永安期货

资源遇上年轻人总是热情得一发不能摒挡，2月24日，国货美瞳品牌moody顺遂完成B轮和B 轮融资，融资总额高达3.8亿元，其中不乏有高瓴资源、经纬中国等头部机构的身影。早在去年，这个看上去并不算宽敞的赛道便逐渐大放异彩，包罗moody、4iNLOOK、可啦啦等在内多个网红美瞳品牌相继完成早期融资。

诚然，自2004年强生美瞳进入中国市场伊始，在漫长的17年间，随着消费者消费意识与需求的不停转变，美瞳产物也在被动或者自动之间实现市场身份的转换。时至今日，行业从医疗时代过渡到美妆时代，再加上“颜值经济”的推波助澜，资源上空已撕开一个可观的风口。

凭证智研咨询宣布的数据可知，2015年中国美瞳行业市场规模为7.38亿，到2019年飙升至15.88亿，年复合增进率高达21.12%。值得注重的是，2020年以来疫情横行，这导致口罩加持下的美妆消费大打折扣，在此靠山下，眼妆品类成了唯一能支持颜值经济的支点，美瞳需求因时而生。

公然资料显示，去年天猫国际双十一美瞳类成交同比超三位数增进，仅淘宝系渠道的销售额就高达39亿。资源无利不起早，自完善日志上市后，有关国货崛起的声音从未住手，走过口红时代，眼妆在年轻人的圈子里愈来愈主要，被资源追逐着的美瞳赛道会降生下一个“完善日志”吗？一切还尚未可知。

国货美瞳“虎口夺食”

并非是一味唱衰国产物牌，从强生用美瞳点燃国人的消费欲望时，随之而来的人心与空间便注定属于那些强势游来的“鲶鱼”，单就这点来看，国货美瞳未免姗姗来迟，甚至在美瞳看法泛起之前，海内接受眼镜由框架过渡为隐形的消费习惯也是由外洋品牌潜移默化培育的。

这就导致在很长一段时间里，外洋品牌先入为主地占有消费市场高地，国产物牌在手艺与市场介入度都不成熟的条件下难逃未生先死的宿命。以1985年便进入中国的“海昌”为例，其在2009年至2015年延续7年市场占有率稳居首位，年销售额以约15%-20%的速率增进，外洋品牌的高姿态一度压得国货喘不上气来。

但有一点需要注重，只管外洋品牌在消费端疯狂圈地赛马，但遗憾的是多数品牌在海内都缺少正规销售渠道，尤其美瞳类自然与平安性密不能分，渠道方面的缺失无疑是致命的。据悉，现在外洋品牌依然以代购或者微商为重心，代购渠道约占全渠道的45%以上。换句话说，不正规渠道在市场上比重近半数。

诚然，这是一门短线生意，谁都不能极端地否认所有非官方渠道，但有美瞳从业职员曾爆料过详细数字，无论是西欧照样日韩，美瞳代购中95%都是海内货源。商业天下总绕不外一个“利”字，一方面是需求缺口越来越宽，另一方面是外洋品牌迎来渠道“天花板”，总之，国产美瞳得以异军突起。

凭证观察，停止2019年我国谋划局限含隐形眼镜、美瞳的企业已跨越10万家，比前年新增2.5万多家，仅电商大省浙江的企业数目就跨越4万家。但增进归增进，国产美瞳赛道始终泡沫虚高。

首当其冲的要数生产资诘责题，有传言说网络上99%的美瞳商家都不相符国家资质划定，虽然这个数字的真实性令人嫌疑，但作为第三类医疗器械产物，硬性划定的“三证”（营业执照、互联网药品信息服务资格证书、医疗器械谋划允许证）简直将大部门小作坊式的商家阻隔在最最少的尺度线外。

翻看淘宝，价钱几十块一副的美瞳触目皆是，在高销量的背后实质是利益的异化与扭曲。此前，有媒体曝光过扬州一家美瞳小工厂，在没有任何资质的条件下，4个多月卖出120余万副假美瞳产物。知乎一位从事美瞳行业多年的雇主示意，海内贴标的仿品，成本价才2-8元不等，行业混水摸鱼似乎已是不争的事实。

从医疗器械逐渐演酿成时尚美妆单品，这是我们无论若何都想象不到的，属于一副美瞳的异变，而当这一幕一再上演在消费端，背后没有一方牟利者是无辜的。

美瞳陷入颜值“泥潭”

往往一股潮水便能点燃整个行业，随着大批愿意为颜值付费的年轻群体成为消费主力，美瞳已然是年轻人装扮自己的必须品，尤其是二次元在90后或者00后的社交圈层里大行其道，Cosplay等小众文化自然有引发美瞳需求的基因。

据悉，美瞳在年轻人之间属于高频、高复购率的消耗品，它的复购率可以到达30%至50%，远远凌驾口红等系列美妆。有数据显示，在2018年的双十一当日，某90后女性消费者的美瞳购置破费高达15000元，而某cosplay兴趣者，则整年破费近10万元购置美瞳。

逐渐地，美瞳的装饰性最先大于功效性，很有意思的是，有32.9%的消费者会购置无度数的美瞳。“一遇上悦目的花色就忍不住想囤货，有时刻网络美瞳简直像网络全色号的口红一样，有些纹样可遇不能求。”23岁的coser璐璐如是说。

事实上，消费者太过看重美瞳花纹并不算什么坏事，当强生、博士伦等外洋巨头被频仍诟病名堂单一，设计落伍时，花纹是否能迎合年轻人的审美在某种意义上是国货美瞳能否崛起的要害制动点。

以MOODY为例，旗下每款美瞳的花色约莫在八到十几种不等，颜色席卷亚洲人不常见的绿色或者蓝色，尽可能地攀沿年轻人的审美曲线。就现在来看，国货美瞳品牌正在走上国货美妆的老路，遥想当初大热的完善日志与花西子，也是起于颜值，火于营销，甚至连气概都一成稳固。

翻看微博抖音以及小红书，美瞳造势的痕迹随处可见，小红书的美瞳相关条记已多达65万篇，抖音“美瞳推荐”话题之下，相关视频的播放量也早已突破3000万，MOODY的虞书欣同款和COFANCY的安崎同款一度卖到断货，就连虚拟偶像洛天依也备受美瞳品牌青睐。

然而，差异于其他美妆产物，医疗属性始终存在未知的风险与变量，美瞳因其自身的使用特殊性便注定颜值这条路是无法流通恒久的。此前，有新闻爆出某款美瞳掉色严重，引起大批美瞳兴趣者的恐慌，导致市场很长一段时间“谈瞳色变”。

2019年，阿里康健宣布彩瞳消费讲述显示：恬静度与平安系数是消费者在购置美瞳时最先思量的因素。可历史履历足可以证实，美瞳市场正在舍本逐末，一步步陷入颜值的泥沼，抛开这一点，美瞳归根到底照样要回归到材质研发与科技工艺上。

遗憾的是，海内美瞳生产起步较晚，除了产业较为成熟的台湾社区，大陆一线生产屈指可数，尤其那些趁风而起的网红品牌，该若何加固微弱的生产壁垒，是下一步驻足最值得思索的。

畸形的“眼睛经济”

“耐久佩带美瞳会不会对眼睛有实质性的危险？”这险些是每位美瞳兴趣者最常遇到的问题，翻看知乎微博等社交平台，有关美瞳危险性的讨论热度始终居高不下，五花八门的履历病例混着各色惊心动魄的图片，或真或假地袭击着消费者的心理遭受力。

值得注重的是，并非每条动态都在单纯地科普或分享，以知乎为例，在多篇看似血泪斑斑的回覆下面总会不能阻止地泛起一些醒目的商品链接，有时是眼药水，有时是洗眼液，甚至连智能隐形眼镜洗濯仪都在仗着焦虑割韭菜。

美瞳市场日益膨胀，随之衍生出来的“眼睛经济”着实不能小觑，大量为美瞳而生的眼部保健品乘风而起，在种种电商平台或者代购圈里深受消费者追捧。好比景甜安利过的某款

日本洗眼液，在没有官方渠道的条件下，淘宝月销量依旧数以万计，代购更是一度盆满钵满。

不仅外洋品牌，“观研天下”曾经观察过，我国眼科药物的细分领域正逐年发生转变，利便佩带美瞳使用的人工泪液、眼用抗熏染药以及眼润滑剂的市场份额越来越重，约占总数的54%。在一则洗眼液的微商拉新广告上，诸如“每6秒低头看一次手机”、“中国成为近视人群高发区”、“错过面膜壮盛时代，莫要错过康健护眼时代”等夸张的营销口号赫然将产业视为作新风口。

但随同着多款网红眼部照顾护士产物在消费市场炙手可热，平安性也逐渐浮出水面。2019年4月份，加拿大卫生局转达两家违规出售未授权药品的药店，在公然的通告单里，景甜带火的洗眼液与某款网红眼药水尽在其列。

巧合的是，这两款产物在我国的相关网站上也未能查询到授权信息。凭证公然资料显示，某些眼药水中存在处方性的因素，在清一色的外文包装与简介上，消费者很难识别一些要害信息。可只管云云，依旧是商家未休，买家不散。

在《被网红眼药水毁掉的中国女孩》一文中，厦门的黄女士因耐久使用某款日本网红眼药水而导致视力低下，左眼视力仅为0.05。固然，这或许只是极端个例，但纵观各大电商平台，无数牟利者推波助澜，网红爆款层出不穷，我们可以明确地说，当前的“眼睛经济”正趋向畸形生长，其自己的成熟性与喧闹的消费气氛格格不入。