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建设制造业创新高地，助力佛山高质量生长。由广东金融高新区、清科创业、投资界团结主理的“第十二届金融•科技•产业融合创新洽谈会暨2023中国股权投资论坛@佛山”于5月18日在佛山千灯湖创投特色小镇举行。

本场《产业数字化助力制造业转型升级》圆桌对话由清控银杏合资人程鹏主持，对话嘉宾为：

松禾资源执行董事  陈颖峰

沙漠创投常务董事&董事总司理 潘俐文

润土投资合资人  吴践

千山资源首创合资人  徐曼

以下为对话实录，

经编辑：

程鹏：异常开心在佛山这样一个体有洞天的小镇与人人交流。今天外面烈日似火，整个气氛很热烈。今天经受这个环节的主持人，这四位嘉宾里有的是老同伙，有的是一见如故的新同伙，根据老例，先请几位嘉宾简朴先容一下自己和自己的机构。

陈颖峰：列位向导、列位同伙，人人下昼好，我是来自松禾资源的陈颖峰，松禾资源确立于1996年，是海内最早的一批创投契构之一，这么多年来一直主要关注硬科技与医疗康健赛道，累计投资有400多个项目，上市的有靠近70家。我小我私人关注的赛道还相对对照泛，包罗半导体、新能源、智能制造等，从阶段上讲，会更多的关注早期些的项目。

潘俐文：列位向导、列位同伙下昼好，我是代表沙漠创投大湾区的潘俐文。今年是沙漠第21个年头了，最早的时刻在海内先最先，2012年又去了东南亚，后面也去了中东、巴基斯坦等国家，2016年我们进入了大湾区，先到了香港支持香港创新生态。

现在沙漠在大湾区有3个做事处，香港、深圳和广州，一共投了70多个公司，主要聚焦大湾区。我们关注的赛道是先进制造、生物医疗、半导体、新能源和新质料等偏向都有在看，有一些初创企业是想针对大湾区市场的生长，跟大湾区有协同或者海内公司想通过大湾区出海，走向天下的，我们在这方面关注得对照多一点。

吴践：我是润土投资的吴践。加入润土之前，我在德勤、IBM咨询公司也许做了十几年的咨询。转到投资，我自己总结，咨询和投资有许多地方是相似的，但也有一些差异。投资早期企业我们找的是优点；投资Pre-IPO企业我们看它的瑕玷，有没有什么不足的地方影响上市。对于咨询来讲，我们既要看优点，也要看瑕玷。我们只有把企业的优点找到，发扬光大，把它的瑕玷举行补足，这样企业才气生长得更好。做咨询和做投资在底层能力上有许多相通的地方。

润土投资确立于2014年，总部在深圳，主要关注以氢能为主的新能源双碳领域，以高端装备、芯片半导体、新质料为主的智能制造领域，还关注数字经济领域。今天这个话题正好契合了智能制造和数字经济领域——“怎样在制造业内里举行产业数字化转型升级”。 

徐曼：人人好，我是千山资源的徐曼，千山资源的总部在北京。我们确立时间不算很长，经由8年左右的生长，现在治理规模跨越40亿人民币。我们关注VC/PE阶段的投资，包罗先进科技、智能制造、生物制药创新药，尚有新能源领域，包罗新能源主机厂整车，以及围绕新能源新质料、汽车电子、芯片半导体等领域。

程鹏：4位讲完以后，我快速把我代表的机构做一个先容。清控银杏是2015年确立的，这个团队从1998年最先在清华科技园孵化器最先做投资，厥后从孵化器到启示创投再到清控银杏，同样一波人干了20多年，这是对照大的特点，我在这个机构也已经事情了18年的时间，这是我大学结业以后的唯逐一份事情，也到现在的唯逐一份事情。我们做的是相对早期的投资，总部在北京，在广州、深圳、南通、武汉设有做事处。总的治理规模120亿，人很少，只有20多人，在管项目有150多个，这是我们自己的状态。

在珠三角区域，我们之前的笼罩力度并不是太足，现在我们要着力增强这一块，也稀奇谢谢清科让我来当主持人，能够多说几句话。

第二个问题，我们只有40分钟的对话时间，请各个机构在制造业数字化方面过往的一些案例和履历，我们已经做了哪些事情。我们从徐曼总先最先吧。

徐曼：我们的主题是数字化对于制造业生长的推动作用，关于数字化和智能化生长能够带来的挑战和时机，我想先讲一讲挑战。由于时机是随同着能够解决挑战的问题而发生的。

中国经济经由改造开放几十年的生长，从劳动麋集型向手艺麋集型再到先进制造业转型升级，但照样面临着许多问题，我们必须得认可，照样大而不强，这是对照老生常谈的话题，好比我们在 “卡脖子”这个要害问题上，对外部制造零件依赖水平对照高，再者现下许多智能制造企业想到越南去建工厂，因此我们的原质料优势和用工优势可能会逐步下降，这也是为什么许多制造企业想把工厂外迁的缘故原由，这是我们面临的一个对照大的挑战。

时机在于怎么样去解决这个问题？这就涉及到制造业数字化和智能化的生长。若是企业能够对照自动而且异常有用地去实现数字化和智能化转型升级，好比“数字工厂”，或者实现全智能化生产流程的搭建，这样能够给企业自身的生长带来更多的时机。千山资源所投资的大普微和浪潮云、百望云，都在推动我国制造业的数字化和智能化的快速生长上有自身怪异的优势。

吴践：徐曼总适才讲到了挑战，包罗人口老龄化的挑战，企业大而不强手艺上需要继续研发，有“卡脖子”征象。弥补一个挑战：现在的环保、绿色、可延续生长对企业尤其制造业企业可能压力对照大，在这方面要做更多的投入。

回到科技创新这一块做了什么事情，我自己对制造业企业创新有三个界说：第一是产物创新。自研产物不停升级迭代是企业的本职事情。第二是生产创新。一部门是企业做，好比生产线要优化、要调整，要数字化转型、智能化转型；尚有一部门是第三方辅助他，他的生产装备有专门的企业辅助生产。我们投资的一些项目好比深圳的一家企业早期为苹果提供生产装备，现在为特斯拉、宁德时代、比亚迪提供装备。这个对于被投企业讲是产物创新，然则对于苹果、特斯拉、比亚迪、宁德时代来讲是生产创新。在第三方的辅助下，实现了创新，提高了产物质量。第三是生产关系的创新，也可以叫做营业模式创新。这内里涉及到好比原来是研发、设计、打样、中试、生产、销售、服务，这些环节都由企业自己去完成，现在专业分工越来越多，可能每一个环节都发生了一些新的公司。好比说嘉立创专门做PCB板设计和打样的公司，他把这个环节做好以后，所有电子厂的PCB设计和打样就不用自己做了，都是放到这家企业去。尚有广州的SHEIN(希音)，他是做服装电商的，而且是做外洋的，他就是把这个电商平台做好，把接单做好，把设计做好，生产和物流由其他的企业配合去完成，这样就是生产关系的创新。

在生产创新和生产关系创新上，我们投过一个叫麦芽数智的企业，它主要是辅助制造型企业做数字化转型。麦芽数智能够辅助企业重新组建或买通多个信息系统，让流程链条串联起来，形成1个焦点链条：客户需求 → 报价 → 订单 → 出货 → 物流 → 对账 → 开票 → 回款。同时还可以对生产线举行刷新，加上传感器、人工智能、机械视觉等等，硬件和软件匹配提高整个生产线的生产效率，这是我们在创新上做过的一些事情。

别让大模型重蹈「全民造芯」的覆辙

程鹏：接下来请潘总。

潘俐文：吴总和徐总有讲过智能化，我以为挑战和时机有的时刻是配合存在的。既有时机的地方，也会有挑战。现在我们国家在高端化这一块照样有时机，但同样会有挑战，好比有一些生产制造想搬到越南或东南亚其他地方，然则对比下来，照样感受大湾区这边的生产链条更完整，大湾区可以捉住制造业往高端化偏向去走，升级自己的高端装备制造能力。

我们之前投的2家企业，一个是Gense，是便携式自助医学成像装备，可以做肝、肺、肾等医疗成本高昂治病的早期检测和慢性病治理，戴上便可以检测脂肪肝、肺慢阻的问题。另一个是中慧医成像旗下品牌Scolioscan，是全球独创的无辐射三维超声波脊椎侧弯评估系统，没有辐射危害。现在已经与海内40余家三甲医院举行临床。类似这样的一些手艺创新，除了有首创团队很厚实的想象力和创新的科研能力，还需要有一个很完整的高端的制造业供应链。这两个企业依赖大湾区的制造业优势。过往像3C产物大湾区也充实显示了智能化、高端化制造供应链的优势，到现在像EV电动汽车行业也是一样，这些方面都可以辅助我们弯道超车，也是我们的优势。

总的来说，既有挑战，同时也可以施展我们的高端制造业的优势。唯快不破，可能别人也想跟上来，我们就需要更快更高端。绿色的我也异常认同，绿色化既有挑战，着实也有时机。

陈颖峰：前面徐总、吴总和潘总在大的偏向上讲得异常周全，我们也是以为时机很大，首先是需求端的生长很大，例如智能电动汽车，例如能源结构转型带来的新能源建设和储能等，然后就是传统制造产业的科技升级越来越快，例如机械视觉、工业互联网等等对于人力的替换，对于工艺的优化，从挑战来看，就是以为整个智能制造产业链来看，上游端还相对积累较少，一些焦点的零部件容易碰着供应链及成本问题，需要进一步去起劲。

说到案例，也想到跟我们佛山有关的，之前我们投资的一个机械视觉企业，跟他们交流的时刻，说是把佛山的陶瓷产业作为他们的一个主攻偏向，一最先我们不是很明晰，这个行业着实传统，而且充实竞争，厥后在一起交流拓展的历程中，发现还确实空间挺大，瓷器的平整度、裂痕、色度一致性检测等险些所有流程，都需要获得机械视觉的助力优化，再延伸类比到其它种种制造业，都应该存在较大时机。而同时的挑战，你要引入科技在制造行业内里实现升级，自己的成本也很要害，以机械视觉为例，内里的相机、传感以及运算等依旧外洋品牌居多，起劲去实现国产替换、生产批量化、降低成本也就是我们的焦点关注点了。

程鹏：适才列位提到的案例也启发了我，我想起来一个我们自己的案例，我们也投过一家企业，最最先做的就是在PCB板上喷印。他说现在在PCB厂内里人为最高的就是丝网印刷的师傅，除了这个岗位之外，其他都自动化了，以是他要做这个事情。厥后这个事情也做得很好。他做好以后又遇到另外一个问题，当他已经占了天下百分之四五十市场份额以后，发现也就到头了，这时刻他已经有股东进来、有投资人进来，一定要增进，就最先搞墨水的事情，从现在看得见的制造业走向一些只能在书上、论文上看得见的器械。我们可以看到传统厂商在面临什么问题，给他提供解决方案的创业公司又在面临什么问题，这些创业公司一步一步到底走到哪一步才气实现成为响应有一定体量公司的目的，也是一个问题。我以为这些一切都是时机的局限，不是挑战，由于我们所有人都在起劲做这些事情。

由于我们是制造业大国，我们的产业链稀奇全，我一直有一个异常粗浅的感受，在产业链内里的差异环节企业体会到的压力或者诉求是纷歧样的。有的我只要不落伍就好，有的我一定要冲到最前面才气活下来，这是一些差其余环节。

下一个问题是放眼未来，我们已经有这个想法，我们已经做了这些器械，我们有履历，也有教训，再往后一段时间，我们在这个环节下、在这个产业数字化的大的主题下，我们还要做哪些事情？请吴总先最先吧。

吴践：说到未来一定离不开现在。我们可以把制造业分成两大类，一类是传统的制造业，好比陶瓷、纺织、家具、建材等等，这些是传统的制造业。第二类自己就是手艺含量很高的，高端装备、智能制造，好比适才我说的给比亚迪、宁德时代做装备的企业，它一定是高端制造。这两类企业面临的问题是差其余，他们各有各的问题和困扰。

对于高端装备或者已经是智能制造的企业来讲，他们可能更多聚焦在自己产物的研发、创新，跟上主机厂或者终端消费者的需求，知足人人对更高的质量、性能、功效的要求，不停迭代、永一直息。在这个历程中，包罗人工智能、机械视觉、传感器、大数据剖析、工业云、工业互联网、物联网手艺，他们会对照容易上手。

对于像佛山这样一个制造业重镇，有美的、格兰仕、联塑、箭牌家居、蒙娜丽莎、溢达纺织这样的行业龙头。其中一些企业乐成举行了数字化智能化转型，也培育了美云智数这样优异的云服务商。但尚有许多传统制造企业，对于这些传统制造业，我们若何让它数字化？若何举行转型？这个历程中，我自己有一些思索供人人探讨。

第一，传统制造业多若干少都市用过一些信息系统，不管是客户关系治理系统，照样ERP，尚有些可能会用到供应链治理、生产制造治理系统等等，这些企业能不能形成一个网或者一个链，把所有的系统买通？相当于有许多信息可能涣散在差异环节，怎么样从接单最先，然后去生产、交货、开票、收款等等，这些器械能不能形成一个整体？这个是传统制造业需要改善的。

润土投资投过一些企业，有专门做转型的平台化公司，帮传统制造企业做这样一些实验。我们曾经辅助一个华为的供应商，虽然他的信息系统水平比一样平常的制造业要强一些，但照样有他的痛点。由于华为现在所有的器械包罗硬件、软件所有是自主，它造了自己的Meta-ERP，包罗它的供应链和采购都是自有平台，这些器械跟原来的系统完全两样的，所有供应商都要对接它，都要围绕华为开发响应的接口，去完成即时的交货、即时跟单。我们做的事情就是辅助这家供应商开发一套新的器械，买通从订单最先的整个链条，由于订单是所有生产的泉源，围绕这个“牛鼻子”，就把这个数字化做起来了。

我们现在还在研究一些传统家具行业，这是典型的离散制造，客户漫衍很广，怎么样把这些散落在各地的需求集中起来，再分发到差其余生产工厂去制造，然后再统一物流运输、交付，而且形成一个统一的平台，这个事情我们也在实验。

佛山这边有陶瓷、纺织等一些传统行业，我们能不能做产业集群的产业云？把行业里所有企业上云，为它打造一套相对尺度化的系统，让所有的企业能够用得上用得好，将它的数字化水平提升，这是我们后续可以关注的地方。

潘俐文：我换一个维度。佛山制造业已经很强，基础很扎实，然则我看到香港有一些优势，例如它的科技功效转化，从大学的一些基础研究转化出往复做商业化落地，香港是有优势的，产物的设计、产物的Go  t o  market、会展经济都是香港的优势，我们想看看有没有“香港 佛山”的时机模式，有佛山这么强的制造业作为后端，我们可以把更多在这边做创新的产物推向天下，全球化科技、佛山制造加外洋市场，而产业数字化也能让跨境协作、生产的精准化、精致化更有可能。连系香港的优势，可以设计更小单元的市场验证产物，推出市场获取数据再修改调整产物，而这一切的背后可以依赖佛山的强有力生产制造能力作为后援。以是在下一步，不妨可以试下跨区域相助，施展各自优势。

徐曼：已往我们看到有这样一些问题和现状存在，未来我们怎么从投资的角度关注这件事情？回到数字化转型的历程，若何沉淀数据？首先是硬件机械装备在运作历程中可以沉淀一些数据，另外刚刚吴总提到，通过ERP治理历程或者供应链治理系统，通过治理去沉淀下来的数据。从投资的角度，我们更多想要去通过资源的气力去助力企业做转型升级，虽然这样做会为企业带来产物力的提升、市场竞争力的提升，但它需要先投入才气有产出，同时，也需要资源更多助力，去推动企业做这方面的转变，我以为，这是未来中国制造业转型升级历程当中能够给投资机构带往返报的角度。我们能做哪些呢，那可以通过科技创新，提升企业数字化、智能化水平，实现降本增效，通过加大科技创新力度突破焦点要害手艺，解决我们要害领域所面临的卡脖子问题。

激励手艺创新，指导资源要素和人力资源向高新手艺产业和先进制造业集中，通过创新手艺推动产业迈向中高端。

程鹏：我感受从制造业这样一个大的体量来讲，投资机构能投的只是其中的少少数，这些机构一定投到的是大的制造业体量当中的那些有一点点突出的亮点或者突出特质的器械，对于制造业整体来说，股权投资机构是没有设施去推动它、促进它的，从这个角度上讲，我们每个机构每小我私人点的都是应该是可能改变行业燎原趋势的星星之火，至于这个火能够烧起来，照样烧不起来，不是所有人能够提前预知的，然则就是要四处焚烧，这是我们应该要做的事情。

陈总，根据老例我们一定要给主场主人讲一点什么，给我们的同仁以及佛山到底有什么建议或者想法，都可以讲一讲。

陈颖峰：产业数字化、科技助力制造业转型升级，除了前面嘉宾提到的，我们还稀奇注重两块，一个是制造业企业自己的数字化能力，数据传感采集、通讯、运算，再往上才是建设林林总总的应用系统，这是我们异常关注的第一点。第二点，人工智能生长得异常快，我们以为未来也会在制造业中大放荣耀，我们也是慎密跟进其在行业应用中的希望。

至于对于佛山制造业之都的产业生长建议，来之前也是看到一些报道，佛山连系自己的产业属性特点，提出了建设十大特色产业区，明晰了生长思绪。接下来，我们以为就是要群集资源来培育各个细分的龙头，以期能动员整个链条的生长。然后就是焦点在人，这一点毋庸置疑，有了产业的聚焦，再通过林林总总的政策措施，能够有用的把创新人才吸引过来，留在这里，形成一个良性循环的生长系统。

程鹏：40分钟的时间能过的异常快，列位都从自己的机构出发，分享了关于产业数字化这方面的一些熟悉、一些实验和未来的一些期待。

任何一个制造业，首先要分清晰你做的是什么器械，差其余制造业人人目的可能是纷歧样的，有些制造业是成本优先，那你要做的就是这一件事情，你是在全球竞争，那你要做的就是保持自己的竞争优势。数字化对于产业来讲一个永远的转变因素，转变就会祛除一部门的价值，同时缔造一部门的新价值，这个历程中谁肩负成本、谁享有未来收益，这是整个产业包罗整个社会都在思量的问题。人人也发现，几位嘉宾分享历程，不停泛起产业集群、产业链、龙头企业集群和中央企业的观点，在现在这样一种对照先进的制造业当中，这是一个一定要存在的观点。从这些角度上讲，它既是投资机构未来开业展业的基本思绪，也是从地方政府以及列位从业者、列位老板再自己下一步计划的时刻要思量的问题。

异常谢谢四位嘉宾的真知灼见，再次谢谢人人！

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