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“开店前，我专门考察了这栋楼里两家电竞旅店的生意，好的不得了，我们就选了龙光·玖钻这个地方”。

位于龙华红山商业片区的龙光·玖钻楼盘，是一组商住两用的公寓群。此处距离深圳北站不足2公里，车程只需5分钟。因优越的区位，这片公寓群内汇聚了形形色色的商业场所。95后小易谋划的RICHGAME电竞旅店就是其中之一。

2021年年中，小易选择在此开店时，统一栋楼里仅有两家竞争者，现在，这栋楼里有6、7家电竞旅店。

作为一门新兴的生意，不久前，深圳电竞旅店因“生意火爆”登上热搜，对于小易来说，当下的深圳市场上，电竞旅店的数目已经供大于求，这不再是一门利润可观的生意，“一部门偕行已经被镌汰了，我们统一栋楼里，就有两家电竞旅店关门”。

在美团上搜索“电竞旅店”，效果显示，全深圳在营业的电竞旅店靠近350家。此外，尚有48家电竞旅店处于歇业或歇业状态。像“网鱼”这样的网吧连锁企业，以及不少传统旅店连锁企业，都已进入了电竞旅店行业。凭证相关测算，2023年天下电竞旅店数目将突破2万家。

电竞旅店的市场价也在逐渐回落，“之前我们的双人房，平均每晚的房费是五六百，现在可能就是三百多。五人世2021年一晚上要1000块到1500块，现在只有八九百元”，小易说。

“18个月回本，钱没有以前好赚了”

电竞旅店，在网吧行业走向祛除后逐渐兴起。小易喜欢打游戏，他盘算过，在深圳的网吧里通宵打游戏，破费不比电竞旅店少，“就这家网吧，我以前经常在这儿玩，不办卡的话，一个小时30块”，我们坐在车公庙的一家冷饮店里，小易指着30米外的网吧说。

“固然，大部门网吧的上网费1小时约莫10元，若是吃吃喝喝都在网吧，那算下来，消费不比电竞旅店低”。2020年，小易一时兴起，在团购网站上搜索抵家四周的一家电竞旅店，那是他头一次接触这个行业。

小易在深圳出生长大，家境相对优裕。2021年中，他和两个深二代同伙凑了100万，开了这家电竞旅店，去年年底，3人的投入已经回本。

“刚最先时，感受这个市场还没有饱和，钱要好赚一点。疫情那两年，我们的谋划还算不错，只有两个月没有盈利。现实上，现在偕行竞争对我们的影响要更大一些”。

旅店的房费降下来以后，小易曾郁闷过盈利。幸亏疫情铺开后，店里的入住率提升了不少。选择电竞旅店的客人，以二三十岁的男性居多。在小易的客户群中，差游客人的比主要大于内陆的电竞兴趣者。

他的店里有10间客房，房型从双人世到五人世不等，这是凭证电竞规则做的放置，“组队一样平常不会跨越5小我私人”。这些客房是小易凭证营业状态，陆陆续续租下来的。天真天真，是新型电竞旅店，区别于传统旅店的一大优势，“传统旅店，一租就是一栋或者一层，我们这种容易控制成本”。

小易谋划的电竞旅店里，房型从双人世到五人世不等。（RICHGAME供图）

小易也考察过外地一些电竞旅店的谋划情形。他发现广州的电竞旅店，入住率普遍要更高一些，“再偏远的地方，节沐日已往都是满房”。

在长沙和成都，已经泛起了一批相当高端的电竞旅店，小易拿脱手机，给我看长沙一家电竞旅店的客房照片，房间空间很大，装修*视觉打击力，带着赛博空间的现代科技感。

“我挺爱打游戏的，去到谁人气氛，真的就不想出来了，而且电竞装备设置稀奇好，我感受他们一间房，在装修和装备上，应该投入有十几万。深圳没有一家这样的店，普遍都是经济适用型的”。

在小易看来，电脑等电子产物装备的优劣，在电竞旅店的配套中至关主要，算上每年的消耗和装备更新，这也是一笔不小的支出。“电竞产物得配到中上等，所有游戏都能驾驭，客人一旦玩着游戏，电脑卡了，那他一定不会再来，甚至在平台给你差评”。

深圳的电竞旅店中，不少旅店的电竞装备还达不到中上尺度，“甚至有些连锁网咖开的旅店，电脑设置着实不敢捧场”。

小易现在还不太郁闷，自己的生意被大量涌现的竞争者打击，“不管是连锁照样单体，现在深圳的电竞旅店，还没有一家形成突出的差异化优势，可以取代其他偕行”。

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不外，小易也不计划再拓展新店，“深圳的市场过于饱和了，除非有一批偕行退出去”。他思量已往广州开新店，也看好老家湛江吴川的市场，“老家网吧条件差的要死，上网的人照样满满当当的，那里一家电竞旅店也没有。”思量到资金和自身履历，他最终放弃了扩张的想法。

一家连锁电竞旅店的熟客生意

电竞连锁旅店“锦囊泛娱”在深圳有8家连锁店，直营店、加盟店各占一半。其中多数门店，是在疫情时代开起来的。“锦囊”现在正在鼎力招募加盟店，新的门店已经扩张到东莞、韶关、贵阳、上海等地。锦囊首创人罗结晶，在涉足电竞旅店之前，谋划过多年的传统旅店，也谋划过网咖。

“跟外行人普遍预估的相反，疫情这三年传统旅店行业和网咖行业的萎靡，推动了电竞旅店的生长，我们门店的谋划状态都异常好。主要缘故原由是锦囊不依赖商游客户。”

“锦囊”在清湖地铁站四周有一家直营店，距离龙光·玖钻5.5公里。店里一间单人电竞房，每晚的房费只需100块出头，这个用度比网吧一夜的上网费还要低一些。这家店的客户群体以深圳内陆年轻人为主，据店长小张先容，差游客仅占该店客人比重的 10%- 20%。

在小张卖力的这间电竞旅店，进门处贴着一张写着“脱单便利店”的海报，这是旅店举行的社交流动之一。

因客户群体多为喜欢玩游戏的年轻男性，“锦囊”的连锁店内，每周会举行社交流动，如狼人杀、桌游等，这也是该公司强调的“泛娱”——用带有社交性子的娱乐流动，来提升客人的黏性，也能强化自己的差异化优势。

“你看微信群里，客人们在讨论这款游戏，你可以去领会一下，下次跟客人就有的聊了”，小张拿着手机，向一名前台教授履历。“我们就是要跟客人成为同伙”，他说。

在这家店里，小张熟悉不少转头客，一位客人常年往来于广深两地，“一个月断断续续加起来，能在我们店住20天”。“锦囊的长住客人也许能占到20%，部门门店能靠近50%。”锦囊泛娱的相关卖力人说。在小张事情的店里，一个年轻的男性已经延续住了两年。

在入职这家电竞旅店之前，小张在传统旅店事情。他对比过，这间电竞旅店的入住率，是以前事情的传统旅店的两倍。他卖力的这家店有70多间客房，大部门为两人世，“周末都能实现满房，周中有时也能满房”。“这不像传统旅店，动辄一二百间房，我可以天真控制成本。”

锦囊泛娱的相关卖力人，从整体的数据上也印证了这一点，“每周有不少门店，在周中都实现过满房”。

“越来越多的竞争者进入这一行，对我们的谋划打击不大，锦囊的定位是泛娱旅店，社交化是焦点之一，我们在社群和社区运营下很大功夫，形成了差异化优势，而且一直走的都是规模化蹊径，这两年深圳涌现的电竞旅店基本上规模都对照小，影响力没有那么大。”这位卖力人说。

新生意的政策界线

“电竞旅店是一个新生事物，执照参照旅店，政策治理上参照网约房（即爱彼迎等短租公寓）。电竞旅店现在还没有一个特定的政策尺度”，小易说。

“前段时间，有家偕行出了问题，在事情职员不知情的状态下，客人在房间做了一些不正当的电脑操作。”

在RICHGAME电竞旅店里，每间客房门口的监控都做了稀奇设置，只要有人站在门口，监控毗邻的电脑端就会发出警报，提醒事情职员。“若是发现这小我私人没做挂号，就进了房间，我们会要求客人来挂号，没设施，羁系部门查的异常严”。

许多电竞旅店，都引入了陪玩服务，这是从网吧行业传下来的服务项目。“陪玩行业异常暴利，但行业不够规范，所有的陪玩都是女性。电竞旅店与网吧差异，网吧的陪玩服务，是在众目睽睽之下，这一点很难复制到旅店里，”小易说。

锦囊泛娱旅店没有引入陪玩服务，也不接待未成年人，“电竞旅店的未成年人珍爱问题正在果然征集意见，政策治理一定会愈发成熟。”

今年3月，文化和旅游部、公安部、国务院未成年人珍爱事情向导小组办公室三部门就《文化和旅游部 公安部 国务院未成年人珍爱事情向导小组办公室关于增强电竞旅店未成年人珍爱事情的通知（征求意见稿）》向社会果然征求意见。

征求意见稿中明确界定了“电竞旅店”这一谋划场所，明令制止未成年人进入专业电竞旅店和非专业电竞旅店的电竞房区域。

同时，电竞旅店涵盖旅店服务业、文化业等多重营业，一直存在羁系难题，三部门团结对其举行界定并举行协同羁系，有希望打破这一行业 的“九龙治水”困局。