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当你选择创业这条路后，无论是处在为企业进一步扩大规模、提高效益而左右犯难的进阶阶段，照样仍处于起劲寻找产物和市场匹配度的低级阶段，疑心都将是生命里的常客。但相较来说，大部门处于种子融资阶段的初创企业往往面临着更大的风险和不确定性，有履历的投资人怎么看待这个问题？以下是红杉投资人George Robson、Stephanie Zhan、Bogomil Balkansky、Shaun Maguire、Konstantine Buhler、Josephine Chen分享的看法。

●和早期首创人相助都有哪些利益？

●你对哪些领域感兴趣，或者你以为可以在哪些方面举行创新？

●你以为早期首创人身上应具备哪些品质？你希望看到什么样的想法或思绪？

●在跟红杉谈相助时，早期首创人都能够获得怎样的体验？

●若是给早期首创人提一条建议，你会说什么？

George Robson：人们说，要一个乡村才气养活一个孩子，对于公司来说，这个原理通常也适用。在早期阶段，你得从零最先，战胜重重难题——在这时代，对于营销市场、事情方式和团队治理方面的难题，你得快速作出反映。我喜欢向早期首创人举行提问、挑战，并向他们提供支持和激励。

Stephanie Zhan：对我来说，成为第一个信托你、第一个支持你的人，在别人都不认可你的想法时给你加油打气的人，是创业之路上最有意义、最具成就感的事。在早期阶段，你起劲寻找产物-市场匹配度，刚刚最先雇一两小我私人，这正是最具挑战性和最没有偏向感的时刻，也是最有意思的时刻。帮你找到第一个客户，拓展你的营业局限，招募第一个团队成员，或设计产物蹊径图，以后你会不停的回味这个阶段的履历。

Bogomil Balkansky：在加入红杉前，我的主要事情是做产物。我喜欢“从0到1”的履历——构想、确定初始设计、见到第一位成交的客户。和早期首创人相助能让我重温这个阶段的辉煌时刻。

Shaun Maguire：我自己曾经就是一名创业者，我喜欢尽可能多的介入到创业事情之中。最初的错误通常也是价值最高的，以是我们的看法来之不易，通太过享，可以让首创人制止犯下大错。岂论是要害岗位招聘、开发早期客户，照样就产物提供建议，我们相助得越早，辅助就越大。

Josephine Chen：我喜欢在早期阶段就开展相助，由于我可以和首创人一起同谋未来，同时解决一样平常运营中的问题，为往后的生长打下基础。实现这些梦想需要十年或更长时间，我希望从一最先就介入进来。

Konstantine Buhler：我喜欢冒险，创业就是一次冒险。相互信托、从无到有是一件异常有意思的事，感受就似乎在跟天下比试一样。

George Robson：涣散式融资将从基本上改变消费者和企业对融资服务的需求，并第一次让资金真正实现程序化、全球化。同时，千禧一代和互联网世代的款项观已与父辈差异，在住房和教育资金方面也肩负着纷歧样的压力。我以为现在有时机开发新一代相关的产物，来辅助他们实现自己的目的。

Stephanie Zhan：有太多了！在企业方面，新的事情方式正在催生林林总总的相助工具和新的营业相助基础设施，另外，随着许多公司最先应用机械学习和数据科学，人们也正在刷新升级一大批新兴软件。在客户方面，人们可以通过新的方式举行在线相同、娱乐和分享。最后，一整代数字原住民已经步入了生涯新阶段，这也为从商务到旅游、家政、宠物等各个领域缔造了新的生长时机。

Bogomil Balkansky：我在基础设施和开放资源方面花了大量时间，尤其是开发者平台、开发运营、可考察性和数据基础设施。当前，人们正对这些领域重新举行界说，开发者要对之前主要由下游运营和信息团队卖力的事情肩负更多的责任。

Shaun Maguire：岂论什么领域，我最感兴趣的就是创新产物种其余时机——就是那些以大市场为目的、对于该怎么做和为什么现在需要这么做独具慧眼的首创人。

Josephine Chen：我喜欢结识生物手艺和盘算机科学交织领域的创业者；最初操作系统就是基因组。另外，我以为金融科技在垂直SaaS解决方案上的应用会在未来十年内获得普及，在此基础上的创新将辅助企业缔造新的收入泉源，与之前难以触及的客户确立联系，好比小企业和自由职业者。

Konstantine Buhler：人工智能、SaaS和保险科技都可以从良性数据循环中获益——更多数据的加入可以让这些手艺增值。若是不去看分类的话，我最喜欢的事就是让客户开心，我喜欢获得客户的喜欢。若是你有一个好主意，能让一位客户很开心，固然最好是能让许多客户都异常开心，那这就是一个不错的起点。

George Robson：自我意识。在创业初期，创业者会遇到许多未知因素：你的目的客户是谁、先开发哪种产物、下一步该雇佣哪些人、怎样订价。首创人的事情就是召集起最优异的团队，为他们赋能，率领团队找到问题的谜底。作为运营者，当你领会自己的事情方式，知道市场都有哪些优势和劣势，你就会变得加倍天真，顺应力就更强，也能更好的举行决议。

Stephanie Zhan：我们希望看到能经得起时间磨练的想法。为此，创业者需要一支独具慧眼的团队，以及我们所说的新品类缔造者，意思是能够重新界说市场并缔造、推广新产物的人。

Bogomil Balkansky：逆向头脑洞察力。大部门好想法在普遍被人们接受之前都曾经引发争议。

Shaun Maguire：首创人形形色色，各不相同。在创新产物种别方面，我发现行业专家或精神充沛的年轻人最有劲头。最主要的是，我们异常看重头脑的清晰性。

Josephine Chen：我的理想团队里，既要有思索者，也要有缔造者，他们对大市场有着独到的看法。若是首创人能够充实领会问题所在，并能够说清晰该怎么解决问题，那么和这样的人谈话我会异常兴奋。没什么比一切都合拍的感受更棒了，这种谈话能给我带来强烈的快感，我有好几回熬夜做调研，就是希望进一步领会他们的目的。

Konstantine Buhler：这或许听起来老掉牙了，但我一定要看到一小我私人的勇气、智慧和道德感。只有坚韧不拔才气获获胜利，只有足够伶俐才气从迷雾中辨识偏向，另外还得为人老实。若是这样的一小我私人还信仰客户至上，那就完善了。创业的兴趣在于服务他人，我理想的首创人必须真的想要改善人们的生涯。

George Robson：共识。我们对创业之路怀有深深的敬意，我们以为创业精神能够极大的推动转变。我们希望自己也能像创业者一样，对正在研究的问题那么感兴趣，希望创业者能带我们一起构想和设想。

Stephanie Zhan：我们对于创业者本人、你的想法、你在解决的问题以及它的意义都很感兴趣。我们也自称为合资人，而不是投资人，由于我们是把自己看成创业合资人来看的，我们会和他们一起走过未来十年甚至更长的时间，履历种种起升沉伏。

Bogomil Balkansky：我们会问许多试探性问题，问这些问题的缘故原由是我们至心希望领会创业者的头脑方式，知道你的兴趣点所在，并明晰你的想法。

Shaun Maguire：我们往往会直接反馈我们的意见，我们异常关注市场：它的规模、动态以及对时间节奏的把控。

Josephine Chen：投入的、建设性的交流。我们会不停向创业者提问，目的并不是想袭击你，而是至心想要进一步领会你是怎么想的、你都需要什么，以及你为什么这么做。

Konstantine Buhler：老实、好点子和意见意义性。人生急遽，我以为每次互动都应该有意思才是。这一点我一定要做到。

George Robson：企业文化越早成形越好。文化是一切决议的基础，它决议了你会雇佣、留任和提升什么样的人；怎样举行决议；没人望见时会发生什么。公司就是大量决议之后的功效，而文化是辅助你举行决议的主要工具。

Stephanie Zhan：别想太多，去做吧！我们希望见到你，希望最先领会你。我们明晰，这需要时间，我们异常希望最先对话。

Bogomil Balkansky：融资的最佳时间……就是你不需要融资的时刻。意思是说，你应该在需要融资之前早早就最先组建你所需要的关系网。请把你与红杉的最初的对话看作是一段关系的最先，而不是一锤子生意。我们的关系越早最先，随着时间的推移，我们对你的辅助就越大，我们与你相助的可能性就越高。在你不急需资金的时刻，这些做起来会更容易。

Shaun Maguire：激励匹配效应就是一切，使所有利益相关方的目的协调一致异常主要，包罗你的团结首创人、员工、客户和投资人。在首创人所有权比例、产物订价和员工公正待遇等问题上做到协调一致极其主要，但这提及来容易做起来难。

Josephine Chen：越早和我们相同越好。我最喜欢的就是讨论看法，频频相同。

Konstantine Buhler：我想分享美国修建师丹尼尔·伯纳姆的一句话：“别做小设计；小设计不能让人感应知足，最终可能也无法实现。做大设计吧，心存高远，取法于上，记着，一个远大的、富有逻辑性的方案一旦发生，就不会消亡。在我们脱离很长时间以后，它终将鲜活起来，不停生长壮大。”