是一种享用。究竟，活泼推动直播现已表达了渠道对商业化的需求，直播能为小红书带来多少增量，618后，咱们将得到答案。