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5月25日9点30分，北京和香港电子屏幕的两头同时响起了鸣锣的声音，宣告易点云正式IPO乐成。

作为中国领先的办公IT综合解决方案供应商，易点云被媒体界说为2000亿蓝海领域的“隐形巨头”——公司从2014 年最先深耕中国中小企业办公IT服务领域，在办公IT综合解决方案市场份额为第2名到第5名总和的三倍。

确立至今，易点云营业笼罩天下百余都会，在服务装备跨越110万台。这份忙碌背后，是中国中小企业十年增进2.7倍、企业数目达4800万户的商业崛起。作为数目最大、最具活力的企业群体，通过一条条易点云的订阅纪录，联动着创业创新的国家基因，在组织与组织之间、毗邻与组合之间，协同生产业生态的中国效率。

今天出席上市仪式的人有首创人纪鹏程，也有来自源码资源的常凯斯、王巍。源码资源在2018年、2019年、2020 年延续三轮领投，是易点云稳步生长路上的陪同者和坚定的支持者。20年前，在清华大学统一间卧室里，纪鹏程和常凯斯在游戏中鏖战；20 年后，他们一起走上了现实天下的战场，在港交所拿到了第一个里程碑式的胜利。

统一个宿舍里走出来的敲钟人

易点云的起点是，纪鹏程在水木清华BBS上给同砚们提供二手电脑。水木清华曾是中国高校中人气最旺的BBS，岑岭时期有版面500余个，总注册人数到达30万，最高在线人数23674人。在这里，纪鹏程找到了自己的第一个客户、发出了自己的第一台二手电脑。常凯斯最初还讥讽他，“清华博士天天在外面卖电脑”。

在一次午餐会间隙，纪鹏程对常凯斯和王星石说：“你们都想象不到，我们现在已经有 50000 台电脑在交付给客户了。” 他眉眼飞扬：“你知道50000 台电脑有若干？这个屋子，我以为是装不下的。”

2014年，纪鹏程的SKS是中国最大的二手电脑生意平台。

没有人想到他会把人人眼里“游手好闲”的事情做到不能被忽视的水平。作为一个纯正的理工科身世的创业者，纪鹏程身上有一种和人人不太一样的器械，常凯斯归纳综合为“商业头脑”，王星石则以为是用严谨的头脑去把不能能的事情酿成可能。

这种知根知底的校友谊是后泉源码一直坚定支持易点云的靠山之一。源码资源是在2018年易点云的C 轮融资阶段正式进入的，但两者的相助要比 2018 年更早。

2011到2014年，易点云每年营业额以 20%的幅度增进至2000万元，公司营收不错，但天花板显著。2014年底，纪鹏程决议要做点新的事情，解决更大的社会问题，做天花板更高的事业。

从单纯的折腾硬件，转向面向企业的IT服务，在那时海内还没有提供办公IT综合解决方案的观点，“订阅制”照样个新名词，但由于耐久切实地看到了中小企业的需求，他信托自己的判断，刻意要走一条没人走过的路。

那时被约聊的同伙里就有常凯斯，“真的有人租吗？电脑又不贵？”

“着实，我国大量的中小企业对电脑性能并不高，但对成本很敏感。而且由于企业自己很小，可能就两三间屋子，有的会有一个装备间，内里的铁架子摆满了电脑。电脑库存积压成本高，治理也很贫苦。”纪鹏程说，“这个模式若是能够实现，就能帮中国海量的中小企业减负。”

相比于海内模拟外洋新风口的创业，这个模式是他二手电脑一台台卖出来、客户一脚一脚跑出来的，也只有自己亲眼看到了中小企业的难处，才气基于“人”的价值去缔造新的商业模式，而不是基于观点去追逐风口。

真正的创新总是披着不被明晰的外衣到来的，从降生到被接受、被认可都需要时间。这距离他们从宿舍走到港交所，尚有近十年。

源码合资人常凯斯、源码合资人王巍等与易点云首创人纪鹏程 在现场举行敲钟仪式。

现实的理想主义者

当常凯斯拉上王星石领会易点云的时刻，他协助做的第一件事情就是把这个模式举行验证。

那时，王星石就在民众媒体渠道协助联系公布了一篇名为《从免押金的条记本租赁服务入手易点租，想帮中小企业实现资产轻资产化》的新闻。常凯斯现在还记得那时的数字：“测试的效果挺好，几天有1万的点击量，200个到网站的到达率，注册了 40 小我私人。”没有海内可以直接对标的企业，源码就协助从外洋的企业去做市场剖析，最后证实这个模式是可行的。

与此同时，易点云在出奇顺遂地生长。2016年购置服务的企业客户已经到达了1万家，常凯斯在回首的时刻甚至会笑着用“boring” 这个词去形容它营业的稳固水平。

唯一有点小颠簸的是 2017 年，那年整个资金端由于P2P发生动荡，源码资源合资人吴健为易点云努力联系银行、债权基金等相助同伴，拓宽了融资渠道。随后，源码以 C 轮领投人的身份正式进入，辅助易点云稳住阵脚。

这之后就是易点云加速生长的5年。

由于领会，源码对易点云详细运营过问的事情很少，但若是有什么问题老纪找来了，就倾力相助。

“在最最先创业的时刻，我就发现易点云首创团队对于数据异常敏感，他们从很早就意识到这个生意的要害就是现金流管控，搭建了从营业到实物资产再到资金现金流相互映射的治理模子。一个电脑最最先要花若干钱买？怎么用外部资金？资金的成本也许有若干才气和这个电脑的这个收益打平，他们想得异常清晰。”常凯斯注释说：“而且团队关于产物订价很早就有自己的一套逻辑，根据资金成本去反推订价，易点云是这个营业模式的界说者和龙头企业，在行业中有较强的订价权。”易点云的财政情形异常清晰，这对于绝大多数初创企业来说都极为忧伤。

中东淘金记

为了利便在天下局限内举行算力调剂，纪鹏程率领团队自研了“星云系统”，每一个装备从被采购最先，到中央的转、调、离和盈利情形都市有自己清晰的“生命轨迹”。“星云系统”不仅能调剂装备，还能够高效地调剂为企业服务的天下局限内的3000多位工程师，响应速率是偕行的10倍，肉眼可见识把自己和以租赁为焦点营业的企业区分了开来。

2017 年易点云结构了SaaS项目“易清点”。源码进入之后，在定期和被投企业的谈话里，源码首创人曹毅和资源市场部卖力人王巍与纪鹏程一道明确了公司“云服务”的属性，易点云的名字被正式确定下来。

源码的各条专业线投后服务团队，要让这个笑称“直男没有故事”、心力极强、做事一丝不苟的首创人，最先领会和融入资源的天下，学会用民众、资源的角度去讲述自己的故事，让更多的偕行人加入，一起去把难的、值得的事情做成。

在刚完成投资不久，纪鹏程就提出公司继续快速增进历程中，销售职员贮备不足的问题。投后服务团队承接需求后剖析，“销售岗位需求大、频次高，辅助优化招聘销售岗位的能力更为主要”。经由深入领会，源码梳理出确定统一的筛选尺度、明确了岗位画像、总结了招聘SOP、并转变面试方式为笔面连系，专排场签、新兵拉练等措施并用，最终这个问题顺遂解决。

随后，易点云进入快速生长阶段，中层治理人的责任越来越大，由于营业的特殊性，把市面上“找人”酿成从自己公司“育人”就变得异常主要。在从创业初期的小规模治理模式向现代化高效的治理模式转变的历程里，源码通过种种方式，好比一起寻找杠杆型人才、定期举行针对 CEO 的码脑学习等等，成为易点云最壮大的助攻。

厥后架构基本稳固，IaaS 服务笼罩越来越广，SaaS服务规模也不停扩大，易点云做好了上市的客观条件的准备。

深度互信是一切的基石

王巍可能算得上是敲钟那刻，除了易点云公司内部职员之外最激动的人，连纪鹏程都回忆说：“巍哥去源码北京办公室的次数可能都没来我们这儿多。”他口中的巍哥，是源码资源市场所资人王巍。

拥有十余年资源市场从业履历的王巍，是同时具备投行、投资、上市公司复合靠山的资源市场资深专家。他率领的资源市场部，从两年前就最先跟进易点云的上市筹备。纵然是在疫情时代，也险些每个月都市和纪鹏程见上一面，每一次都是从黄昏聊到破晓。

“我们的被投企业很信托我们，我们能做的事情，都是源于跟企业之间确立的深度互信。”这一点对王巍很主要。

2022 年以来，在美元加息、全球疫情的影响之下，港股IPO刊行面临障碍。许多企业纵然通过了聆讯，也难以找到基石投资人，顺遂刊行。

当纪鹏程来找王巍聊易点云在IPO上的隐忧，王巍决订亲力亲为、卖力到底。没有被投方和资方角色导致的态度对立，更没有被投方对投资方的遮盖。以坦诚互信为基石的条件下，从最初上市计划、团队确立，到中介机构遴选，再到所遇到的上市难点都在易点云和源码的资源市场部携手下得以解决，最为痛点的IPO基石投资也获得了显著希望。

历程里，王巍发现了地方政府对于产业的明确需求，也发现了政府和企业之间的自然信息壁垒。

“一样平常来说，地方政府招商的‘三板斧’是提供土地厂房、税收优惠、人才奖励，但若是这不是企业的痛点，就很难感动企业，找到双方契合点是要害。成都高新区与易点云的契合点在于，数字经济是当地的支柱产业之一，政府除了给响应的产业政策，还愿意提供战略投资，易点云这样优异的企业能与当地形成慎密的‘产业 资源’相助。”王巍回忆道。

王巍以为被投企业上市证券化一直都是投资中不能忽视的环节：“上市对企业而言是里程碑而非终点，对投资机构而言亦是云云。初创企业走向成熟的历程中通常会有天使、VC 、 PE的介入，这是企业与一级市场投资人的蜜月期。进入到上市环节就没一级什么事了，投行等中介机构过来推动上市，上完市就是二级股票市场投资人与上市公司的互动，分水岭很显著。一级投资人与企业的距离从筹备上市就逐渐拉开，除了减持之外，一级投资人能与已上市企业的互动异常有限。”

王巍在资源市场十多年，对此深有感想：“企业上市后投资人同伙换一波，泉源照样在于一级投资人在企业上市阶段选择了松手。我们希望且有能力把上市这个点衔接上，这是毗邻一二级市场的枢纽，也是深度互信在资源市场上的进一步延伸。”

这不是一件容易的事情，想要和做到中央需要许多的奔忙、思索和气概气派。

一起把难而准确的事情做成

走到今天，对于易点云来说从来不是一件容易的事。

由于易点云一最先想要做的就是彻底创新的事。市场上说自己是行业第一的公司有许多，但真正做到办公IT综合解决方案营收最大孝顺点的只有易点云，竞品都还在转化自己的营收点，而它一最先就选择了最难、但也是最有价值的方式。强调“人的价值”，强调“给客户省事儿”，险些是从零最先，没有人比易点云更感同身受中小企业的痛处。

从最初的一个想法到 IPO 乐成，从常凯斯到王巍，源码一直在易点云的路径里像战友一样陪同，当“第一个吃螃蟹的人”。同作为纪鹏程师弟和源码资源治理合资人的王星石险些见证了全程，他说：“我以为源码的价值观对照特色，就是找到一些想改变天下的人。岂论我们投不投，我们都希望支持他们把事情做成！”

提及来简朴，但这事险些和易点云走到今天一样难，不外这次源码打了一场漂亮的仗——从每月带最新市场情形PPT举行聚会、公司SOP系统的完善、债券融资对接、战略偏向支持、上市时代每周例会、IPO团队组建，到最主要的基石投资人确定，甚至舆情监测剖析和前言相一致等险些所有环节，源码都在场。

源码一直在寻找有希望撬动这个社会的创业者偕行，全程陪同企业生长的险些每个环节。源码的LP也不仅仅只关注主基金，还注重好企业的跟投契会。这次在易点云的Pre-IPO阶段，元禾辰坤作为源码资源的LP，也跟投了易点云。

某种水平上来说，源码和易点云一样都是“现实的理想主义者”，用最大的能力去推动一些“难”却是“准确”的事情。纪鹏程认可源码：“除了易点云，源码还投了许多很好的项目，我以为源码的投后在所有投资机构里排前线的。”

和九年前刚最先的初心一样，由于卖电脑的时刻看到小公司由于成本敏感把装备堆放在角落的铁架上，纪鹏程踏上了一条少有人走的路。不外这一起，他已不是一小我私人。

现在，纪鹏程和他的舍友常凯斯一起敲钟，花二十年，人人一起走到了新故事的劈头。

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