永安期货

你能想象吗？上百平米的直播基地里，工位上空无一人，桌面上数十台电脑屏幕里的AI主播正不知疲倦、神采奕奕地直播着，他们的神志与真人无异，但成本却只有真人直播间的10%，话术是现成的、场景是数字化搭建的，就连引流短视频都能被批量生产……2023年，一场AI手艺革命正在席卷带货直播间。

AI主播热潮下，闻风而逃的卖家先来了。这其中有大厂入局，4月25日腾讯云公布智能小样本数字人生产平台，三分钟完成建模、成本仅有数千元；也有深耕该领域的专业公司，硅基智能至今已生产了近150万个数字人，和4万多个电商带货直播间杀青相助；此外，一大批“野生卖家”栖息在闲鱼、拼多多、小红书等平台，199元打包售卖AI数字人装备，还提供代运营服务。

图省事、想赚钱的买家也来了。抖音和视频号里，不少学者、知识主播正在用数字人取代自己营业事情，输入文本就能驱动数字人天生一段与本人极为相似的短视频；同城实体店商家行使数字人先容产物、发放团购优惠券，“007”式事情模式赚得了不少免费的同城流量；淘宝店家通过对数字人喂养“语料”，实现顺畅交流，省去了养真人主播的成本。

借助ChatGPT风口，AI重回互联网语境的中央，人工智能事实能否取代真人的争议不停于耳，但在短视频和直播领域，已有一批人兴致勃勃着AI真神降临。“五年左右，短视频和直播行业就要彻底变天了，主播要么稳坐头把交椅，要么就被民众甩掉掉，大浪淘沙、各凭本事的时代到了。”一位业内人士示意。

01 厂商、散户、署理，AI主播的生意经

这里需要先区分AI主播的观点，之前的柳夜熙、AYAYI，尚有勇闯娱乐圈的A-SOUl着实都统称为AI主播，但这和直播间里的AI主播有一定区别，柳夜熙是3D超写实，需用到动捕、3D扫描，手艺成本更高，A-SOUL属于2D二次元数字人，外壳之下需要中之人赋予灵魂，而直播间里的AI主播为2D超写实，是以真人为原型制作出的一个会语言、有动作的“克隆数字人”。

相比起3D超写实、2D二次元，2D超写实是通过手艺复刻还原神色、声音和形象，获得一个与真人相差无几的数字人，用户只需一台电脑便可以产出短视频、实现“日不落”直播，成本更低、制作周期更短、人人皆可用，甚至可以说，2D超写实就是为带货直播而生。

从当前的入局玩家来看，售卖AI主播的人大致可以分为三类：AI主播的制造源头手艺厂商，活跃在购物平台的“散户”以及最下游的署理。

厂商作为生产源头，最领会AI主播的降生历程。为详细领会AI主播的制作历程和应用手艺，「深响」以买家身份在社交平台联系到了一位自称做数字人软件开发的公司卖力人李明，现在他们的主要营业是AI主播定制。据李明先容，AI主播定制的历程并不庞大，用户只需提供一个可以克隆的人物形象、拍摄3-5分钟的出镜视频素材，并录制一个一样平常直播时的话术音频，也许守候三天的时间就能拿到一个“同款”数字人。而对于克隆出的数字人效果，对方保证道：相似度不能讲100%，也有95%。

在数字人售价方面，差异企业收费尺度有所差异。李明所在的公司有两种收费模式，一种是纯数字人定制费，一位数字人的零售价钱是4980元，包罗了后续的使用和安装教程；另一种是销售数字人背后的源码，即用户购置的是数字人的程序代码，自己可以再凭证喜欢修改代码，产出差其余数字人形象，代码比零售也会更贵，一套源码部署的价钱是36800元。

这个价钱在行业里属于平价。李明透露，像商业大V刘润、张琦现在都已有了自己的数字人兼顾，这两位主播人物形象的制作门槛基本在100万元以上。

“说白了上百万元的都是大主播专属，门槛更高、形象更真切，服务高端客户，但我以为数字人更适用于中小企业，他们预算有限、想要快速起量涨粉，几千块的数字人再适合不外。”李明示意，现在售价近四万元的源码部署，四月份卖出了20多套，4980元的人物形象，三个月销量在七八十件左右。

现在专门做定制的手艺厂商照样少数，更常见的是散落在闲鱼、淘宝、拼多多等平台的小我私人卖家。

在平台上搜索“虚拟人定制”，随处可见199元、299元打包售卖AI主播的帖子，而仔细考察他们售卖的产物多是“公模”为主，即企业通过与模特经纪公司相助，集中采购获得形象授权生产出通用的数字人。

凭证一位小我私人卖家提供的公模网址，这内里有上百个主播形象，用户可以自由挑选形象、声音、靠山，输入文本，点击界面上的一键天生，便能看到一个时长五分钟的数字人视频预览，若是以为合适，用户便可以买下公模的使用权，投入到直播间使用。

相比起手艺厂商“从0到1”的专业定制，公模生产更像是流水线事情，整体操作下来很像小时刻玩的换装游戏，零门槛、对新手友好、自由选择形象，不外从产出的画质来看，人物有很强的抠图痕迹，而且公模们长着差不多的脸、说着差不多的声音，投放到直播池里很难被记着，尚有因相同导致被判违规的风险。

有意思的是，在和手艺厂商和小我私人卖家交流时，二人在销售产物外不约而同推荐了“署理”营业。

在小我私人卖家的闲鱼详情页里，除了先容AI主播的优势，还稀奇标注出了“招署理、招渠道商”，只需缴纳一定的署理费，就能随意订价售卖，发发同伙圈就能日进斗金。

PC崩溃，引发对芯片定价权的反思

而手艺厂商李明则是全力推荐“源码部署”营业，强调购置背后的程序代码后，不仅能产出种种形象自用，还能行使源码部署生长署理，赚署理费。

“我甚至都能给你个内部价，你就把代码卖给别人，赚中央差价，这比你做数字人直播更赚钱。”他示意。

02 大V、商家、创业者，AI主播席卷直播间

被制造出来的AI主播，经由厂家和署理们的营销包装后，便能走入直播间里营业赚钱了。

从AI主播的应用场景来看，大致可以分为三大类：

一类是以售卖“标品”为主的直播间，好比快销品、零食、日用百货等，以单纯解说为主，话术对照统一；

一类是内陆生涯商家的直播间，售卖团购券、外卖券，由于无论主播是谁，消费者来到直播间的“目的”明确，就是为了低价优惠而来；

尚有一类即是以纯输出看法为主的短视频或者直播间。

在零食百货和内陆生涯商家的直播间里，AI主播们经常化着细腻的妆容，重复先容着产物的特点、优惠力度，对于弹幕里关于产物、物流、团购若何操作能做到实时回覆，单一品类场景完万能适配。AI主播也会入乡随俗，“进来的宝宝们可以关注啵啵间”、“9.9米带回家”等平台黑话张口就来。除了有时音画差异步外，AI主播与真人相差无几。

不知疲倦、不会告退的AI主播们，能保证直播间24小时无休，源源不停地吸引着流量，这是真人主播无法对比的优势。从成原本看，没有灯光、摄像等硬件投入，也少了主播培训、主播月薪等软投入，只用在前期缴纳一笔几千元的定制服务费，开播前输入文本便能完成直播。轻资产、冷启动短、直播“日不落”，对于标品直播间卖家和内陆生涯商家们来说，诱惑不能谓不大。

同样，在纯看法输出类的短视频或者直播间里，AI主播的泛起对于大V、博主来说，缓解了真人出镜的种种贫苦，降低了人力和物力成本。

去年十月份，刘润就透露其在短视频上的内容大部门是数字人兼顾完成的。打开刘润的抖音账号，至今已公布了1273条短视频，基本实现日更，对于数字人兼顾完成的短视频，屏幕右边都打上了“本视频用一定手艺制作而成”的字样，从效果来看，短视频里的数字人刘润五官神情生动、手势厚实多样、衬衫领处的褶皱都清晰可见，一眼望已往确实难辨真假。

刘润也曾示意，当没有时间去录制短视频的时刻，数字人完成了很好的补位。“不管你是闭关在家照样出差在路上，你都可以用你的一段音频去驱动数字人给你天生一段自己的视频”。

除此之外，我们也发现“商业培训讲师”张琦在统一时间段有多个矩阵账号同步直播，这也是数字人兼顾在施展作用。上述AI主播定制公司的卖力人李明告诉「深响」：张琦的多个开播账号里接纳了真人连系AI主播的方式，张琦的数字人在前面解说，后面有真人实时互动，多个账号同时开播形成了矩阵，流量就无限放大。

不管是中小商家的一样平常直播，照样短视频博主的内容创作，AI主播简直可以取代部门繁琐、流程化的事情，但要提AI主播完全取代真人主播，现在还为时尚早。

好比从交互能力上看，AI主播还只是简朴的凭证前期输入的文本举行一比一复述，仅适用于单一场景，但若是消费者想要领会更多元的产物信息，领会产物的更多细节或者售后问题，AI直播间则难以知足。此外，AI主播由于少了人类的感知力和情绪洞察力，无法像李佳琦、董宇辉等大主播一样提供“情绪价值”，只能施展工具的作用。

平台审查也是一个潜在的风险。虽然部门卖家示意平台审查仅针对于敏感词，AI主播并不会被判断违规，但软件开发公司摩诃科技的卖力人承磊曾示意，短视频平台着实是会对“非真人直播”举行封控的，一旦被检测出来，账号就会有被封掉的可能。

AIGC、ChatGPT的热浪汹涌而来，搭载着热潮的数字人直播站在了风口之上，但这并不意味着入局即赚钱、各处是黄金，现在AI主播作为新兴事物，行业里也未形成尺度的规范，不管是“卖家”照样“买家”都要明白高收益背后也意味着高风险，入局还需郑重。