永安期货

林青在深圳事情4年，照样在县城老家的同伙家里，第 一次吃到山姆烤鸡。

同伙惊讶于她在一线都会生涯多年，却从来没去过山姆。林青赞叹于同伙月收入3500，冰箱里却是一线都会中产家庭的光景。

一线都会消费者会为了明星产物在山姆内大排长队，同样，想要在县城买到一只山姆烤鸡也并不容易。

烤鸡从冰箱拿出来解冻，林青从同伙口中得知，为了尝鲜，她早从一周前就最先排号预定，原价39.8的烤鸡被她用58从代购手里全款拿下。

“这个代购卖的廉价些，满300块钱还送6颗麻薯，瑕玷是要在高速收费站讨论取货，之前代购卖的烤鸡只有分装。”

烤鸡重新出炉，同伙尝了尝以为味道差强人意。不知道是没能在山姆现买现吃的缘故原由，照样自己对它确立了太高的期待。

第 一轮试吃竣事，同伙问林青下一个想吃山姆芝士牛肉卷照样盒马的海鲜大咖，冰箱冷冻格里都有。

01、县城年轻人，每月有一半人为花在网红零食上

在县城年轻人手中，总有一些能搞到“好货”的渠道。

代购像县城的赏金猎人，只需要支付响应的跑腿费，前一天在手机上刷到的“山姆网红美食必吃榜”和“上海热门甜品Top5”，很快就能泛起在县城年轻人的餐桌上。

无论是山姆、Costco或盒马，照样永远都在排队的泸溪河，总有响应的渠道流向县城。

代购们会拍下被瑞士卷、麻薯填满的后备箱，在刚下高速后，发图片通知牢固客户：“货好，速来。”

在这些山姆没能开到的区域，反而拥有一批最为忠诚的消费者。

这些常年生涯在三、四线都会的年轻人，完全不介意庞大的订购流程，以及每件单品都要大幅溢价，即便许多商品得手实物与想象不符，照样没人能够逃走“尝鲜”和“打卡”的诱惑。

林青在深圳事情多年，从没买过任何山姆的半制品或甜品，对漂在一线都会的独居打工人来说，她从来不敢向大份量食物下手。以“廉价量大”作为卖点的仓储型超市，不止一次地把她挡在外面。

回到县城老家，让她以为自己第 一次拥有了“购置山姆自由”，被同伙拉近跨越200人的“网红零食代购群”后才发现：县城年轻人想要尝鲜，居然需要履历这么多步骤。

代购甜品，是最不容易失足的入门级选择，所有山姆必吃榜中的经典甜品都能在群里买到分装。

进群后，主要要以异常牢固的文字模版预定，物品 地址 姓名并支付定金。每件商品都数目有限，先付订金者先得。

林青很快发现，这是一种十分上瘾的购物方式。

一旦开售就没有那么多思索时间，只想把相中的单品快点抢到，不知不觉中，她已经支支出了快要200元的订金。

到达提货点验货交尾款，林青在这时才发现，她已经在不知不觉中花了700块。她有些心惊于总价，随即闻声后面取货的买主一次性支付了2800。

代购将她视为一个有潜力的新客户，偷偷告诉她，内陆许多零食店也会在从她的手里进货，用打包价拿货，回去再拆分加价零售，以后都从她这里拿货就行，一手源头，买多有赠。

脱销产物数目有限，先交订金者先得，手快有手慢无

限量新品、肉类产物和预制菜都属于三四线都会的紧俏货。

几百公里的远程运输，让许多熟食类商品只能出炉就马上冷冻，烤鸡和牛肉卷拿得手已经没有卖相可言。

同伙告诉林青，纵然拿得手是这样的制品，有时刻也需要“配货”才气拿到。

“他们从来不会明说，从回复频率就能看出来点门道，会问你是不是只要这个，若是只要这一件，就会再隔上良久才告诉你，这是限量商品，纷歧定能抢到。”

代购和客户之间有些约定俗成又缄口不谈的规则，性价比在这个时刻显得不那么主要，蛋糕酿成四拼和六拼，鳗鱼和羊排都能从响应的渠道那里买到分装，拆分卖的菠萝包平均单个加价5元，网络为人们带来都会间的信息一致，经由代购的奔忙在县城实现落地。

这里的年轻人们有了更多选择，代购的储蓄罐也最先聚沙成塔。

林青买来尝事后并不以为那么值得，自己应该不会复购，有些甚至做得不犹如等价位的内陆烘焙店。

同伙坦言她自己也知道确实不值，但常年生涯在县城，这已经是是为数不多能获得既得快乐的消费方式，哪怕每个月要花出去人为的一半。

02、山姆代购，县城中的舌尖摆渡人

在林青的县城老家中，平均每个区域都活跃着十几个山姆代购。

他们在这座都会中拥有自己的稳固客户，超百人的客户群让他们并不缺生意，同伙告诉林青，自己曾经由于没按群通告内的名堂下单，而被两个代购拉黑过。

“有的代购做生意很牛的，不按他们规则来的一律拉黑，事后还会发同伙圈说自己干这行不挣什么钱，吹毛求疵的主顾马上绕行。许多主顾也不会说什么，究竟他家新货确实比别人到的快。”

服务态度差的代购是行业中的个例，但做山姆代购事实赚不赚钱，则是个值得深究的问题。

他们往返于都会之间，每个团队手里至少攥着5张以上的山姆会员卡，在岑岭期进场扫货，盘算过盘费和油钱成本后再转卖给客户。将时间、精神和一定的体力付诸进庞大的流程当中，艰苦赚下辛劳钱。

不怕贫苦，聚沙成塔，是网红零食代购赚钱的最终缘故原由。

不怕辛劳，是成为代购的地基，但也并不是每个不怕刻苦的人都能在这学生意中分得一杯羹。

有无数的想谋划小本生意的新手代购，汽车后备箱就是他们的初创规模，日间奔忙在路上，晚上在后备箱夜市摆摊卖分装，在忙了一周以后才发现收支基本拉不开差距，减去一起上必须的开销一周只赚几十块。

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货源和主顾，是县城山姆代购最主要的两条大腿。

林青所在的县城，距离最近的山姆门店也要几百公里，小本生意自行采购这条路也就愈发难题。会员卡积分打折返利的门道在这里基本失效，许多代购甚至不需要山姆会员卡就能做成这学生意。

相熟的代购告诉她，眼前虽然订购的客户多，但散客的订单收益还不足以支持几百公里的往返油钱和过盘费，县城中的中小代购，许多也从要大代购手中拿货。

听说许多山姆超市会定期为这些大代购专门出订单，在牢固的时间点从库房直接转移到他们的冷链车上，一部门距离较远的县城代购，就会定期周边都会守候冷链车。

"每个都会都有差其余运作模式，距离门店对照近都会的代购固然直接采购更利便，开车一两小时就到了，我们这离得远，去大代购那提货开车都不止两小时，由于贫苦以是加价也相对较多。"

大代购每件加1—2元卖给县城代购，他们带着保质期有限的美食回到县城连夜配送，成为年轻人的舌尖摆渡者，并收取6-12块的辛劳费。

上新货的频率每隔三天，按群接龙的数据来看，平均一天一个代购群中，就会发生20单左右的生意。

生涯在距离山姆门店的区域，意味着也许率跨越赏味期的食物

大代购的货源流进县城，一个分流到小代购手中，另一部门流进内陆零食店。

周边住民是线下的消费主力。

山姆分装让这里赚得盆满钵满，原价88元的蛋糕90-92进货，平均四平分每份售价35，疫情时代留下的住民团购群已经酿成新的客户群，中午公布存货食物，到黄昏时分就能所有售罄。

不让四周住民看到原盒原标签，分装中甜品和盒子的裂痕就是他们的利润空间。

但现实上，选择购置山姆等网红食物的县城年轻人，多数不会纠结于代购们在这其中央赚了若干，他们信仰吃到嘴里就不亏，这里人的消费看法早已自成一派。

03、山姆超市，县城年轻人的消费主义陷阱

不难发现，当前留在县城的年轻人，正在过着一种恩格尔系数极高的生涯。

林青的同伙事情3年来只涨过一次人为，从3200到3500的区别只有聊胜于无。生涯没有太大的压力，钱总归是攒不下的，在本就没什么休闲娱乐的地方生涯，买件耐克都要被直系向导说句"现在的年轻人真敢花钱"。

吃点好的，成为生涯中的主要慰藉。

若是完全按恩格尔系数来盘算，收入越少，食物的支出比例占得越大就越贫穷，那林青身边的许多同伙一年中多数时间都在处于"贫困"状态。他们会切实证实，永远不要低估下沉市场的消费能力，这里的年轻人始终有一套自己的消费逻辑。

山姆在小镇中的备受迎接，要得益于互联网的生长，小镇青年坐在家中尽知天下事，也见知趣隔百里外只接受会员制超市中的甜品。

虚拟和现实中的现实距离，成为了县城山姆代购的商机。

一线都会的年轻人追求新颖小众，他们会选择只能容纳不到十人的小众咖啡厅，花大价钱购置名字很长的手冲咖啡和细腻法甜，山姆的工厂货瑞士卷在繁多的选择中并不具备很大的吸引力。

县城的年轻人，反而成为了山姆的蜂拥者，承袭着"他们吃的我也想吃"的民众化心理，养活了都会了代购产业链。

他们也并不需要十分在乎性价比，生涯在这里，有房有车拿着怙恃的贴补，所有收入都是可支配收入。

林青同伙谈及，自己在网上看到山姆推出新品梦龙卷后，隔天就在代购那里乐成订到。新品向来都是紧俏货，以是在已经溢价过的分装基础上又加了5块钱，拿回家里摆盘摄影发同伙圈，在县城过着一种中发生涯。

"我不敢说是全城第 一个吃上梦龙卷的，但至少在我的同伙圈里我是第 一个发的。"

县城熟人社会的一条同伙圈，拥有着许多人意想不到的流传效应，许多同伙同事希望也能把自己拉入山姆代购群中。

相互分享山姆代购群聊，也成为县城年轻人的社交钱币之一

代购从远方带来的一切，现实从本质上来讲，都是本不需要的消费，对受制于县城生涯的年轻人来说，一切能增添生涯厚实性的消费又都是需要的。

林青从深圳回到老家，也逐渐明晰为什么身边人都市心甘情愿地踏入消费陷阱，这个改变不了又离不开的小镇，对年轻人来说着实没什么可玩的。

出门只有那几家咖啡厅可以去，饭馆从小吃到大也总是那么几家，都会公园炎天多种了100棵郁金香值得全城人周末倾巢出动，市郊的几栋烂尾楼别墅成了网红打卡点。与此同时透过手机屏幕，外面天下新鲜热闹的器械又万能望见。

生涯是庞大的，平稳生涯并不完善无缺的后头只有局中人领会，但既然人无法脱离，外面盛行的器械可以带进来。

山姆代购来的甜品和预制菜似乎并不如视频里看起来的好吃，盒马、Costco和泸溪河也并没有想象中惊艳。

热衷于网红美食打卡的小镇青年明晰，会提前做好踩雷准备和放低期待，理想和现实总有差距，但这并不延迟下一次出新时脱手。

玉成了代购，也得益于代购，至少他们买得手里和按下摄影键的那刻心是充盈的。

04、下沉的收割机

山姆超市，一直被称为一二线都会的中产收割机，有着"进山姆之前至少准备1000元预算"的消费定位。

当下沉市场最先凶猛生长，三四线都会和县城中的年轻人最先迸发出强劲的消费能力，他们也需要过上都会中产的生涯。代购们从都会生长的纰谬称中悟出了部生意经，能杀青心理上的知足，促进了最为直观的供应需求。

从各方面来考察，下沉市场用户的消费能力正统一线都会消费者齐头并进。

以"家庭装""大量""仓储式"作为卖点的山姆超市，正精准落到县都会场消费者的需求之上。按产业链上的山姆代购进县城的强烈生长势头来看，"中产收割机"距离走进下沉市场之路尚有多远？

*本文均为假名