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东南亚，是一个让互联网巨头又爱又恨的地方。

已往十年，中国投资人在东南亚砸了近168亿美元，除了BATJ等互联网巨头，包罗高瓴资源、鼎晖投资、等种种财投、战投等多种气力纷纷涌入东南亚。

目的只有一个，乘坐“时光机”回到20年前的中国，在东南亚复制事业。但“搏杀”多年后，他们发现，事情没有那么简朴。

东南亚看似整体市场规模大，但各国市场本质是盘据和区隔的，纵然是统一个国家，内部也极为涣散。这种庞大的人文环境，注定了这里的平台很难一家独大。

现在，故事的开头没有改变，只不外主角酿成了中国药企。

蓬勃的经济增进动力、伟大的市场缺口、不停优化的政策以及对中国药企而言的主要战略性，都让东南亚成为中国药企的下一个淘金地。

或自动，或被动，海内药企纷纷冲向东南亚市场。故事，会有什么差异吗？

01 药企掘金东南亚

一直以来，整个医药创新药行业，只有3个天下，美国、欧洲和其他。

现在，站在出海的十字路口，海内药企有了纷歧样的选择。

4月12日，中国生物制药旗下子公司正大天晴康方与Specialised Therapeutics（下称ST公司）签署了一项相助与允许协议。

凭证协议，ST公司将引进正大天晴康方PD-1单抗安尼可在澳大利亚、新西兰、巴布亚新几内亚，以及新加坡、马来西亚等东南亚11个国家的*销售权。

现实上，这不是国产PD-1*次进军东南亚。3月尾，君实生物也将特瑞普利单抗东南亚区域的商业化权益，授予Excellmab。

借船出海的药企，已不再少数。不仅包罗上文提到的正大天晴康方、君实生物等，还包罗信达生物、诺辉康健等。

早在去年5月份，诺辉康健就与Prenetics Group Limited配合公布了常卫清“出海”东南亚的战略相助。

现实上，不仅有借船出海，也有海内药企希望靠自己打开东南亚市场。上文提及的Excellmab，即是康哲药业东南亚商业化的子公司。

而像传统药企科兴制药，在东南亚深耕已久，更是希望作为海内药企出海东南亚的平台。得益于其在外洋注册、合规审计、营销网络等方面的厚实履历，2022年以来，科兴制药先后与海昶生物、迈博药业、东曜药业等药企，就白卵白紫杉醇、英夫利昔单抗、贝伐珠单抗等重磅药物杀青战略相助，借助科兴制药的外洋商业化平台出海。

再好比万泰生物。受限于产能等问题，全球局限内HPV疫苗都出于求过于供状态，万泰生物也在不停推收支海事宜，瞄准东南亚、南亚等地。现在，其二价HPV疫苗已获得泰国、柬埔寨等国的上市允许，能正式出口到上述国家。

越来越多的药企，正在加入掘金东南亚这一阵营。

02 下一个应许之地

从来没有无缘无故的“爱”，有着近7亿人口的东南亚，已然成为药企出海的下一个应许之地。

有人的地方就有江湖，有生老病死，自然有着强烈的医药消费需求。CPhI Insight数据显示，2020年东南亚医药行业市场规模达400亿美元，预计未来5年内增进将跨越11%，市场空间广漠。

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详细来看。首先，东南亚人口基础重大。东南亚总人口靠近7亿人，而且老龄化趋势也在加深。有数据显示，2020年东盟60岁以上人口占比约为10%；到2050年，这一数字将增添至20%左右。

7亿人的市场需求有多大？仅以HPV疫苗为例，当前我国适龄女性接种率不足1%，需求缺口跨越10亿剂。而万泰生物在定增通告问询函中曾测算，东南亚HPV疫苗市场约莫有12亿支的市场需求，丝绝不逊于海内市场。

而人口老龄化带来的医药消费、临床需求，也将进一步为海内药企出海东南亚缔造新的市场。

其次，东南亚的支付能力也在跟上节奏。一方面，东南亚国家全民康健笼罩比例不停提升，各国之间自费水平有较大差异，但随着政府对于报销力度的加大，自费比例在逐渐下降。如下图所示，泰国现在自费支出占比已经不到10%。

医保支付跟上节奏的同时，东南亚的经济也在延续增进。到2022年，印度尼西亚、马来西亚、泰国等国将有5000万人步入中产阶级行列。不难看出，东南亚有支付能力的高收入人群也异常可观。这意味着，自主支付能力也在跟上节奏。

况且，由于基础微弱，东南亚现在属于医药研发荒原，医药行业严重依赖入口。

如下图所示，除印度尼西亚，马来西亚、越南、菲律宾、泰国对于入口药的消花用度，占比均跨越50%，越南更是靠近70%。

随着经济生长以及中产阶级的规模扩大，人们一定是追求更优质的医疗资源，而这是现阶段东南亚内陆药企无法提供的，恰是海内药企的时机。

固然，东南亚国家也在迎头遇上。好比越南，今年2月份提出一个雄心壮志的目的，到2030年，越南生物手艺在部门主要领域上到达天下先进水平，跻身亚洲生物手艺智能服务*之列；到2045年，越南成为天下上生物手艺蓬勃的国家、智能化生产和服务中央；生物产业对GDP的孝顺为10%-15%。

不难看出，近几年，东南亚国家正不停增强全民康健笼罩和康健系统建设，各国政府也在鼎力提高药品准入门槛，优化羁系审批程序，叠加医药消费需求的延续增添，市场时机凸显。

也难怪，已往两年，海内药企出海东南亚的措施不停加速。

03 药企的出海决议

一个不争的事实是，好药，就应该到更广漠的天地去。

出海不再是药企的选择题，而是必选题。只管当下，国产创新药加速出海，重磅BD生意频现，但这并不会改变外洋是历炼场的现实。

时至今日，FDA依旧迎接中国创新药，但审核日益严酷，这也让创新药出海难度不停上升。多数药企“闯关”未能如愿以偿，真正完成出海的国产创新药寥若晨星。

这或许是药企转道东南亚的现实因素。固然，只管比不得美国，但东南亚市场远景也对照广漠，有着普遍的未被知足的临床需求。

选择大于起劲，时代先于实力。但更多时刻，时机照样留给有准备的人。

海内药企闯关东南亚也有不小的挑战，好比需要熟悉差异国家的羁系、注册要求，若何选择合适的出海相助同伴等等。此外，任何单一东南亚国家的医药市场体量并不大，若何高效笼罩整个东南亚国家，也是需要思量的事情。

无论若何，越来越多药企的行动，让我们看到，更成熟、更广漠的美国市场之外，东南亚等新兴市场也可以成为药企出海的目的地。

至于选择哪个市场作为突破口，找到适合自己的出海蹊径，是当下每一家药企应该思索的问题。